目錄一、 總則
二、 營銷中心職能說明
三、 商務部只能說明
四、 市場部職能說明
五、 營銷流程管理制度
六、 銷售費用管理制度
七、 銷售回款及提成政策
八、 附則
營銷中心管理工作條例
1. 總則
1.1銷售工作宗旨：培育和傳播***x品牌，鞏固和提高***x產品市場占有率，推動公司經營業績又好又快發展。
1.2 銷售工作核心：提供專業服務，滿足客戶需求，創造員工價值。
1.3 銷售工作方法：以年度預算為主線，以目標管理為手段，以市場細分定措施，以責任到人抓落實，以分級激勵、獎懲並重抓考核。
2. 適用範圍
本條例適用於合肥***x科技****（以下簡稱公司）的營銷工作管理。
3. 基本原則
3.1 營銷中心負責本制度制定、修改、廢止之起草工作。
3.2 總經理負責本制度制定、修改、廢止之核准工作。
3.3 本制度與公司其它各項管理規章制度同步執行。
4. 管理職責
4.1公司的營銷工作是在公司總經理的領導下，由營銷中心的副總經理依據公司年度管理目標和公司年度預算負責營銷常態工作，市場部門和商務部門具體實施，市場部經理是公司銷售工作具體實施的直接責任人。
4.2 公司營銷中心是公司營銷工作的歸口管理部門，其主要職責是：
4.3公司營銷中心下設商務部，其主要職責是：
4.4公司營銷中心下設市場部，其主要職責是：
5. 營銷模式
5.1 根據本行業特點和現行市場操作慣例，將本公司產品市場進行區域劃分：
第一區域：安徽省電力公司及安徽省電科院；
第二區域：合肥、銅陵、安慶、黃山、滁州、六安、宣城、池州；
第三區域：蚌埠、蕪湖、淮南、馬鞍山、淮北、阜陽、宿州、巢湖、亳州；
第四區域：安徽省外市場。
5.2區域管理
第一、二區域設一名區域經理負責管理；
第三區域設一名區域經理負責管理；
第四區域設一名區域經理負責管理。
6、營銷制度：
6.1銷售合同簽訂後，由市場部按合同型別組織相關部門進行合同評審，填製合同評審單。因特殊情況需要合同修改或變更的，銷售人員、應及時與客戶和公司協調溝通，辦理合同變更或補充手續，並由公司確認後生效。
對於本市系統內**或口頭通知訂貨的，統一由公司市場部做好登記或**記錄，在得到書面確認或公司領導簽字認可後，視同簽訂銷售合同，進入合同執行程式。
6.2所簽訂的合同由公司生產車間部依據《合同執行通知單》組織生產。未經公司同意，不得將合同轉讓給第三方生產；不得以第三方生產的產品冒充公司生產的產品或使用商標;不得經營第三方生產的同類產品。
否則即承擔違規標的2-5倍或50萬元以上的賠償金，並承擔其他相應的法律責任。
6.3銷售合同一經雙方簽訂，立即進入合同執行程式：
6.4產品發貨出廠程式：
產品經檢驗合格--市場部按合同約定專案通知財務部開具發票、填製發貨通知單--市場部經理審核--分管副總或總經理簽字--門衛驗單
履行完上述手續後方可發貨，否則，相關部門有權拒絕派車、發貨，門衛有權拒絕放行。特殊情況須經總經理批准。
6.5產品傳送到客戶指定的現場後,銷售人員應負責辦理貨物簽收手續(應由客戶有效的相關部門簽字蓋章)，並將客戶簽收單及時轉回公司市場部、財務部。不得擅自將貨物挪做他用或占為己有,否則承擔違規標的2倍以上的賠償金,並承擔由此所造成的各種損失和相應的法律責任。
6.6銷售人員不得在未經許可的情況下經銷其他公司的產品或直接、間接參與其他區域營銷。
6.7未經公司書面許可，任何人不得以任何方式研製、生產、囤集、購入、銷售或**銷售與公司或集團公司產品有競爭或類似的商品；不得在各種宣傳材料上，擅自塗改或遮蓋公司或集團公司的商標、名稱和聯絡資訊，不得擅自改動產品的結構和使用方法，不得擅自塗改或更換公司產品的商標和名稱。不得向第三者透露公司或集團公司的商業秘密。
違者一經發現立即停止其銷售員或經銷售商資格，並追究其由此給公司造成的一切損失及其相應的法律責任。
6.8可退貨產品包括由於質量、滯銷、客戶選型錯誤等原因造成的客戶不可用產品；不可退貨產品包括由於出廠時間超過12個月的產品、客戶定製產品及不能說明充分理由的產品。
對因為質量退貨的，公司承擔費用和責任；對其他原因造成的可退貨產品原則上以換貨為準，確要退貨的，視產品損壞程度和發貨期限打折收回。
發貨期限折扣為：
a. 1個月內5%；
b. 1-3個月內10%；
c. 3-6個月內20%；
d. 6-12個月內35%。公司將不承擔退貨產品運費、裝卸費。
7. 銷售費用管理制度
7.1費用說明：
7.1.1個人費用主要是指銷售人員的差旅費、交通費、通訊費、銀行手續費、郵寄費等。
7.1.2市場拓展費是指銷售人員為開展業務，必須發生的業務支出，包括與客戶共進工作餐、帶給客戶的小禮品等。
7.1.3 諮詢費是指公司為開展銷售業務，進行公關活動所發生的費用，包括組織訂貨會所發生的相關費用、組織客戶參觀考察費用、組織客戶聯誼活動費用及其他宣傳費用。
7.2各種銷售費用的預算：市場拓展費總額控制在當年合同標的總額的1%以內，單個專案的招待費不超過合同標的的0.6%。
7.3各種費用支出管理
7.3.1個人費用的管理
預算內的個人費用中的通訊費、市內交通費，由市場部經理簽字、分管副總審核、總經理批准後轉財務部報銷。銀行手續費據實報銷。
差旅費的使用在預算框架下採取先申請後花費的制度，即出差前由出差人填寫出差申請單，經市場部經理簽批後成行，市場部經理出差須經分管副總簽批，所發生的費用數額應同時符合《安徽***x電氣****差旅費管理實施細則》和年度預算控制標準，經市場部經理簽字、分管副總審核、總經理批准後轉財務部報銷。
某公司銷售提成制度
銷售工資提成管理方案 工資獎勵管理 1.工資根據地區不同相應不同，2.工資構成 底薪 責任薪資 提成 獎金 補助 五險一金 3.開店獎勵 經過溝通談成分銷商並成功訂貨後給予區域經理開店獎勵700元。4.試用期 2個月，試用期內完成3家分銷商的加盟即可轉正。銷售經理底薪及補貼設定 1.銷售經理的實習期...
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銷售提成 薪資 管理辦法 徵詢意見稿 第一條目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動銷售人員的工作積極性.第二條薪資構成 業務員的薪資由底薪 提成構成。第三條底薪設定 底薪 基本薪資 出差補貼 福利 第四條底薪發放 底薪發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。第五條提...
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市場部銷售提成方案 為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一 市場部對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，並完善公司與各客戶間的銷售合同。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關係接觸，了解客戶新的動態及發展方向，及時向公司反饋資訊以便公司制定相應...