為加強經營管理，體現體現多勞多得、少勞少得、不勞動不得的原則，充分調動業務員的工作積極性，促進企業快速健康發展。制定本考核辦法。
一、業務員工資結構
業務員的工資由基薪、績效工資、業績提成三部分組成：
1、業務員試用期工資=1250元+業績提成+年終獎；
2、正式業務員工資=基薪+補貼+月度績效+季度績效+年度提成+傳綁帶獎勵+年終獎。
二、業務員工資標準及提成計算樣本
三、業務員基薪調整辦法
1、業務員的每月基薪和績效工資是浮動的。其月基薪調整以當月實際回款額額為標準，參照相應級別業務員工資標準執行。
2、業務員連續三個月未簽訂業務合同的，自第四個月起執行試用業務員工資標準。
3、業務員連續六個月以上未簽訂業務合同的，自第七月起轉為試用業務員，三個月試用期滿後經考核決定其是否執行業務員工資標準。
四、業績提成
1、業務提成比例總體原則
（1）工程服務加裝置銷售:提成合同額度按除去去市場費用的4%提成；
（2）工程維護：提成按合同額度除去市場費用後剩餘額度的4%提成；
（3）超額完成部分：提成按超額額度除去市場費用後剩餘額度的8%提成，超額部分年底通盤考核結算；
（4）任務沒有完成：按完成額度除去市場費用後剩餘額度的2%提成；
2、提成發放辦法：
任務內合同在回款額達到合同總額的90%後，月度考核按照提成比例發放40%，每月月度考核中截留20% 到季度考核合格後累計3個月發放。每月月度考核中截留20%待年度計畫考核合格後累計12個月發放，
超額部分提成在回款達到90%隨當月工資發放70%，全部匯款後隨當月工資發放剩餘30%
3、業務員年度業績考核辦法：
（1）各級別業務員任務計畫如下表：
（2）月度考核合格者計畫表和相應比例提成、相應比列發放。不合格者參照業務提成第四條提成，發放參照發放辦法發放
（3）季度考核合格按計畫表和相應比例提成、相應比列發放季度發放。考核不合格者月度截留部分降低一半發放。
（4）年度考核合格按計畫表和相應比例提成、相應比列發放季度發放。考核不合格者月度截留部分不發放。
（5）初級業務員月度考核資金中剩餘20%，其中10%發放給帶他的中級業務員，另外10%發放給分管他的業務高階業務員（業務經理）
（6）中級業務員月度考核資金中剩餘20%，其中10%發放給分管他的高階業務員（業務經理），另外10%留作他的年終獎的一部分。
（7）高階業務員在月度考核資金中剩餘20%，留作他的年終獎的一部分。
4、關於合同款回款業績的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結清合同款日期為最終結清合同款期限。業務員應在截止日期前將合同款全部收回。
在最終回款期限內不能收回部分（即差額部分），按《關於資金清欠的規定》執行。
五、年終獎考核及發放辦法
（1）年終獎由月度截留部分和全年考核超額提成組成
（2）年終獎分兩部分發放，公司年終總結完畢，年前發放70%、年後第二個月初發放30%；
六、關於業務經費的相關規定
1、私車公用的業務員。車輛的燃油費、行車費、保養費、養路費、維修費等費用按本人月履行合同回款額的5‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。即：
費用提取額（萬元）=履行合同回款額×5‰。
2、私車公用的業務經理。車輛的燃油費、行車費、保養費、養路費、維修費等費用按本部門月履行合同回款額總額的2.8‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。
即：費用提取額（萬元）=本部門履行合同回款額總額×2.8‰。
3、業務人員需用公司車輛時，須提前向辦公室提出申請，以便安排。並由司機記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.
