市場部績效考核辦法
為了實現公司發展目標，推動業績增長，獎勤罰懶，特制定以下績效制考核辦法：
一商務專員
商務專員從進入公司的第一天起，就進入試用期，已成為公司事業的一分子，是公司大家庭中的一員。商務專員須完成下列工作程式：
一．培訓：進入公司要接受公司統一的為期3-7天的教育培訓，在工作中接受每週一次的例會培訓，通常在週六進行。培訓的內容包括：
公司背景介紹、產品知識、行業最新資訊、業務銷售技巧、公司制度、職員職業規劃、業務成果分享、經驗與教訓等;
二．職責：接受完培訓分組組建各自的團隊，每一小組為4人，在商務主任的管理和帶領下進行市場業務開發和銷售工作。與顧客進行**營銷與登門拜訪方式結合，找到意願客戶後進行一對一的溝通、面對面的交流，產品以個人零售或單位**的方式來完成。
目的是省去大量的中間商和廣告成本，公司將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業打拼的商務專員們，並培養他們成長;
三．薪酬待遇：試用期基本工資600元，無業績考核；
工作考量：
按照部門職責要求，服從公司及主管安排，完成份內工作流程；
工作過程中有效拜訪指：與拜訪物件負責人或當事負責人交流，獲得對方具體資料如行業、地點、****、責任人、對我公司業務的需求度等；
1. 拜訪：
每日有效拜訪不低於20訪，市場調查表有效登記不低於10份，
每週有效拜訪不低於80訪，市場調查表有效登記不低於40份，
每月有效拜訪不低於300訪，市場調查表有效登記不低於150份，
按公司要求記錄拜訪物件相關資料，每日備份後統一上交公司錄存。
商務專員未完成任務只按業績或拜訪考核標準，按比例發放當月基本工資。這一制度充分體現多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數勤勞勤奮的商務專員。
2.提成：
若試用期產生訂單業績，按實際成交平方公尺給予相應的提成，比例為：
1—5平方公尺（不含5平方公尺），無提成但可獲得全額底薪；
5—10平方公尺(包括10平方公尺)，扣除5平方公尺後，按120元/每平方公尺提成;
11—20平方公尺(包括20平方公尺)，扣除5平方公尺後， 按150元/每平方公尺提成；
21--40平方公尺(包括40平方公尺)，扣除5平方公尺後， 按180元/每平方公尺提成；
四．工作考核：
1. 考核：自錄用起每月必須完成拜訪量和市場調查表登記、考勤合格、無大違規、違紀行為；
完成拜訪和市場調查表任務或產生5平方公尺以下業績，無提成但可獲得全額底薪；
若產生5平方公尺以上訂單業績，扣除5平方公尺業績後，按上述標準享受提成。
2. 業績：試用期只要產生5平方公尺以上訂單業績，下月自動轉正，每月保底任務10平方公尺以上，或季度累計40平方公尺以上；如無業績，只要完成拜訪和市場調查表或產生5平方公尺以下業績，亦可獲得全額基本底薪；
3. 轉正：
(1) 無業績但連續3個月完成拜訪任務，第四月自動轉正或勸其離職；
(2) 試用期產生5平方公尺以上業績，當月提成按前面標準，下月自動轉正；
(3) 轉正後
a.底薪為1200元，但每月保底任務為10平方公尺；
b.提成比例為：
6—10平方公尺，按160元/每平方公尺提成;
11—20平方公尺，按200元/每平方公尺提成；
21平方公尺以上，按240元/每平方公尺提成；
4. 增員：可主動申請招聘增員，月平均有效增員2人。季度6人;
5. 其他：態度、培訓、學習、配合、服從、創新、人際關係等
二．商務主任：
1.商務專員連續三個月業績達標10平方公尺以上，或三個月累計總業績達40平方公尺以上，公司將通過報紙、**等傳媒手段為商務專員招募新專員，幫助其組建自己的小組團隊。商務專員也可以推薦自己的親戚、朋友、同學或以前的同事進入公司工作，當達到4個人定量標準後，商務專員同時晉級為商務主任。
每乙個小組團隊的人數以4人為標準。
2.職責：主要職責是肩負小組成員的管理和教育工作，督導成員的業績，協助各成員形成團隊的凝聚力和戰鬥力，言傳身教培養商務專員的業務技巧和業務能力。
在小組成員中要養成「幫助別人就是幫助自己」的文化理念和良好的團隊工作氛圍;
3.薪酬待遇：
商務主任以完成規定銷售任務額為目標，督導小組成員完成各自的銷售任務。
個人業績考核：主任每月個人必須完成銷售量至少10平方公尺以上，其他綜合考核指標合格，就有資格領取當月的基本工資1500元。
