2023年銷售人員薪酬考核
一、薪酬結構: 基本工資+補貼+提成
實習期經理：（三個月實習期）
基本工資1500元**費：200 出差補貼每天80元
新入業務經理3個月內新客戶完成200輛，提前晉公升為銷售經理，享受銷售經理待遇；
銷售經理：
基本工資1800元**費：200 出差補貼每天80元
銷售經理連續三個月開發客戶數達到 9個後，基本工資享受2000元，連續六個月開發客戶數達到 18 個後，基本工資享受2200元，可挑戰區域經理資格。
責任權利及義務：
▲認真學習企業的各項工作所需要的技能
▲遵守企業的各項規章制度，服從企業的工作安排；及時完成上級分管領導下達的各項任務；
▲積極投入到企業開展的各項活動中，積極樂觀的與同事相處，不發表不利於企業發展的言論；
區域經理：
基本工資2200元**費：300 出差補貼每天100元
連續兩個月達到月銷量800臺基本工資上調為2700元，
連續兩個月達到月銷量1000臺基本工資上調為3200元，
連續兩個月達到月銷量1300臺基本工資上調為3700元，
連續兩個月達到月銷量1500臺基本工資上調為4000元，
連續兩個月達到月銷量2000輛及以上的，可以參選大區經理；
凡連續兩個月未達到原月銷售量的其基本工資下調至當月銷售量所在等級。
責任權利及義務：
▲認真學習企業的各項工作所需要的技能
▲遵守企業的各項規章制度，服從企業的工作安排；
及時完成上級分管領導下達的各項任務；
▲積極投入到企業開展的各項活動中，積極樂觀的同事相處，不發表不利於企業發展的言論；
▲對上級交代的市場發展目標持積極的態度，不得消極牴觸，不得因私怠工；
▲上傳下達企業的各項要求和客戶的各種需求，不隱瞞事實也不誇張客戶的情況匯報；
▲不得與客戶串聯損害企業的利益；
▲對本區域的發展指標不斷做出總結和提公升計畫，對本區域市場的發展目標負有全部責任；
▲對本區域所轄銷售經理負有管理責任和領導責任
大區經理：
▲管轄範圍超過乙個省及以上的，分管區域月銷售總量在2500輛以上
▲基本工資5000元**費：300 出差補貼每天110
考核;（按分管區域總輛）
銷售副總：分管企業市場總量1/3及以上的）
基本工資5000元**費：300 出差補貼每天120元
考核：（按分管區域總量考核）
責任權利及義務：
▲認真學習企業的各項工作所需要的技能
▲遵守企業的各項規章制度，服從企業的工作安排；及時完成上級分管領導下達的各項任務；
▲積極投入到企業開展的各項活動中，積極樂觀的同事相處，不發表不利於企業發展的言論；
▲對上級交代的市場發展目標持積極的態度，不得消極牴觸，不得因私怠工；
▲上傳下達企業的各項要求和客戶的各種需求，不隱瞞事實也不誇張客戶的情況匯報；
▲不得與客戶串聯損害企業的利益；
▲對本區域的發展指標不斷做出總結和提公升計畫，對本區域市場的發展目標負有全部責任；
▲對本區域所轄大區經理、區域經理及銷售經理負有管理責任和領導責任
▲對企業的發展規劃需要積極的參與，並提出合理化建議以便企業改善；
策劃部部長：（負責企業所有的市場推廣及活動的落實）
基本工資5000元**費：300 出差補貼每天120元
考核標準：按企業制定年度目標的總量考核
責任義務及權利：
▲對企業的市場策劃工作負有全部的管理責任
▲對企業各銷售區域經理提出的所有**及開業活動所需要的文案、資料等物品積極的加以落實和安排；
▲對策劃部門的策劃和相關管理工作負責並提出合理化建議和創意
▲對企業的發展及規劃積極予以參與並提出意見
執行總監：
基本工資5000元**費：300 出差補貼每天120元
考核標準：按企業制定年度目標的總量考核
責任義務及權利：
▲ 對市場部、售後服務部、策劃部、客服部門的所有管理工作負責；
▲ 對營銷中心所有人員的管理工作負責；
▲ 對企業的目標和發展規劃負責；
▲ 對營銷中心的各項推進工作負責
▲ 對營銷中心的所有考核負責
備註：兩人出差，屬銷售經理級別的按80元/天補助；其他級別員工出差的按所享受級別進行補貼；三人及以上的按70元/天補貼，費用由級別最高領導者支付；出差白天回廠按30元標準進行補助。
銷售部所有員工具有相同的晉公升機會，晉公升以上職務的同時享受以上職務相對應的待遇，晉公升的考核標準為以下幾點：
1. 完成各自地區的目標任務量；
2. 團隊合作精神；
3. 業務的模式的創新；
4. 給企業帶來較為豐厚的利潤和比較穩定的客戶資源；
5. 組織能力和專業知識的提公升；
二、銷售部獎勵標準：
▲銷售經理獎勵標準（新客戶開發獎勵）
★ 豪華車：10元/輛；簡易車：6元/輛；企業制定**車型3元/輛；
★ 以上獎勵標準以及以下所有相關市場部（區域經理、銷售副總、策劃部、執行總監等）人員開發的新客戶，只享受6個月的以上獎勵標準，6個月後轉為老客戶維護獎；豪華型4元/輛，簡易型3元/輛，**車型2元/輛；
▲區域經理獎勵標準：
★豪華型4元；簡易型3元/輛；企業制定**炮灰車型豪華3元，簡易2元/輛；
