2023年銷售人員薪酬制度

關於2023年煙台恆通公司銷售人員薪酬體系、提成比例及相關事項的請示

一、薪酬體系

1、案場經理薪酬體系為：

基本工資（基礎工資+績效工資）+銷售提成獎金；

2、置業顧問薪酬體系為：基本工資+銷售提成獎金；

3、渠道經理：基本工資（基礎工資+績效工資）+分銷提成獎金+年終任務完成獎

二、置業顧問崗位定員

根據實際業務的大小，2023年置業顧問定員：旺季6--8人；淡季2--4人。

3、基本工資及績效工資

1、案場經理：基本工資（基礎工資+績效工資）為3500元/月，其中拿出基本工資的20%作為績效工資進行月度考核。月度考核辦法依據總公司的績效工資考評辦法執行。

2、渠道經理：基本工資（基礎工資+績效工資）為5000元/月，其中拿出基本工資的20%作為績效工資進行月度考核。月度考核辦法依據總公司的績效工資考評辦法執行。

3、置業顧問：基本工資，初2500元/月；中級3000元/月，高階3500元/月。對置業顧問每月進行考評，每季度根據表現及業績進行浮動。

置業顧問加班工資按2500元/月的月度基本工資計算加班工資。進入淡季部分置業顧問將進行放長假或輪休，放長假計提基本生活費500元/月，待再次上班後按月補發；輪休按基本工資按實際出勤天數計算月基本工資。

4、獎金提成比例

1、案場經理按總銷售額的萬分之十計提銷售獎金；

2、渠道經理按自己發展的渠道分銷商成交額的萬分之二十計提獎金；

3、置業顧問按接待成交額的萬分之四十計提獎金；

5、年終獎

因渠道經理為本年度引進人才，本年度完成三十套分銷（自己發展的分銷商成交額，以交打大定為準）可獎勵2萬元，若未完成則不予獎勵。其他銷售人員無。

六、直銷獎勵

鼓勵全員銷售，對公司員工利用自己的資源引薦客戶成交的，給予直銷獎勵（專案總除外），成交60平以下的每套獎勵1000元，成交60平以上的每套獎勵2000元。已享受成交提成的人員不重複計提該項獎勵（可就高計提）。

7、關於獎金發放及後續服務獎勵的問題

1、獎金發放按公司有關規定執行。

2、後續服務獎金分配的問題。因置業顧問離崗、離職等原因終止服務的，案場經理將客戶重新分配給其他置業顧問進行後續服務。若已成交的，後續獎金的50%分配給後續的置業顧問，剩餘後續50%不再發放；若未成交的，後續置業顧問促進成交的，全額計提給後續服務的置業顧問。

3、員工休長假的，客戶統一收回分配給其他置業顧問後續服務。未成交客戶，來訪由在職人員協助接待，佣金按照5：5分配，若已成交的，後續須現場接待的，由案場經理分配給在職人員現場接進行後續服務，後續回款佣金按照5：

5分配。休長假員工客戶超過乙個月未回訪的，收回並分配給在職人員，不再發放佣金。此項工作由案場經理負責監管。

4、渠道經理銷售提成獎勵，東營直銷團隊成交不在獎勵範圍。