管理提成：除自己的銷售提成外，領取團隊銷售業績40元/平方公尺的管理提成。如果主任當月未達到本人至少10平方公尺的銷售額，則按比例領取當月基本工資和管理提成。
如果主任連續三個月本人銷售累計未達到40平方公尺，則免去職務和團隊業績管理提成的資格，小組團隊轉為其上級管理或任命其他主任。
4．工作考核：
1.業績：自起每月必須完成的業績為10平方公尺，或季度累計完成業績40平方公尺，；考勤合格，無大違規、違紀行
2．團隊提成：團隊人均完成基本任務（不包含主任本人業績），按團隊銷售總業績40元/平方公尺提成，如人均未完成基本任務，則按比例提成。
3.增員：月平均有效增員2人。季度6人
4.其他：態度、培訓、學習、配合、服從、創新、人際關係等
三．商務經理
一．按照前述商務專員晉級主任的方法，至少在本團隊中培養3個商務專員成為主任。
二．商務主任在培養3個商務專員成為主任後，團隊的人數必須達到12人(包括主任在內)，原商務主任此時晉級為商務經理。
三．職責：積極協助團隊中的商務主任做好團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團隊會議，展開各小組間的業績競賽，努力提高各主任的管理能力和業務能力。積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。
四．薪酬待遇：
以完成規定銷售任務額為目標，督導各小組成員完成各自的銷售任務。商務經理每月個人完成銷售量至少10平方公尺以上，就有資格領取當月基本工資1800元。另外領取團隊銷售總業績20元/平方公尺的提成。
如果經理本人當月未達到至少10平方公尺的銷售額，則按比例發當月基本工資和管理提成。如連續3個月本人銷售累計未達到40平方公尺，則將取消團隊業績提成的資格及取消職務資格，小組團隊轉為其上級管理或公司任命其他經理。
五．工作考核：
1.業績：自錄用起每月個人必須完成的業績為10平方公尺以上，或季度累計完成業績40平方公尺以上，考勤合格，無大違規、違紀行為。
2.團隊提成：團隊人均完成基本任務（不包含經理本人業績），按團隊銷售總業績20元/平方公尺提成，如人均未完成基本任務，則按比例提成。
3..增員：月平均有效增員2人。季度6人
4.其他：態度、培訓、學習、配合、服從、創新、人際關係等。
說明：1.公司**活動、限量銷售期間推廣性產品及工程**，提成比例按市場**價與正常價的百分比計算。
2.監控系統因其操作較強的彈性，則按公司毛利潤的 %提成。
3.執行中公司會根據實際情況增加、修改、補充管理制度以適應新狀況。
四．營銷總監（待定）
第三，年度分紅獎：
為獎勵商務經理的工作貢獻，商務經理參與公司年度效益分紅計畫，分紅標準為公司總業績的 %，由各商務經理平分，並在公司年度總結大會上以現金形式發放。
第四，年度旅遊獎勵
公司定期根據季度、半年度、年度的個人和團隊績效情況，經綜合評比，將撥出公司年度銷售額的 %，獎勵團隊和個人參加公司舉行的海外旅遊研討會，相互學習，交流經驗，共同促進事業的成長。
第五.社保福利
第六.綜合評比
第七.其他獎勵
公司市場部薪酬制度
4.其它 3.1 為確保本管理制度的適應性和有效性，公司將每年對本管理制度進行一次檢討和修正。3.2 對於本管理制度所未規定的事項，由人力資源部依照其他管理制度執行，需要時可及時編制新的補充規定。3.3.涉及暫定部分的標準，公司有權利根據實際情況隨時調整。附件1.員工崗位底薪標準 業務員崗位含試用期...
市場部薪酬考核制度
xx 銷售部薪酬制度 一 產品及基本薪酬制度 1 產品 產品包含 企e通 建設 2 產品及基本薪酬制度銷售人員薪酬體系 薪資組成 基本工資 任務工資 績效工資 全勤獎 餐補 工齡工資 續費提成 激勵獎金 管理提成 上文所描述的 銷售任務 銷售額 具體 即客戶通過企e通帳戶一次性新增。預存費用額度 銷...
市場部薪酬制度試行版
一 組織架構及其管理層級 說明 1 金牌顧問 業務能力強，以做業績為主。2 見習總監 業務能力強同時兼具管理能力，有意嚮往總監帶團隊方向發展。二 總監的業績提成 說明 總監a提總監b團隊的業績，總監b提總監c團隊的業績，總監a與總監c沒有關係。三 業務部各層級晉公升通道 四 具體薪酬方案的制定 1 ...