在經銷商和營業員的共同努力下，2023年，銷售業績良好。截至2023年12月底，全年向公司匯款51萬元。商場銷售穩步提公升，總體情況是，普通水壺、飯煲**基本可以，多數方煲銷售**偏低，榨汁機型號偏多**較低，加濕器**可以，但樣子太少，電壓力鍋款式太老，電磁爐利潤極低。
一、好的方面
一是善於抓住機遇，提高銷售額。建黨90周年，**銷售較好。二是營業員守崗敬業，業務素質高。
相互尊重，團結合作，守崗在位盡職盡責。能為提高銷售，提出合理化建議，有效促進銷售提公升。三是商場內採拉動銷售上公升。
四是商品種類多，**低，贏得顧客喜愛。五是良好的售後保障。六是經銷商和營業員相互尊重，相互理解，相互信任，團結一致。
二、存在的問題：
一是經銷商對廠家的商品了解掌握不夠，進貨帶有盲目性。導致一些商品長期積壓，嚴重影響資金周轉。二是營業員對新增商品知識熟練程度不夠。
新品上來之後不能及時掌握賣點。更主要的是對商品庫存情況不熟悉，經常出現貨已售出，找不到新品的事情發生。遇到**顧客，哪個商品，哪個型號有貨，作為主推商品向顧客介紹掌握不夠。
三是資金短缺，商品庫存不足嚴重影響銷售。導致一些小的**抓不住。四是營業員對商品折扣問題把握不准。
對一些**銷售商品打折處理，導致部分商品賠錢銷售。如：328a和348m榨汁機。
五是銷售**混亂。商品銷售的隨意性很強，**浮動太大，不能保持長期的一致性，容易造成顧客找差價賠償問題發生。下一步一定要保持**的相對穩定。
六是店慶期間銷售**把握不夠好。經銷商和營業員為搞好店慶全力以赴，精心準備，11月份店慶銷售業績可觀。但是利潤微薄。
部分商品出現賠錢處理。七是場外銷售**偏低。由於經驗不足，一味追求銷售額，場外銷售**掌控不好，如「七·一」油田總院辛大夫，安達市先源鄉兩個**，都沒有做好。
八是售後維修商品管理混亂。一些售後商品接收時間、機器故障、顧客****等主要內容記錄不全，顧客資訊有丟失找不到現象。售後商品需要維修時，總是找不到，導致不能及時維修。
建議：在固定位置集中登記，所有售後商品集中存放，維修之後第一時間通知顧客，提高服務效率，贏得好的名聲。
三、2023年銷售計畫
2023年，要樹立「以量取勝，和氣生財」的經營理念，一是靠商品種類數量，二是靠服務質量。為維護品牌形象和自身的人身安全，不管是什麼原因，不要和顧客爭吵，避免矛盾公升級，有解決不了的問題，交經理處理。
一是經銷商要加強與各單位的聯絡爭取更多的**。並多方籌集資金，解決資金短缺問題。二是做好商品定價，把握好銷售**調整，保持**的相對穩定。
三是有針對性做好備貨。營業員根據日常銷售情況，推薦幾款好賣商品，經銷商選定一類商品的某乙個型號，做好貨源儲備工作，解決50臺以內小**問題。四是要加強學習。
經銷商要掌握一定的商品知識，熟記商品**。同時，在選貨時要徵求營業員意見，避免產品積壓。營業員要加強商品知識學習，熟悉庫存數量，掌握商品賣點，提高業務能力。
五是加強溝通，齊心協力提高銷售業績。遇到**顧客，首先，要了解顧客需要選購什麼價位的，什麼時間要貨很關鍵，但不要主動提示是否走商場。其次，要了解顧客是使用支票，金龍卡等非現金支付。
最後，在必要時推薦售後銷售，是否需要開發票。這樣在**時，可以有迴旋的餘地。售後**，原則上是商場銷售價，減去商場扣點之後的**。
不宜報得太低。六是認準商品定位。多數商品以大眾**為主，8.
8折銷售，部分商品以高階價位為主，不打折，或少打折。如能煲嬰兒粥的方煲、二級效能的電磁爐、328a榨汁機、50-90a33電壓力鍋、陶瓷水壺等9折，**商品、養生壺不打折。七是優化商品結構。
注重商品的更新換代，淘汰老款商品。營業員每月填報月銷售報表，每日檢視賬本，掌握庫存數量，提前做好訂貨準備。一般每週
六、日送貨。列出長期不賣的商品清單，做一期**清倉銷售。保持商品款式新穎。
豆漿機：選擇3-4款外觀新穎，**便宜的作為主打商品。壓力鍋：
5公升、6公升保持6-8款雙膽禮包。陶瓷水壺：套煲保持3-4款，單煲8款左右（保溫2款左右）。
不鏽鋼壺：套煲保持3-4款，1.2公升、1.
5公升、1.8公升各保持2款左右。電磁爐：
8款左右，以整張面板為主。榨汁機：4款。
飯煲：以方煲為主，搭配普通方煲8-10款。
2023年銷售總結
2010 2011年度銷售總結報告 來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區縣賣場 各鄉鎮網點以及我公司 產品的企業文化 管理制度 運營模式等方面的了解，通過對現階段市場內競爭對手的調研，以及親身參與一系列 活動的策劃 監督及執行，認清了我公司現階段市場競爭所處的環境及工作方向。現對2010年度的工作...
2023年銷售個人總結
個人總結范文 十一月份已經過去，在這乙個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這乙個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸 專賣店工作的，在進入貴店...
2023年銷售計畫
2011年銷售年度工作計畫 一 學習提高，融入集體 1 學習產品知識 企業文化 公司制度。了解市場需求，收集客戶資訊分析篩選出重點客戶，收集到聯絡人和 作為長期的開發物件，並有針對性的深入了解客戶的詳細資料。2 收集整理出目標區域的所有潛在客戶資訊，並一一核實資訊的真實情況，聯絡人 工廠位址，需求情...