***藥業****市場人員績效考核方案（草案）
一、績效考核的目的
1、為加強和提公升業務人員工作績效和公司效益，增強企業活力，改善員工工作表現，提高員工滿意度和工作成就感，最終實現企業的經營目標，特制定本制度。
2、依據本制度實施的績效考核結果將作為員工薪資調整、人員晉公升、降級、辭退、培訓等的依據。
二、考核原則
1、公平的原則。
本制度以營銷人員的日常工作及經濟指標為考核專案。以制度化和考核指標的資料化為考核方式，儘量減少人為干擾和主觀性，對考核及獎勵均注重公平性原則。
2、過程與結果激勵相結合原則
本制度以月度作為乙個考核週期，對員工的工作表現、能力等進行綜合考核評估，以過程激勵為主，結果激勵為輔。
三、適用範圍
本制度適用於藥業公司全體大區經理及一線銷售人員。
四、考核週期
（1）周度考核
對本週的工作表現進行考核，週報提交時間為每週的週日下午18:00點之前，遇節假日順延。工作中有問題及時反映，同時填寫內容為月度考核提供依據。
（2）月度考核
對當月的工作表現進行考核，考核結果將作為員工薪水調整、職務崗位調整等依據。月報提交時間為本月月底至次月3號18:00點之前，遇節假日順延。
五、考核內容和指標說明
1、大區經理考核
大區經理基本工資分為三部分，崗位工資、業務績效、管理績效。其中，崗位工資佔40%，業務績效佔40%、管理績效佔20%。
（1） 崗位工資為每月固定發放部分。
（2） 業務績效從大區整體回款完成率、發貨完成率、新客戶開發三個指標考核。
（3） 管理績效從大區人員銷售資料提報準確性、月報週報提交及時性、完整性，區域人員在崗情況管理三方面考核。
具體評價標準見下表：
2、商務經理考核
商務經理基本工資分為兩部分，崗位工資、業務績效。其中，崗位工資佔80%，業務績效佔20%。具體公式為：
（1）崗位工資為每月固定發放部分。
（2）業務績效從大區整體回款完成率、發貨完成率、新客戶開發三個指標考核。
其具體評價標準見下表：
3、試用期人員考核(實習人員考核)
試用期人員因區域不同大區經理的用人思路不同，所以除週報、月報、勞動紀律外，不進行具體經濟指標的設定，考核結果不影響工資。但工作中的執行力和工作態度將為是否轉正提供依據。
4、其他相關人員
（1）**人：根據財務提供回款計算提成，無回款則無工資。
（2）**人員:根據市場部批准方案及當月任務完成情況核算工資。
（3）煎膏人員：根據《煎膏人員申請及工資發放規定》及財務提供的各煎膏人員的煎膏量進行工資核算。
以上方案自發布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。
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