二、 業績考核
此考核分為：銷售業績額度考核、目標完成情況考核、新老客戶的開拓與維護考核、銷售業績額度考核是指在一定階段內，按照公司制定的銷售目標，公司職員完成的銷售額度進行考核。主要作為公司職員的晉級、保級、降級。
（詳情見薪資制度）
新老客戶的開拓與維護考核是一項關於公司能否持續穩定發展的一項重要考核，主要作為公司職員的公升職與調任。
目標完成情況考核直接影響公司職員的晉級、保級、降級和公升職、調任。
業務員績效考核表
（該考核表根據業務員的績效計畫和績效考核指標建立）說明：1、該**可用於業務員的月度，季度，年度的績效考核。
2、任務績效一欄中的各項的評分方式。比如：某業務員的月度銷售目標達成率為90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率為80%，則該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值的50%，則為「差」；若完成了績效目標值的50%—100%，則為須改進。
達到100%，為合格。超過績效管理目標的40%以上即為優秀。其他的回款率，新客戶開發數量，老客戶保有率按相同規則進行評估。
3、填表人為業務員的直接上級。
銷售考核制度
一 專案銷售人員考核標準 一 工作態度考評標準 1 遵守制度準時上下班，不遲到 早退，無中途外出現象。2 嚴於職守，堅守崗位，上班時不串崗，不聊天。4 服從上司安排調配，依時保質完成工作任務。5 工作積極主動 踏實肯幹 認真負責，能承擔突發超水準工作量。6 以公司整體利益為重，不因個人目的損害公司的...
銷售人員考核制度
一 上崗考核 1 新進銷售人員必須考核合格後方可上崗 2 在職銷售人員在新開專案培訓合格後方可上崗 3 階段性考核中合格人員繼續上崗，不合格者待崗 二 在職考核 1 為加強營銷隊伍建設，獎優罰劣，實行業績考核與非業績考核兩種方式，其中以業績考核為主，非業績考核為輔。2 非業績考核每月進行一次，主要內...
銷售提成考核制度
一 客戶定義標準 客戶確認 以上報確認的的客戶統計表為準，業務員負責的客戶如果連續2個月 外貿6個月 沒有成交記錄，公司可以直接安排轉到其他業務員負責。新客戶 從銷售款第一筆到賬當日開始乙個月之內的客戶。老客戶 從銷售款第一筆到賬當日開始超過乙個月的客戶。轉交客戶 公司已成交的客戶，轉交到其他業務員...