堅定信心抓機遇，調整思路謀發展
工作總結
本人於2023年7月8日進入公司工作。在***********總經理的領導下，充分利用公司現有的資源網路和管理平台，接手開展了對在陝西乃至西北區市場的全面推廣與銷售工作。
在巖瀝青市場的下游方面：
與高速集團、交建集團、陝西省公路勘察設計院、中交一公院、中交二公院、中國公路交通局二公局、中交通力、西安公路研究院、陝西省交通廳專家諮詢委員會、長安大學公路學院、西安市政設施建設管理局就*******在陝西的應用，道路路面使用說明、路面運用技術、路面改性後的效果、與sbs改性瀝青的優勢比較、路面造價整體價效比和路面施工規範進行了深入的**與交流。
工作成績
1、9月底，在上海**********大力支援下，合作夥伴*******的建議下，在西安公路研究院做了我們自己的*****報告。
2、9月下旬與上海辦事處的***一起會見過省設計院的院長*****。
3、10月底，與陝北**市府谷縣煤炭局安監處總工***就****系統在*****銷售安裝達成合作意向。
4、元月6號公司董事長***先生與交通集團高層就****在交通集團先期投入試用達成共識。
5、元月8日，公司董事長****先生與長安大學公路學院副院長****博士進行座談，就****在技術層面的推廣和市場開拓進行了深入的交談，雙方對目前陝西市場的*****現狀、市場競爭、市場占有格局和運作思路提出各自的看法和認識，並就下一步合作達成初步意向。
工作失誤
1、 前期在產品銷售的客戶群定位方面不夠準確。與合作夥伴的合作方式上想了好多辦法，現在看來都是無效的。操作方法也不符合市場慣例。
2、 在與市政局業務接觸中，因對客戶的期望值太高，導致前期公關費用花銷太大，造成鋪張浪費與結果事與願違。
3、 在車輛的使用上，由於居家太遠，造成單位能耗高，個人費用與成本增加，給公司利益帶來一些損失。
4、 時間觀念差，工作力度不夠。前期就產品推廣和市場運作的思路未能與高層領導迅速融合和達成一致，有些想法由於溝通不到位或意見相佐造成計畫難以實行，事半功倍。
自我總結
1、 為人處世自然淡定。遵循客觀規律，不意氣用事。
2、 半年來業務沒有實質性的結果，但對於客戶群的定位，今後工作的開展方法和運作模式已形成一定的共識。
2023年工作願景
1、 以交建集團或高速集團為突破口，盡快落實試驗段。
2、 如高層切入進展迅速，直接落實一條路面標段，參與建設。（注：同業已在陝西寶漢高速做試驗段）
3、 與公路學院專家緊密溝通配合，走出一條產學結合、共同創業的路子來。
4、 真誠待人、踏實做事，珍惜每一位有可能給我們帶來機會的人。
最後，祝願大家在新的一年裡，百尺竿頭，更進一步！在公司總經理的領導下，精誠所至、金石為開。團結一致，把****的事業當成是我們自己的事業。
做大做強，建功立業。
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2010-1-20
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