一、客戶定義標準：
● 客戶確認：以上報確認的的客戶統計表為準，業務員負責的客戶如果連續2個月（外貿6個月）沒有成交記錄，公司可以直接安排轉到其他業務員負責。
● 新客戶：從銷售款第一筆到賬當日開始乙個月之內的客戶。
● 老客戶：從銷售款第一筆到賬當日開始超過乙個月的客戶。
● 轉交客戶：公司已成交的客戶，轉交到其他業務員負責維護的客戶。
二、產品確認標準：
● **產品確認標準：特殊原因，為了占領市場，留住客戶，經公司研究批准決定，低於常規**超低價銷售的產品（此產品以總經理簽字為準）。
● 推薦產品確認標準：公司根據市場變化，生產情況，庫存情況，每月初下正式檔案指定的產品，做為公司推薦產品。
三、銷售統計標準：
● 銷售統計日期標準：每月盤存後次日凌晨，至下個月盤存日下班前付款統計為準
● 銷售額統計標準：以全款到公司賬戶、支付寶為準，當月銷售款沒到全的累計到下月計算。
● 新客戶銷售額統計標準：從銷售款第一筆到賬當日開始到下個月當日凌晨截止。
四、銷售目標確認標準
● 公司銷售目標制定標準：月初公司根據上個月的銷售完成，客戶的增加，和市場的變化，制定當月的公司銷售目標計畫，要求只增不降。
● 個人銷售目標確認標準：以當月根據公司銷售目標分解給每個業務員為準
五、考核標準：
● 工資考核標準：基本工資*績效考核得分（另見銷售績效考核表）
● 提成考核標準：銷售額*銷售提成（見銷售提成表），除公休外，當月休假累計五天以上，不執行績效考核和提成考核，執行基本工資。
● 上崗考核標準：新員工銷售額低於2萬元/月，不執行績效考核和提成考核，執行基本工資。
六、銷售提成表：
本制度從2012-4-1開始實行，在實行中有問題在不斷修改完善，解釋權歸公司。
銷售考核制度
二 業績考核 此考核分為 銷售業績額度考核 目標完成情況考核 新老客戶的開拓與維護考核 銷售業績額度考核是指在一定階段內，按照公司制定的銷售目標，公司職員完成的銷售額度進行考核。主要作為公司職員的晉級 保級 降級。詳情見薪資制度 新老客戶的開拓與維護考核是一項關於公司能否持續穩定發展的一項重要考核，...
銷售考核制度
一 專案銷售人員考核標準 一 工作態度考評標準 1 遵守制度準時上下班，不遲到 早退，無中途外出現象。2 嚴於職守，堅守崗位，上班時不串崗，不聊天。4 服從上司安排調配，依時保質完成工作任務。5 工作積極主動 踏實肯幹 認真負責，能承擔突發超水準工作量。6 以公司整體利益為重，不因個人目的損害公司的...
銷售人員考核制度
一 上崗考核 1 新進銷售人員必須考核合格後方可上崗 2 在職銷售人員在新開專案培訓合格後方可上崗 3 階段性考核中合格人員繼續上崗，不合格者待崗 二 在職考核 1 為加強營銷隊伍建設，獎優罰劣，實行業績考核與非業績考核兩種方式，其中以業績考核為主，非業績考核為輔。2 非業績考核每月進行一次，主要內...