銷售業績考核管理辦法
為順利完成公司年度經營目標，充分調動銷售人員積極性，規範銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。
一、 公司對銷售部門人員實行收入與業績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業績考核和市場拓展業績考核。
二、 銷售業績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=專案銷售收入-專案採購成本-專案銷售費用（所有費用和使用者折扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，並按回款情況進行考核；市場拓展業績指銷售人員按所負責的行業進行市場培育、日常使用者拜訪和資訊收集等使用者拓展業績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常使用者拜訪活動與書面匯報要求。
三、 專案銷售費用的控制。專案銷售人員控制的費用額度為專案金額的0。5%(按專案進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為專案金額的0。
5%。在以上費用範圍內，相應人員可自行安排費用的發生，超出費用額度，先請示後發生。使用者折扣報西區公司負責人批准後執行。
四、 銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發放，50%實行與業績考核掛鉤。考核內容中銷售業績考核佔80%，市場拓展業績考核佔20%。
市場拓展業績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業績考核部分按12個月平均考核，銷售業績考核部分分季考和年考，季考佔年薪考核部分的50%，按季度考核平均發放，年考佔年薪考核部分的50%，年底考核後發放。
五、 公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關係。
a類：銷售毛利》=300萬 ，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月
a1 200萬，
b類：銷售毛利》=150萬 ，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月
c類：銷售毛利》=100萬 ，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月
d類：銷售毛利》=50萬 ，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月
e類：銷售毛利》=25萬 ，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月
注：e類為考察類
公司銷售人員可根據自己行業的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批准後實施。
六、 銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察乙個季度，可享受e類待遇，乙個季度後業績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。
手機費和交通費實行按月憑票報銷，節約50%歸己，超支從當月工資扣除。
七、 公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，（書面交上級主管公司備案？）
八、 銷售主管年薪考核部分包括個人業績、部門業績、市場拓展業績三部分，比例為7：2：1。
部門業績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
銷售考核制度
二 業績考核 此考核分為 銷售業績額度考核 目標完成情況考核 新老客戶的開拓與維護考核 銷售業績額度考核是指在一定階段內，按照公司制定的銷售目標，公司職員完成的銷售額度進行考核。主要作為公司職員的晉級 保級 降級。詳情見薪資制度 新老客戶的開拓與維護考核是一項關於公司能否持續穩定發展的一項重要考核，...
銷售考核制度
一 專案銷售人員考核標準 一 工作態度考評標準 1 遵守制度準時上下班，不遲到 早退，無中途外出現象。2 嚴於職守，堅守崗位，上班時不串崗，不聊天。4 服從上司安排調配，依時保質完成工作任務。5 工作積極主動 踏實肯幹 認真負責，能承擔突發超水準工作量。6 以公司整體利益為重，不因個人目的損害公司的...
地產行業考核制度
重慶天宇房地產綜合開發 績效考核系統 試用 2006年度 總序重慶天宇房地產綜合開發 崗位目標責任制以管理目標業績為導向，注重過程細節管理，在過程管理中充分調動員工工作積極性和團隊協作精神，提高管理層的管理水平和管理能力，實現員工自我管理的實現，確保公司經營業績的實現。績效考核目標是為了提高公司的業...