要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據；
根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策；密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失；
加強市場資訊、客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶xx個，合計銷量xx萬噸；
要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場資訊。
三、控制應收賬款
首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。
其次通過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡，採取不同的策略，並且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警並解決。
四、下一年計劃
20xx年，由於雪災、**影響，銷量、**、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提**格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。
提**格方面，加強與競爭對手的溝通，對**實施聯動，努力完成預算**。
控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。
20xx年對於我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，20xx年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作能力，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!
2023年銷售年終工作總結
四 來年工作的大體安排和規劃 2013年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品資訊，客戶資訊，行...
2023年銷售代表年終工作總結
回首2008年的銷售歷程,我經歷許多沒有接觸的事物和事情 見識了很多從未見識過新鮮 似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發展 新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。總體觀察,這一年對我取得長足進步 不論與客戶的談判,還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人...
2023年銷售代表年終工作總結
2 西歐地區 義大利和德國市場在2015年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會 拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 英國市場目前只有乙個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水幫浦問題，今年 額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 此外經過2015年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，...