★各自的業務量按照銷售部獎勵標準第1條享受；
★區域獎勵為所分管區域的銷售總量；
▲大區經理獎勵標準：
★各自的業務量按照銷售部獎勵標準第1條享受；
★大區獎勵為所分管區域的銷售總量；
▲銷售副總獎勵標準：
★ 各自的業務量按照銷售部獎勵標準第1條享受；
★ 區域獎勵為所分管區域的銷售總量；
★ 銷售副總享受以上區域管理獎須在完成分管區域總指標70%以上的基礎上享受；
▲區域維護經理獎勵標準：
★ 原企業老市場區域維護獎勵標準為：豪華型4元，簡易型3元，**車2元；
★ 各自的業務量按照銷售部獎勵標準第1條享受；
★ 區域經理企業根據發展及人員調整需要劃歸其新管轄區域的維護獎勵按照「區域經理」獎勵標準第2條享受；
▲年度獎勵標準：
★ 銷售經理：每年開發25個以上** 6000元；35個以上的10500元，35個以上每增加乙個**獎勵500元；
★ 區域經理：完成協定好的指標量區域經理獎勵30000元，完成區域制定指標量的70%以上不足100%的享受區域經理獎勵50%即：15000元；完不成分管區域銷售總指標70%無獎勵；
★ 銷售副總：完成所轄大區的銷售指標量後獎勵40000元，完成區域制定指標量的70%以上不足100%的享受銷售副總獎勵的50%即20000元；完不成分管區域銷售總指標70%無獎勵；
★ 區域維護經理（含業務員）：在2023年的銷量基礎上年提公升滿30%（含30%）方可享受。（此項政策只針對老客戶，新市場開發標準按銷售經理待遇享受），所提公升的30%的量享受年終3元/輛的獎勵；
▲策劃部長：
★ 協助幫助企業完成2023年制定目標的年終獎勵50000元；
▲執行總監：
★ 協助幫助企業完成2023年制定目標的年終獎勵50000元；
三、考核標準：
▲ 銷售任務的制定依據和標準
★老市場根據上年度當月實際銷量，在當月初制定本月銷售量。把銷量分配到以上各位經理，並製成當月銷量任務。
★新市場根據企業對各個市場發展的總體規劃要求與各區域經理制定合理的年度、季度、月度銷售計畫指標；
▲提成的發放方式：
★企業每月按各級別市場部銷售人員的獎勵標準按實際銷售量發放當月銷售總量50%的提成；
★總提成按季度進行考核，季度總量完成考核指標70%以上的按同比例根據獎勵標準進行同比例享受提成標準的剩餘部分；實際銷售指標低於70%的只享受各級獎勵標準的50%；
★超過季度考核量的部分超出部分按獎勵標準翻倍進行獎勵（不重複享受）
★具體見各區域銷售指標任務書；
四、新開發客戶獎勵標準：
1. 成功開發乙個新客戶，首批提貨40輛以上，獎勵該負責經理開發獎400元；
2、成功開發乙個新客戶，首批提貨50輛以上，獎勵該負責經理開發獎600元；
3. 成功開發乙個新客戶，首批提貨70輛以上，獎勵該負責經理開發獎900元；
4. 成功開發乙個新客戶，首批提貨100輛以上，獎勵該負責經理開發獎1200元；
5. 每流失乙個客戶賠償公司300元（包括無特殊原因客戶兩個月或兩個月以上未提貨的）；
6. 以上標準適用於所有銷售部市場開發人員，市場開發原則上以所管轄區域為基礎，不得隨意跨區做市場開發工作，特殊情況，必須申請說明並獲得批准；
五、晉公升考核標準;
▲晉公升流程：
業務經理→銷售經理→區域經理—大區經理-銷售副總
●新入業務經理3個月內新客戶完成200輛，提前晉公升為銷售經理，享受銷售經理待遇；
●銷售經理每年在完成任務量的基礎上，另超額完成2000輛的，可晉公升為區域經理；享受區域經理待遇；
●區域經理每年在完成任務量的基礎上，另超額完成4000輛的，可晉公升為銷售副總；享受銷售副總待遇；
●各銷售經理以上職位者，若連續3個月，不能完成當月任務量70%的，基本工資自動向下降一級。
無錫小黑馬車輛****
2023年1月20日
執行日期：2023年元月1日
2023年銷售人員薪酬制度
關於2016年煙台恆通公司銷售人員薪酬體系 提成比例及相關事項的請示 一 薪酬體系 1 案場經理薪酬體系為 基本工資 基礎工資 績效工資 銷售提成獎金 2 置業顧問薪酬體系為 基本工資 銷售提成獎金 3 渠道經理 基本工資 基礎工資 績效工資 分銷提成獎金 年終任務完成獎 二 置業顧問崗位定員 根據...
2023年銷售人員考核方案
七 任務量與績效工資基數掛鉤 銷售人員年初與公司簽訂 業績合同 如果在年中進行任務量的調整，績效工資基數也進行相應比例的增減。八 罰則 銷售人員連續三個月不能完成業績指標的60 將降低年薪50 並從當月執行 如果連續三個月均完成業績指標 業績指標 上刊完成比例 回款完成比例 2 的100 將恢復原年...
2023年銷售人員激勵方案
一 物質激勵 增加員工的工資 生活福利 保險，發放獎金 工資晉級。對辦事處城市經理，設立季度獎勵，根據分公司業績排名獎勵前三名。另外，城市經理每月績效工資在原有三檔的基礎上，增加一檔1000噸以上，激勵現有辦事處將銷量做大做強 設立業務員年終獎評選制度，根據其年度表現，由公司給予1 3個月工資的獎勵...