（2006版）元素銷售部工資獎金改革方案
一， 工資結構
工資由基礎工資、崗位工資和績效獎金三部分組成。基礎工資和崗位工資構成每月固定工資，績效獎金根據每年的經濟情況和考核變化而有所改動。
二， 基礎工資
基礎工資的構成：上海市最低工資標準+年資工資。上海市最低工資標準依照上海市勞動部門公布的標準執行，基礎工資最高不超過1200元。
三， 崗位工資
崗位工資分為經理系列、管理系列和職員系列，員工根據聘任崗位進入相應的職位序列。
元素服飾崗位工資標準
1，崗位工資的確定：
員工的薪等薪級，由部門負責人根據員工的工作業績、能力，結合部門年度預算提出方案，報總經理辦公室審批通過後執行，並交人事部門備案。部門負責人可根據該部門員工的工作情況對其崗位工資進行上下調整。
2，注：員工離開原崗位進入新崗位，從進入新崗位後的第乙個月起開始執行新崗位的工資標準。員工離開遠崗位後第二個月還未被聘任新的崗位工作，則從離開崗位後的第二個月開始按照基本工資標準發放工資，直至進入新的工作崗位。
3，崗位工資調整的基本原則
各部門負責人在確定和調整部屬員工的崗位工資時，要在突出激勵的原則下，控制好本部門的人力資源成本。原則上，部門當年利潤沒有增長的情況下，人力資源成本不得增加。
四， 績效工資
獎金發放時間分為兩季
春夏6個月，2、3、4、5、6、7，截止到7月31日。
秋冬6個月，8、9、10、11、12、1，截止到1月31日
五， 獎金的分類：
（一）指標完成獎：
● 直營主管：
以單店形式分別考核，在考核期內如出現拖延到款現象，獎金發放時間也相應延遲，直到款到為止，如商場拖延時間超出6個月，則扣除獎金總額的50%做為處罰。
單店指標在50%以下的無提成，單店指標51%——80%提成0.2%，單店指標81%——100%，提成0.3%，單店業績若超出指標，則超出部分以0.4%計算。
例如：公司某季指標為100萬，實際某單店實際完成業績為88萬，則主管應得獎金50萬*0.2%=1000元，38萬*0.
3%=1140元，1000+1140=2140元，該主管該季在該店鋪應得獎金2140元。
● 直營助理：
單店指標在50%以內無提成，51%——80%按0.05%提成，單店指標81%——100%，提成0.1%，單店業績若超出指標，則超出部分以0.2%計算。
● 直營其他獎勵與處罰
1， 每開拓一家a級店，主管獎勵1000元，助理獎勵200元，
2， 每店每月盤店，每盤差一件，主管扣50元，助理扣20元
3， 單店抽查時，如出現以下情況，主管扣50元，助理扣20元。店面陳列雜亂，連續兩周不換樣面；道具，衣服上有灰塵，亂放物品；營業員不招呼客人，營業員聊天，上班吃東西，朝客人發脾氣，店內無營業員。
4， 每季總退貨率在15%以上，主管扣個人總獎金的20%，助理扣個人總獎金的20%。
● **加盟區域主管：
以每個客戶回款額為考核基數，單個客戶回款指標50%以下無提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，單個客戶業績若超出指標，則超出部分以0.4%計算。
● **加盟區域助理：
以每個客戶回款額為考核基數，單個客戶回款指標50%以下無提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，單個客戶業績若超出指標，則超出部分以0.4%計算。
● 銷售督導與統計：
以直營、客戶區域主管回款指標的總和為指標，以直營、客戶區域主管實際回款額的總和為考核基數，回款指標50%以下無提成，51%——80%提成0.03%，81%——100%提成0.06%，總業績若超出指標，則超出部分以0.
1%計算。
（二）加盟**部門的集體定金到款獎：
每季設有集體定金到款獎，針對每季的定金**，在規定的時間裡，完成定金**指標的，集體獎勵定金總額0.15%。再由銷售經理由員工貢獻大小,拉開獎金距離，報總經理辦公室審批通過後頒發獎金。
（三）開拓新客戶獎：
每開拓一家新客戶，相關負責人獎勵保證金與首批貨款總額的0.5%
（四）其他獎勵與處罰
當季總庫存在10%以內獎勵個人總獎金的20%
當季總庫存在20%以上扣除個人總獎金的20%
銷售部獎金分配制度
目錄激勵獎金分配制度 1 商品底價約定 1 任務內獎金分配實行提成制 1 1 獎金 1 2 獎金分配方式.1 3 發放方式.1 4 有效獎金計提標準 1 任務外獎金實行利潤分配制 2 1 約定 2 2 在公司指定 之上的收入除稅收，物流，雜費等費用以外的屬於待分配利潤。2 3 利潤分配比例 2 通訊...
銷售部獎懲制度 2019
5 疏忽過失致公物損壞者。6 示經准許，擅自帶外人入工廠重地參觀者。八 有下列情況之一者，予以 記大過 並 降級 處分並扣發200元薪金1 違抗命令或有威脅上級主管的行為者。2 故意浪費公司財物或辦事疏忽使公司蒙受受損者。3 洩露機密，或損毀塗改重要檔案或公物者。4 在公司明令禁止區域吸菸，情節輕者...
銷售部2019績效考核方案
銀座藝術酒店銷售部績效考核方案 為適應酒店發展的需要，進一步調動員工的積極性，努力擴大銷售，提高經濟效益，現根據酒店相關規定以及相關崗位的特點，提出如下考核辦法。一 工資組成 2 工資計算說明 1 基本計算公式 1 個人完成率 個人本月完成指標 基本任務考核指標 2 房價指標完成率 月房間累計金額 ...