一、組織架構及其管理層級
說明：1、金牌顧問：業務能力強，以做業績為主。
2、見習總監：業務能力強同時兼具管理能力，有意嚮往總監帶團隊方向發展。
二、總監的業績提成
說明：總監a提總監b團隊的業績，總監b提總監c團隊的業績，總監a與總監c沒有關係。
三、業務部各層級晉公升通道
四、具體薪酬方案的制定：
1、商務顧問提成比例:
說明：⑴、入門產品《玩轉銷售額》採用首個課程全額提成法，批量產生新客戶，同時促進商務顧問服務老客戶。商務顧問在成交《玩轉銷售額》時，按正常比例提取提成，如滿足以上條件後提取剩餘提成。
條件：①、客戶重複消費達到3次以上，即客戶至少購買銳博思系統任意3個課程。
②、款項均以全款為準，以客戶將3個課程均上完為基準，後核發後續分成。
⑵、商務顧問在實習期和一般期兩個階段為學習期，只允許推廣《玩轉銷售額》乙個課程，待晉級為合格商務顧問之後，即確保客戶數達5人以上者，方允許推廣其他課程及產品；
⑶、商務顧問入職後：首先進入理論培訓期，為期8天，公司提供商務午餐乙份；後進入實戰期，為期乙個月，公司提供每月800元的補助；實戰期即為考核期，以成交一單為基準（不包含公開課的形式成交），成交之時即由實習期進入正式的一般業務員階段，享受一般業務員的薪資待遇。
⑷、實戰期為乙個月，超過乙個月未通過考核者，可向公司提出申請延期半個月，公司將對本人進行表現評估及考核，視情況予以批覆。
2、入門課程《玩轉銷售額》100%提成比例的分配情況：
3、公開課成交的分配比例
公開課的提成比例
說明：1、公開課為週期性舉行，且限制名額，針對物件為意向客戶，商務顧問在成交過程中憑個人能力難以達成者，可邀約進公開課，由公開課而導致成交；
2、由公開課而導致成交者，從總監和商務顧問提成共提取15%作為導師提成及運營費用。
4、商務顧問晉公升標準（月度及季度）
備註：⑴、考核標準：商務顧問晉級合格期之後以季度為考核週期，如在有效考核週期內總體專案達到標準即可通過。但每月設定業績底線，如低於底線則回到上一級別。
⑵、商務顧問優秀者選拔為隊長，樹立其成功典範及標桿作用，定期進行精彩案例和成長歷程的分享。同時公司會以儲備總監的定位給予培養和支援。
5、總監**:
⑴、外部**：獵頭或同行推薦、競聘等途徑（見總監申請條件）
內部**：公司內部培養
⑵、路徑：通過商務顧問晉公升通道成為優秀商務顧問，同時以隊長身份帶銷售團隊，通過考核週期，即可向公司提出申請報告，經過公司團隊整體評估及考核後，可組建團隊，公司給予支援，人力資源部配合招聘商務顧問並培訓。
⑶、總監**不同，晉公升通道及考核標準相同：見習總監-合格總監-優秀總監
6、外部總監申請條件：
⑴、具備高階主管級能力；
⑵、具備管理商務顧問團隊及培訓的經驗和能力，具備帶不少於十個商務顧問的銷售
⑶、團隊的經驗，熟悉企業的日常經營管理運作流程；
⑷、擔任過部門主管或經理及以上職位；
⑸、具備一定的影響力和感召力；有一定的社會資源（有30個以上有管理需求、有支付力、有決策權的客戶資源）；
⑹、具有良好道德品格和經營心態；
⑺、可以全職從事顧問諮詢及培訓工作；
⑻、認同銳博思企業文化，傳承顧問技術，傳播顧問精神，支援企業成長，推動經濟發展。
7、內部商務顧問晉公升總監的申請條件（月度）：
備註：在見習總監期間，仍以優秀商務顧問的角色工作和享受薪資待遇，當滿足合格總監的考核標準後正式成為合格總監，享受合格總監薪資待遇及團隊業績提成。
8、總監晉公升標準
說明：對總監的考核分為團隊整體和總監個人同時考核，考核專案為業績和客戶數雙線考核戰略。
9、總監提成比例：
說明：⑴、總監提成比例均以團隊整體的消耗業績為核算基準。
⑵、合格總監及優秀總監提成比例相同，不同點在於底薪及優秀總監可享受團隊消耗業績的1%以及按照獎勵機制的比例進行相應提成。
10、商務顧問及總監的考核率
說明：⑴、由於商務顧問直接面對終端客戶，作為客戶了解公司及產品的最直接的途徑，且其中工作內容中涉及課前、中、後的服務等重要環節，其工作質量和服務品質將影響客戶對公司的滿意及認可度，綜上考慮，特實行服務考核制度：
關係式：個人業績=工作量×工作質量
⑵、服務考核率是嚴格跟蹤工作質量的，遵循以上標準，將商務顧問當月分成乘上相應係數，核算實際發放分成額。
⑶、總監的考核率為其下屬團隊的平均考核率，督促總監監管及提公升商務顧問的服務質量。
⑷、條件：公司管理中心必須必須有非常完善的考核管理制度及滿意度調查制度，以便能提供月相應數字。
11、.薪酬發放標準：
⑴、薪酬發放以當月業績為準，季度業績達標，季度結束時發放剩餘薪水
⑵、業務員和總監的業績提成以顧客上完課程為基準，即客戶消耗所購課程當月按提成比例核發分成。
⑶、業務員和總監的提成均以客戶全額完款為基準，即客戶全額完款當月核發提成。
⑷、總監個人成交的提成比例按照業務員層級不同層級核發，依據總監當月完成的業績及客戶數量標準，對照晉公升標準，屬於某一層級即按該層級提成比例核發工資。
12、退費制度
為樹立公司品牌價值，特擬定如下退款制度：
⑴.學員購買單次課程後，進入課堂半天內（第一天下午上課前）如不滿意並對商務顧問提出申請者，可全額退還當次課程款項；
⑵.學員購買課程後，如在3個月內對銳博思系統課程不滿意並對商務顧問提出申請者，可退還未上完課程的款項，超過三個月後，將不予受理。
附件：1、診斷收費標準
2、解決方案收費標準
3、顧問案收費標準
市場部薪酬制度
市場部績效考核辦法 為了實現公司發展目標，推動業績增長，獎勤罰懶，特制定以下績效制考核辦法 一商務專員 商務專員從進入公司的第一天起，就進入試用期，已成為公司事業的一分子，是公司大家庭中的一員。商務專員須完成下列工作程式 一 培訓 進入公司要接受公司統一的為期3 7天的教育培訓，在工作中接受每週一次...
公司市場部薪酬制度
4.其它 3.1 為確保本管理制度的適應性和有效性，公司將每年對本管理制度進行一次檢討和修正。3.2 對於本管理制度所未規定的事項，由人力資源部依照其他管理制度執行，需要時可及時編制新的補充規定。3.3.涉及暫定部分的標準，公司有權利根據實際情況隨時調整。附件1.員工崗位底薪標準 業務員崗位含試用期...
市場部薪酬考核制度
xx 銷售部薪酬制度 一 產品及基本薪酬制度 1 產品 產品包含 企e通 建設 2 產品及基本薪酬制度銷售人員薪酬體系 薪資組成 基本工資 任務工資 績效工資 全勤獎 餐補 工齡工資 續費提成 激勵獎金 管理提成 上文所描述的 銷售任務 銷售額 具體 即客戶通過企e通帳戶一次性新增。預存費用額度 銷...