一、 通過考核將周計畫和月計畫落實為每乙個銷售人員的具體工作，促進工作目標的實現。
二、 通過考核促進上下級之間的溝通和各部門間的相互協作。
三、 通過考核規範工作流程，提高市場部整體的管理水平
四、 通過客觀評價員工的工作結果，幫助銷售人員提高自身工作水平，從而有效提公升市場部整體業績水平。
本制度適用於優賽美迪市場部所有銷售人員
一、 以提高部門和員工業績為導向
二、 以過程考核與結果考核相結合的方式為導向
三、 多角度全方位考核
四、 公平、公開、公正。
一、 周考核：以已通過市場部總監認可的周計畫和目標為依據，周目標完成情況要詳細體現在每週日提交的工作報告中，以每週考核內容的完成比例進行打分。
二、 月考核：以已通過市場部總監認可的月目標為依據，進行對結果的考核，每月截止至31日以目標完成比例進行打分。
一、 渠道部
1. 周考核：
a) 考核內容：拜訪經銷商的數量/意向經銷商的數量/簽單經銷商數量，要詳細體現在周工作報告中。
b) 考核方法：從提交的意向經銷商中隨機抽取至少一家進行**拜訪了解已匯報情況的真實性。
2. 月考核：
a) 考核內容：拜訪經銷商總數量/意向經銷商總數量/簽單經銷商總數量/產品出貨量。
b) 考核方法：簽單經銷商以見到協議書為準，產品出貨以貨款收據為準.
備註：周考核中：拜訪經銷商數量佔30%、意向經銷商數量佔70%。
月考核中：拜訪經銷商總量佔20%、意向經銷商總量50%，簽單經銷商數量佔15%，產品出貨量佔15%。
1.拜訪經銷商數量的標準（以下內容缺少一條即為不合格，則不算已拜訪經銷商）：
有經銷商的公司名稱、位址；公司負責人的名稱、職務、手機號碼。
2.意向經銷商數量的標準（以下標準缺少一條即為不合格，則不算意向經銷商）
客戶知道銷售人員的名字
清晰知道公司名稱、產品名稱、產品用途
對產品有興趣（以**拜訪時只要不一口回絕說沒興趣為標準）
二、 大客戶部：
1. 周考核：
a) 考核內容：拜訪客戶數量10個，有效客戶數量3個，需詳細體現在周工作報告的日誌表和客戶梳理評估表。
b) 考核方法：從提交的有效客戶資訊中隨機抽取至少一家進行**拜訪和了解已匯報情況的真實性。
2. 月考核：
a) 考核內容：拜訪客戶總量40個以上，有效客戶數量12個，產品出貨量x臺，體現在日誌表和大客戶部每月kpi考核表上。
b) 考核方法：有效客戶資訊以**抽取拜訪為主，產品出貨量以貨款收據上的數量為準。
備註：周考核中：拜訪客戶資訊數量佔30%、有效客戶數量佔70%。
月考核中：拜訪客戶資訊數量佔20%、有效客戶數量佔60%、產品出貨量佔20%。
1.拜訪客戶資訊量的標準（以下內容缺少一條即為不合格，則不算已拜訪客戶資訊）：
有客戶的公司名稱、位址；公司負責人的名稱、職務、手機號碼。
2.有效客戶資訊量的標準（以下內容少一條即為不合格，則不算有效客戶資訊）
客戶知道銷售人員的名字
清晰知道公司名稱、產品名稱、產品用途
對產品有興趣（以**拜訪時只要不一口回絕說沒興趣為標準）
三、 入店培訓人員
1. 周考核：
a) 考核內容：本週已合作店面的培訓考核達標80%以上；已培訓店面的跟蹤考核達標80%以上，要詳細體現在周工作報告中。
b) 考核方法：**拜訪已培訓店面的銷售人員對培訓內容的掌握情況；實地考察店鋪對培訓內容的掌握情況（包括產品知識、店內陳列擺放、**活動等）。
2. 月考核：
a) 考核內容：本月已合作店面的培訓考核達標80%以上；本月已培訓店面的跟蹤考核達標80%以上。
b) 考核方法：實地考察店鋪對培訓內容的掌握情況（包括產品知識、店內陳列擺放、**活動等）。
備註：已培訓店面考核達標的標準（也是已培訓店面跟蹤考核達標標準，適用於周考核和月考核）：
物料全面進入店面（海報，dm單，x展架，展櫃、產品擺放）（佔考核標準的10%，以上內容少一點扣2%）
