一·總則
（一）目的
為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，能夠使優秀的人得到提公升，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證完成公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。
（二）適用範圍
本方案主要適用於對一線銷售人員的，本方案的考核結果將作為銷售人員，晉級，降級，調薪和辭退的依據。
（三）原則
1.定量原則
盡量採用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。
2.公開原則
考核標準的制定是通過協商和討論完成的。
3.時效性原則
績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核前的行為強加於本次的考核結果中。
4.相對公平原則
對於銷售的績效考核將力求體現公正原則，但實際工作中不可能有絕對公平，所以績效考核體現的相對公平。
二·考核週期
本考核方式採用月度考核方式，每月進行一次，考核當月銷售人員的業績完成情況，以及銷售人員態度價值觀等方面，考核結果為次月的1---10號。
三·考核機構
銷售人員的考核由銷售部門內部完成，考核結果上報至總經辦審批後生效。
四·績效考核的內容和指標
對銷售人員的考核主要包括工作績效，價值觀體現，專業度體現，其權重分別設定為：工作績效佔60%，價值觀體現佔30%，專業度體現佔10%，其具體評價標準如下表所示。
杭州萬青2023年2月度銷售kpi考核評價表
評價專案指標序
號指標名
稱評價標準
權重0-49分50-69分70-89分90-100分
工作業績（kpi ）60% 1
銷售總額
2萬3萬5萬10萬50% 2
日聯絡客戶數量5%
3 5%
專業度10% 1
專業技能與管
理知識考核
專業技能與
管理知識考
核60分以下
專業技能與管
理知識考核70
分以上專業技能與管
理知識考核80
分以上專業技能與管
理知識考核90
分以上5% 2 5%
價值觀體現30% 1 誠信10%
2 責任10%
3 有效10%
銷售部考核制度設計
第1章總則 第1條為規範對銷售部的考核工作，改進銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，完成公司的銷售任務，為銷售部的其他工作提供依據，特制定本制度。第2條公司銷售部的績效考核工作均按照本制度辦理。第3條銷售部考核職責劃分如下。1 部門主管領導 1 審批考核制度制定與修訂。2 審定考核結果。3 對考核各...
銷售部績效管理考核制度
試行 一 總則 為全面了解 評估部門員工的工作績效，培養優秀人才，提高工作績效，特制定本制度。二 考核範圍 本制度適用於銷售部全體員工。三 考核原則 1 公平 公正 公開的原則。2 考核結束後進行考核面談，使考核結果得到被考核者的認可。3 銷售部部長負責對本部門下屬管理人員及直接員工進行考核並輔導，...
銷售部電話營銷考核制度
目錄1 制定本制度的目的 2 2 適用物件2 3 薪酬構成2 4 職級與基本工資2 5 業績要求3 6 業績獎金3 7 量考核4 8 特別獎勵4 8.1 最佳團隊獎5 8.2 最佳員工獎5 9 晉公升與降級6 9.1 晉公升6 9.2 降級6 10 附則7 10.1 生效日期7 10.2 公司權利7...