銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案
一、薪酬體系設計原則
1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，並對核算、調整等程式進行公開；
2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；
3、激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；
4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；
5、靈活原則：此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。
二、薪酬方案
銷售團隊構架：
說明：以下銷售提成基數均指實際回款數額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的**體系進行產品的銷售並回款，特批****及其**活動不執行以下條款，根據實際情況另行提前調整。
1、試用期員工：
a)試用期員工享有1200元無責任底薪，並享有銷售回款額5%提成，完成陸千元另外獎勵300元；完成一萬貳仟元獎勵600元；未滿1個月離職的，只能按照1000元/月的基本底薪按實際在崗天數計算。
b)試用期員工按照月計畫的形式建立任務目標並執行，以此目標為考核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職申請表中體現考核目標，且銷售總監和財務經理共同簽字確認）。
2、正式員工：
1）**業務員
a)業務員在完成15000元任務的基礎上享有2000元責任底薪，加上200元**及交通補貼，再加上個人實際回款數額扣除基本任務後享有5%個人銷售提成，業務員未完成基本任務但完成額超過7500元，享有1500元責任底薪無提成，未完成7500元則只領取1000元底薪，連續2個月未完成者，銷售總監可以根據實際情況調離崗位；
b)完成2萬元銷售額並回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額並回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額並回款，獎勵1600元，完成10萬元銷售額並回款，獎勵5000元。
c)當月**銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。
d)公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，並給予2 %的提成。
e)根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據**重點和政策，提成分為三個檔，a檔提成a%，b檔提成b%，c檔提成c%）
2）**部經理：
a)**部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元**及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。
b)**部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享-有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續2個月出現此類情況，此崗位將由銷售業績優異的銷售人員取代。
c)**部經理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有5%個人銷售提成；若連續兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。
d)**部經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有1500元底薪。
e)公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，並給予2 %的提成。
f) 根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據**重點和政策，提成分為三個檔，a檔提成a%，b檔提成b%，c檔提成c%）
3）二級市場和門市業務員（設定基數考核）
a)根據客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務。
b)業務員在完成基本任務的基礎上享有1500元責任底薪和300元**及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務後享有2%的銷售提成；
c)業務員完成保底任務但未完成基本任務的只享有1500元責任底薪無提成；
d)業務員未完成保底銷售任務的則只領取1000元無責任底薪，若連續2個月未完成者，銷售總監可根據實際情況對其進行調崗或辭退；
e)業務員新開發的客戶首次進貨打款1萬元以上的，一次性獎勵300元；對首次打款超過3萬元的，一次性獎勵1000元。且把客戶店招換成「茂盛華卉品牌名稱」的業務員，在以上獎勵基礎上再增加100元。
f)業務員開發的**客戶在按照公司**體系銷售並回款的，享有5%提成但不計入任務量。
4）市場部經理：
a) 市場部經理在部門完成任務且個人又完成任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元**及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額1%的部門管理提成。
b) 市場部經理在部門完成，但個人未完成銷售任務的情況下，享有3000元責任底薪，加上部門整體銷售金額1%的部門管理提成。若連續2個月出現此類情況，則此崗位將由銷售業績優異的業務員取代。
c) 市場部經理在個人完成，但部門未完成銷售任務的情況下，享有2500元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有的2%個人銷售提成。若連續兩個月部門未完成任務的，公司可考慮更換該崗位人員。
d)市場部經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有2000元底薪。
e)市場部經理開發的**客戶在按照公司**體系銷售並回款的，享有5%提成但不計入任務量。
f)對市場部經理新開發的客戶享有和業務員一樣的獎勵政策。
5）執行經理
a) 執行經理在完成公司董事長下達的銷售總任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有的相應個人銷售提成，再加上相應的管理提成。
b) 執行經理在完成公司任務，但個人任務未完成的情況下，享有5000元責任底薪，加上相應的公司管理提成。
c) 執行經理在個人任務完成，但公司任務未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務後享有的5%個人銷售提成。
d)執行經理在以上諸項銷售任務均未完成的情況下，只享有3000元底薪。
e) 執行經理新開發的經銷客戶享有和業務員一樣的獎勵政策。
6）大型賣場管理人員考核方案：
a)大型賣場管理人員在現有底薪不變的基礎上增加考核任務。
b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務的情況下，不給予提成。
c) 大型賣場管理人員在達到10萬但未超過50萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的1%提成。
d) 大型賣場管理人員在達到50萬但未超過120萬元銷售額的情況下，給予基本任務的1.5%提成，超過120萬元銷售額的情況下，給予基本任務的2%提成。
e)對連續2個月未完成既定銷售任務者，將情況上報總經理，並查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達標的，可更換大型賣場管理人員。
f)大型賣場人員開發的**客戶在按照公司**體系銷售並回款的，享有5%提成但不計入任務量。
7）內勤人員的考核和獎勵
a)內勤人員在現有工資框架不變的情況下，增加考核。
b) 內勤人員考核內容包括：工作完成情況，工作態度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。
c)考核採取分值形式
d) 在公司任務完成的基礎上，提取總回款額的0.3%給予內勤人員的獎勵。
e)考核獎勵分配由財務經理和執行經理共同審核執行。
三、附則
1、本制度是公司管制制度的組成部分，由財務部門制定並負責解釋。
2、本規定自公司總經理(或者董事長)簽字後於次月一日起實行，自本制度執行之日起原有相關工資管理制度或規定停止使用。
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