一、考核原則
1.業績考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴格以公司收入業績為標準,定性做到公平客觀。
3.考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1.營銷人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標,公司將會每季度調整一次。
2.營銷人員行為考核標準。
(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
(2)履行本部門工作的行為表現。
(3)完成工作任務的行為表現。
(4)遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
(5)其他。
其中:當月行為表現合格者為0.6分以上,行為表現良好者為0.8分以上,行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者,突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者,行為考核分數一律為0分。
三、考核內容與指標
營銷人員績效考核表如下表所示。
營銷人員績效考核表
四、考核方法
1.員工考核時間:下一月的第乙個工作日。
2.員工考核結果公布時間:下一月的第三個工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業績考核額度佔15%;行為考核額度佔5%。
4.員工考核掛鉤收入的計算公式為:z=
公式中具體指標含義如下表所示。
公式中具體指標含義
5.員工考核掛鉤收入的浮動限度:為當月工資的80~140%。
6.員工掛鉤收入的發放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放,每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
五、考核程式
1.業績考核:按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2.行為考核:由銷售部經理進行。
六、考核結果
1.業績考核結果每月公布一次,部門行為考核結果(部門平均分)每月公布一次。
2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人,員工之間不應互相打聽。
3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外,其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位公升遷和人事調動的重要依據。
4.如對當月考核結果有異議,請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
七、總結與體會
通過本次的方案製作,本人明白到了績效考核的最終目的並不是單純地進行利益分配,而是促進企業與員工的共同成長。同時,通過考核也發現了一系列問題,以及相應的改進問題方法,找到差距進行提公升,最後達到雙贏。本次的方案製作還讓本人明白到了績效考核的應用重點是在薪酬和績效的結合上。
薪酬與績效在人力資源管理中,是兩個密不可分的環節。在設定薪酬時,一般已將薪酬分解為固定工資和績效工資,績效工資正是通過績效予以體現,而對員工進行績效考核也必須要表現在薪酬上,否則績效和薪酬都失去了激勵的作用。
XX有限公司績效考核方案
行政人事部 績效考核方案簡介 一 考核導向 本績效考核方案以業績為導向來進行考核,考核內容突出部門和個人的工作重點,並注重達到的實際結果。二 目標分解 1 每年年初,根據公司的戰略目標,設計公司的戰略地圖,通過會議將戰略目標分解至部門,並通過魚骨圖的方式確定部門的kpi指標,制定各部門年度規劃識別表...
東風汽車有限公司績效考核體系設計
東風汽車 績效 考核體系 設計小組成員 朱文娟張晶晶徐揚殷紅韓晗李媛 摘要績效管理是幫助企業維持和提高生產力 實現企業目標的最有效手段之一。20世紀80年代人力資源管理模式提出後,人們逐步意識到員工對企業的價值,並努力使員工對企業的貢獻達到最大化。績效管理作為評估和改善員工表現的一種有效手段已經建立...
藥業有限公司市場人員績效考核方案
藥業 市場人員績效考核方案 草案 一 績效考核的目的 1 為加強和提公升業務人員工作績效和公司效益,增強企業活力,改善員工工作表現,提高員工滿意度和工作成就感,最終實現企業的經營目標,特制定本制度。2 依據本制度實施的績效考核結果將作為員工薪資調整 人員晉公升 降級 辭退 培訓等的依據。二 考核原則...