1元收取用車費用；司機或技術同往人員需用餐的費用，公司以業務人員出示的當日有效用餐票證，經總經理審批後，按每人每天10元標準進行補貼，超額部分由業務人員自行負擔。
4、業務人員從事業務活動所發生的一切業務經費開支，按本人當月履行合同回款額的4‰提取。憑有效票證報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。
5、業務經費補助：
（1）客人來廠考察，公司可報銷一次待客費，但事先須向總經理請示批准。
（2）月票報銷。
（3）因業務需要，需要向相關人員支付市場費用原則上不得超出預算利潤的30%，需市場部經理，專案經理，副總級總經理和合同相關業務員開會研究決定，並由分管副總，市場部經理，專案經理，總經理逐級簽字後到財務領取支付。
七、兼職業務員管理
1、職能定位：兼職業務員負責所在區域內的市場營銷活動，做好前期市場資訊跟蹤、合同洽談、合同簽訂、合同回款及維護客戶關係等工作。除特殊情況外，原則上不允許以個人名義簽訂業務合同。
2、工資待遇及業務提成：
（1）兼職業務員不享有基本工資和相關補貼、業務提成參照公司業務員超額部分有關標準執行提成。
（2）兼職業務員提成發放參照公司業務員超額部分發放辦法執行。
3、外埠業務部年度業績考核辦法：
外埠業務部年度業績考核辦法及標準參照公司業務部相應考核辦法執行。
九、其他規定
1、業務員每週為六個工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不發加班費。
2、業務員每月的有效資訊不少於5個。
3、業務人員必須制定每週的工作計畫，並在每週五與業務資訊報表一併上報公司總經理。
4、業務人員每天要有工作日誌，在每週
二、五上午上班簽到後上報總經理。
5、業務員必須及時向部門經理匯報業務開展情況。由業務經理每週進行一次業務員的工作情況考評總結，並將本部門的業務開展情況、本部門下週的工作計畫，每週五以書面形式報公司總經理。
6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經業務經理簽字確認後方可進行離職結算，並嚴格遵守保密合同如有違約並且給公司造成損失的公司將採取相關法律措施執行保密合同相關內容追究責任。
重慶鳳翔智慧型科技****
2023年8月21日
附件：關於資金清欠的規定
為盤活資金，加快資金周轉，預防呆帳、死帳的發生，制定出本規定：
1、按照合同約定，超出所限定的工程應結清尾款時限而尚未收回的租費及其它款項，屬於欠款，屬資金清欠範疇。
2、所發生的欠款，在前6個月內，由經辦業務員負責追繳清欠，清欠回款仍原額享受公司制定的業務提成及有關待遇。
3、業務員要及時掌握所負責客戶的工程進度和有關資金情況。如發現在六個月內回款困難或有出現呆帳、死帳的隱患，要及時向部門主管或公司領導匯報。
4、如因業務員對客戶情況底數不清，通報不及時，喪失有利時機給公司造成損失的，要根據情節輕重給予100－300元的罰款。
5、為鼓勵業務員早**欠款和足額**欠款，對於發生欠款在3個月內全部收清的，另給予**款額1％的清欠獎；在6個月內全部收清的，另給予**款額0.5％的清欠獎。
6、如業務員在六個月內不能全部收回欠款，自第七個月開始歸公司清欠部門負責清欠。由財務部牽頭，協助清欠部與經辦業務員辦好欠款**責任移交手續，經辦業務員仍有義務配合清欠部清欠。歸公司清欠部門負責清欠的款項，經辦業務員不再享受回款額業務提成和相應待遇。
7、財務部應每半個月一次及時準確的提供每個欠款合同的清欠進度和相關情況，提交經理辦公例會。
8、清欠部要對所負責的欠款戶進行分類排列，每個月向經理辦公例會提交乙份全面的分析報告，以便有針對性的採取對策，爭取早日收回欠款。
9、本規定自2023年9月1日起開始實施。原業務員業績提成辦法中涉及清欠部分的規定即行廢止。
重慶鳳翔智慧型科技****
2023年8月21日
市場部人員績效考核方案
一 目的 通過對員工一定時期的工作績效 工作態度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓 工作調動，以及提薪 晉公升 獎勵 表彰等提供客觀可靠的依據。通過這些評價指導員工有計畫地改進工作，促進企業和員工共同發展。二 原則 1 客觀公正原則 2 明確化，公開化 3 及時反饋 4 保證...
市場部人員績效考核方案
市場部人員績效考核方案 建議稿 一 考核原則 1.業績考核 定量 行為考核 定性 2.定量做到嚴格以公司合同和回款業績為標準，定性做到公平客觀。3.考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1.市場人員業績考核標準為公司確定的當月的合同和回款業績指標，公司將會每季度確定調整一次。2.市場人員行為考核標準...
市場部人員績效考核方案
推廣部質量目標量化考核方案 一 目的 通過對員工一定時期的工作績效 工作態度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓 工作調動，以及提薪 晉公升 獎勵 表彰等提供客觀可靠的依據。通過這些評價指導員工有計畫地改進工作，促進企業和員工共同發展。二 原則 1 客觀公正原則 2 明確化，公...