1. 銷售目標:年度銷售額300萬,維多器材裝置突破200萬銷售額,其他器材裝置100萬;
第一季度:維多:銷售額:25萬,其他器材裝置:15萬;季度銷售額:40萬元;
第二季度:維多:銷售額:40萬,其他器材裝置:20萬;季度銷售額:60萬元;
第三季度:維多:銷售額:60萬,其他器材裝置:30萬;季度銷售額:90萬元;
第四季度:維多:銷售額:75萬,其他器材裝置:35萬;季度銷售額:110萬元;
2.區域銷售基本目標:
杭嘉湖地區:區域銷售額:170萬,維多110萬,其他裝置60萬;
金紹衢(部分寧波地區):區域銷售額:65萬,維多45萬,其他裝置20萬;
溫台麗:區域銷售額:65萬,維多45萬,其他裝置20萬;
● 杭嘉湖地區:全年毛利指標20.4萬。
● 金紹衢及寧波地區:全年毛利指標7.8萬。
● 溫台麗地區:全年毛利指標7.8萬。
● 銷售毛利=(合同金額-進貨成本)
3.區域客戶管理:
杭嘉湖地區:100家有效客戶資訊
金紹衢(部分寧波地區):50家有效客戶資訊
溫台麗:50家有效客戶資訊
4.人員配備:汪洋,李海文,張寅;
5.區域劃分:
● 汪洋負責杭嘉湖地區。
● 李海文負責金紹衢及寧波地區。
● 張寅負責溫台麗地區。
6.銷售工資級別:
專案銷售人員收入分為基本工資、績效獎勵和銷售獎勵。基本工資與績效獎勵的60%參與公司制度、規範考核。
1.以銷售人員每月完成業務情況為依據,由績效考核制度輔助經雙方認可的情況下進行公正合理的考評;
2. 市場部銷售提成比例為銷售額的2%,進行單月核算,提成發放以回款時間為依據,每月未達硬性銷售指標的不予提成;
3. 優秀員工獎:每月交易客戶數量達到10家(200元該獎金只針對維多產品);特殊貢獻獎:年度提前超額完成業務指標的優秀員工(1000元);
4. 試用期員工:試用期工資為1200元/月,員工轉正以銷售業績為依據,採取崗位提公升制度;
5. 正式員工:每月硬性指標銷售額 3萬以上(含維多2萬),銷售額低於3萬不計提成;
7.銷售獎勵:
按合同條款收回90%貨款後方可提取銷售提成;考核週期內完成季度銷售利潤指標,按銷售額的2%提取銷售獎勵。銷售獎勵每季度末結算,當期發放70%,剩餘的30%根據全年毛利指標完;
8.3.1
2. 考核標準與工資調整
(1) 績效考核與銷售制度同時進行單月考核。
(2) 銷售提成按照當月結算,以季度為乙個考核週期。
(3) 對未能完成全年銷售毛利指標的崗位,下一年度實行內部競聘上崗。
(4) 新員工根據面試結果由部門經理確定工資級別。半年後根據考核期內完成的平均銷售業績確定正式工資級別。如果考核期工資低於定級工資的,定級時補足。
(5) 工資級別每個考核週期進行一次調整。
優等:當月績效考核91以上:當基本工資與績效獎勵×120%
甲等:當月績效考核80-90分: 當基本工資與績效獎勵×100%
乙等:當月績效考核70-79分: 當基本工資與績效獎勵×90%
丙等:當月績效考核60-69分: 當基本工資與績效獎勵×80%
丁等:當月績效考核59分以下:當基本工資與績效獎勵×70%
(6) 完成的平均銷售業績達不到原級別的標準的,按完成的平均銷售業績重新定級。
市場部制度
一 總則 一 目的 為進一步開拓市場,做好公司產品的宣傳 推廣 銷售以及公司的形象宣傳,提高工作的效率,並加強市場部的管理,嚴肅紀律,特制定本制度。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度為依據開展工作。二 使用範圍 所有的市場部員工。三 市場部的組織結構及職能 市場部下設網路銷售小組 市場銷售小組 ...
建築市場部制度
一 總則 1 為了促進 完善公司在市場營銷 工程投議標 造價管理 合同管理方面的運作體系,應對建築市場招投標環境的變化,提高公司市場營銷管理工作的質量和營銷 造價等業務人員的工作積極性,把握工程投標資格審查的關鍵,提高編制標書水平 合理確定工程標價,防範合同風險,加強專案結算管理,有效控制工程施工成...
市場部客服制度
市場客服部管理規章制度 第一章 客戶服務部部門職能 一 解答和處理售前 售中和售後服務問題,是五洲國際工業博覽城售後服務工作的具體指導和監督部門 二 同公司解決由於使用者服務而引起的突發性公眾事件 三 品的派發 四 統一開發票 五 內部廣播。六 辦理會員及相關手續。第二章 客戶服務部部門職責 一 認...