2、西歐地區：義大利和德國市場在2023年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有乙個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水幫浦問題，今年**額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過2023年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，**要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然後推動**的提公升；
3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和**、**的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產） 下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不幹膠內容） 生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作） 發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理） 發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立**關係的有3家，2023年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的**額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼西亞客戶的**額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由*****公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰尼斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分幫浦；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
2023年銷售代表年終工作總結
回首2008年的銷售歷程,我經歷許多沒有接觸的事物和事情 見識了很多從未見識過新鮮 似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發展 新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。總體觀察,這一年對我取得長足進步 不論與客戶的談判,還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人...
工作總結 2023年銷售代表年終工作總結
回首2019年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情 見識了很多從未見識過新鮮 似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展 新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步 不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人...
2023年銷售年終工作總結
要求各辦事處建立 現有客戶 潛在客戶動態表 競爭對手動態表 使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據 根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策 密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失 加強市場資訊 客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶xx個，合計銷量xx萬噸 要求各辦事處加強市場調研 競...