2010-2023年度銷售總結報告
來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區縣賣場、各鄉鎮網點以及我公司**產品的企業文化、管理制度、運營模式等方面的了解，通過對現階段市場內競爭對手的調研，以及親身參與一系列**活動的策劃、監督及執行，認清了我公司現階段市場競爭所處的環境及工作方向。現對2023年度的工作進行總結，目的在於汲取教訓，提高自己，努力把工作做的更好，同時對2023年工作提出工作重點和努力方向。
回首一年的工作，各片區業務通過國慶、元旦等大型**活動以及親身策劃、參與的賣場夜宴、鄉鎮**活動等磨練，逐漸成熟了很多，賣場管理經驗、鄉鎮開發維護能力等都有了很大的提高。但回頭想想，並參考2023年的年、月度的銷售任務我們需要改變和提高的東西還有很多，面對新一年的市場環境像去年那樣的表現更是遠遠不夠的，競爭激烈的市場必須要有經得起考驗的業務，這就要求我們必須時刻要求自己把工作做實做細，有問題及時溝通及時解決，合理安排自己的工作時間，下線路線，把工作效率做到最大。下面我就業務中的幾個重點結合2023年度的實際情況做一下總結以致在2023年度各方面得到提高。
一；打造立體銷售網路
區域產品**商最有效的資源就是龐大而穩定的營銷網路，結合我們自身的產品資源和今年的市場狀況我們的銷售網路還需要加大開拓力度，我們各片區鄉鎮，城區專營店（美的，格力，海爾等專賣店）等空白市場還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業績的重點，不能再讓這些空白網點銷量白白流失，有困難及時溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當地市場的有效的**活動，做一家，就要火一家。以最短的時間在各片區空白的區域挖掘出並培養成有穩定的銷量的網點。
二；資金管理
企業要想順利的實現資金周轉就要千方百計的管理和使用好資金，對我公司業務人員來說就要求我們對各銷售網點的往來賬目（各商場銷售、欠款情況）時刻準確掌握，只有對各銷售網點的銷售、欠款情況準確把握，才能在適應各銷售網點的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務以及公司的資金鏈做好基礎。因此我們業務人員必須養成記賬的好習慣。做為業務經理我還應該把資金管理和**管理緊密聯絡在一起，在不影響公司資金周轉的前提下最大限度的謀取利潤。
三；費用控制和成本管理
費用和成本控制不外乎以下幾個方面：1、人力資源管理 2、財務管理 3、業務管理 4、物流管理
人力資源費用方面，比如在各網點的全員主推提成；無專促賣場的**員工資；個別賣場的底薪增加等方面，我們業務人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節省費用，並利用這些不得不用的費用在各網點換取為公司創造利潤的資源。
業務、物流方面，比如合理的安排下線路線；跟車跑鄉鎮；能配大車不用小車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業務人員要把工作做細做實，要對各片區有深入透徹的了解，統籌安排工作時間，有目的的選擇拜訪物件，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發揮到最大。
四；庫存管理
回望2023年度 1、我們在年初時小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高階冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足，直接導致各片區斷貨一月有餘，影響了整體的銷量和利潤。2、全年殘次機在倉庫滯銷達到近200臺，不僅增大了倉儲費用還占用了公司近50萬的周轉資金。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲，也是我們業務人員必須時刻重視的。
要做好庫存管理就要做到「暢銷不斷貨、旺季不斷貨；滯銷不壓貨、淡季不壓貨」。這就要求我們業務人員時刻對各網點的庫存情況準確了解，並在每個月初以及各大型**活動前期對所轄片區的銷售需求有乙個比較準確的掌握。並結合倉庫庫存以書面形式把進貨需求報與採購部門。
時刻掌握各片區的殘次機庫存，在最短的時間內消化處理。
五：終端導購人員的管理
導購是銷售過程中最接近「銷售球門」的人員，導購隊伍布局合理並足夠強大，才會創造更多的進球。我建議定期選有代表性的導購來公司開會，在我們關係變得更融洽的同時也能更深入的了解和改變她們的心態，更深入的了解其所在商場的銷售細節、體制改革等各方面資訊。
六；企業的資訊化管理
企業的資訊化管理即企業的資金流、物流、作業流、資訊流的數位化、程式化管理。這幾方面本身也是我們業務人員的工作重點，我們必須時刻保持清醒的思路，各網點欠款情況，庫存情況，自己的近期工作目的，任務完成情況，各網點主要競品的銷售情況等方面要以書面形式記錄，有問題及時溝通處理並時刻在腦海裡回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟。
一年來，公司全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作各方面能力都得到了鍛鍊和提高。展望新一年，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我一定會在2023年更積極更主動的工作，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2023年度的銷售工作，深入了解行業動態,要進一步開拓和鞏固各個市場，為公司創造更高的銷售業績。
最後祝公司業績越來越好，祝公司全體員工在新的一年裡生活、工作順心如意。
總結人：劉海龍
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2023年銷售個人總結
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