店員能夠掌握產品的銷售技巧：知道如何把產品銷售出去（佔考核標準的60%）
店員對產品特點和優勢掌握至少7點以上（佔考核標準的15%，少掌握一點扣3%）
店員清晰了解售後政策（佔考核標準的5%，只要說不明白此項就為0）
店員清晰知道產品的安裝流程（佔考核標準的10%，只要一點不明白的此項就為0）
因目前市場部正處於開拓和發展階段，所以過程考核權重比例多一些，結果考核權重比低一些，屆時會根據市場部發展情況做出相應的調整。
1. 月度綜合評分計算方法：周考核平均分數與月考核分數總和。
2. 月度綜合評分標準：
a) 滿分，並超額完成銷售量：本月績效100%，根據超額台數進行10%-200%的績效獎勵
b) 90分以上為合格，本月績效100%（即無獎懲）
c) 75分以上為基本合格，本月績效發放75%。
a) 60-74分：本月績效扣發100%，並回公司重新接受無薪的崗位培訓。
b) 60分以下：本月績效扣發100%，並進行月績效總額的50%罰款，同時回公司重新接受無薪的崗位培訓；出現第二次予以勸退處理。
一、例如：張三渠道部銷售人員
八月月考核目標為：拜訪經銷商36 家意向經銷商8家簽單經銷商3家產品出貨量：30臺
周考核目標為：每週拜訪經銷商9家意向經銷商2家
但張三最終考核的完成情況為：
二、周目標的實際完成情況為：
第一周：拜訪經銷商8家意向經銷商2家
拜訪經銷商完成比例為26.4% 意向經銷商完成比例為：70%
總完成比例為：96.4% 因此周考核分數為：55分。
第二週：拜訪經銷商9家意向經銷商2家全部完成因此周考核分數為：60.
第三週：拜訪經銷商9家意向經銷商2家全部完成因此周考核分數為：60.
第四周：拜訪經銷商9家意向經銷商2家全部完成因此周考核分數為：60.
月目標的實際完成情況為：
拜訪經銷商36家意向經銷商8家簽單經銷商2家產品出貨量30臺。
拜訪經銷商完成比例為：20% 意向經銷商完成比例為：50%
簽單經銷商完成比例為：10% 產品出貨量完成比例為：15%
總完成比例為：95% 月考核分數為：35分
三、因此張三本月月度總評分為：
1. 周考核結果於次周週三下班前傳送至市場部全體人員
2. 月度考核結果於次月4號之前傳送至市場部全體人員
備註：1. 以上考核制度暫試行2個月，如有任何修改和變動以市場部最新通知為準。
2. 已通過市場部總監認可的周計畫和目標，請大家務必銘記於心，並將詳細的完成情況表現在周工作報告中，如果周目標完成情況未在周報告中體現則本週考評為0分，特殊情況應提前說明.
3. 此制度只針對業務工作開展進行考評，日常規範以周工作報告和公司的考核制度為標準。
某物流中心市場部業務人員考核方法
績效考核細則 一 考核方法 考核方法a 1 實習業務員1800元 月 1800元中基本工資1500元不參與考核，300元用作工作態度考核，轉正後加的500元 300元用於工作任務考核 200元用於工作能力考核 具體考核詳見考核評分部分。2 普通業務員2500元 月 2500元中基本工資2000元不參...
市場部銷售制度
1.銷售目標 年度銷售額300萬，維多器材裝置突破200萬銷售額，其他器材裝置100萬 第一季度 維多 銷售額 25萬，其他器材裝置 15萬 季度銷售額 40萬元 第二季度 維多 銷售額 40萬，其他器材裝置 20萬 季度銷售額 60萬元 第三季度 維多 銷售額 60萬，其他器材裝置 30萬 季度銷...
市場部人員績效考核方案
一 目的 通過對員工一定時期的工作績效 工作態度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓 工作調動，以及提薪 晉公升 獎勵 表彰等提供客觀可靠的依據。通過這些評價指導員工有計畫地改進工作，促進企業和員工共同發展。二 原則 1 客觀公正原則 2 明確化，公開化 3 及時反饋 4 保證...