回首2023年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動幫浦類配件，制動幫浦是我們的最強的一項，因此在制動幫浦方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將」某某」品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己」某某」品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提公升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提**格競爭力是進軍**市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於**問題，我們在和乙個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在2023年順利解決**問題，銷售份額將有保持或者提公升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2023年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2023年跟我司**的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：義大利和德國市場在2023年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有乙個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水幫浦問題，今年**額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過2023年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，**要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然後推動**的提公升；
3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和**、**的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不幹膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立**關係的有3家，2023年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的**額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼西亞客戶的**額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由**某某x公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰尼斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分幫浦；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計2023年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
6、中東市場：2023年有**來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；2023年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總幫浦和分幫浦將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東杜拜以及周邊國家的市場份額；
7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
我院工會委員會在院黨政班子的領導和支援下，認真貫徹「****」重要思想和學習《中國工會第十四次代表大會》的精神，圍繞學校和我院的中心工作，與時俱進，積極推進精神文明建設，加強工會自身建設,調動工會委員和小組長的積極性，積極奉獻，動員團結我院教職員工，增進相互間的了解，加強團隊的凝聚力，活躍職工生活，發揮橋梁和紐帶的作用。
現把工會、教代會工作歸納為四部分：
一、堅持黨的領導，加強工會班子團結，注意工會幹部自身建設：
我院黨委對工會工作非常重視，分管領導能和工會幹部打成一片，出謀獻策，經常參加工會會議，對工會工作給與具體的指導。工會領導班子注意團結，有事多商量,相互溝通,相互支援，每次工會工作會上都注意強調工會工作與院工作的協調，在各委員具體分工的同時，強調發揮每個委員的積極性，讓委員提出個人的想法和意見，提倡各委員之間的溝通和配合，盡可能的創造民主的氣氛，增進工會班子的團結。今年共召開工會委員工作會議*次；教代會常委會*次；工會委員、教代會常委和工會小組長聯絡會議*次；物理學院教職工代表大會*次。
二、發揮工會作用，積極開展各項活動
組織我院教職工參加校工會組織的活動有：
*月*日校工會給全體教職工發放油等（***桶）。*日發放校（*人），院（**人）兩級「送溫暖」補助金和物品，去胡斌家慰問。*月**日參加「我校作息時間徵求意見討論會」。
三八節組織了系列活動，看電影（**人）。我院辦的「女工風采展板（生活篇）」在學校評比中獲二等獎。*月開始籌辦校運動會，組織**人參加團體太極健身球操排練活動。
*月**日「北大資源杯」運動會召開，**名男教職工和**名學生參加入場式體育委員統計運動會報名、註冊等具體工作。「北大資源杯」教職工運動會獲團體第**名，原因是運動員少。職工安康互助保險、女職工保險登記。
「高校教師思想狀況滾動調查」。招商銀行辦信用卡。宣傳委員工作會議，組織參加北京市教育工會新《工會法》的有關知識答卷兩次，文體委員推選職工參加學校工會開展的「職工體能測試」活動。
暑假會員療休、旅遊報名工作。教師節**了電影「十面埋伏」，安排**年教齡的教師參加了「人民大會堂召開的全國教師大會」和我校的「教師節表彰大會」。國慶節安排職工參加勞動人民文化宮國慶遊園活動。
校醫院服務質量問卷調查。教職工秋季體育比賽，桌球男女比賽均取得了第三名的成績。近**名教師和學生一起參加「一二.
九」愛國運動師生歌詠比賽，獲三等獎。增進了解,加強團結,結合我院實際情況開展活動
*月*日召開全體工會委員會總結****年工作。*月*日組織全院「迎新春聯誼會」到會***人。三八節組織了系列活動：
給女教職工發紀念品（雨傘），組織全院女教職工踢毽比賽，評出前五名。配合我院工作召開青年教師聘任務虛會。五月組織全院職工（***人）去天津漢沽參觀基輔號航空母艦。
九月底組織全院教職工近百人參加去懷柔縣百泉山走進大自然，欣賞金秋美景。於**月**日-**日普及簡化太極拳（**式）。
輔導員：汪裕萍趙綏堂吳雲媛，非常認真，每天上班之前堅持練習，大家反映很好。三，在黨委的領導下，發揮二級教代會作用。
****年*月**日，在物理大樓中樓***階梯教室，召開了北京大學物理學院第一屆教代會第三次代表大會。學院教代會主任張亞偉老師主持了本次代表大會。大會上首先葉沿林院長介紹「北京大學物理學院教師聘任和職務晉公升工作的實施細則（草案）」的具體情況。
接著，院教代會主任張亞偉做了****年教代會、工會工作總結（刊登在院網頁上），並宣讀「物理學院關於福利費使用管理規定」及匯報****年福利費使用情況。大會對「北京大學物理學院教師聘任和職務晉公升工作的實施細則（草案）」和「物理學院關於福利費使用管理規定」進行了分組討論和大會匯報。代表們在對聘任和職務晉公升實施細則（草案）及福利費使用管理規定給予了充分肯定的同時，對存在的不足提出了意見和建議。
通過了「物理學院關於福利費使用管理規定」。學院黨委副書記陳金象和學院教代會主任張亞偉老師作了大會總結。
履行了教代會在學院的民主管理、民主監督職責，樹立有民主、有集中、團結向上氛圍，加強教代會制度化、規範化等方面的管理。
*月參加校兩代會換屆大會預備會。
**月下旬在院黨委副書記陳金象老師的主持下召開了*次教代會常委、工會委員、工會小組長聯席會議，充分發揚民主，通過由下而上提名後，差額投票選舉的方式選出了我院參加兩代會的九名代表；後又推選部門委員會名單*人。**月**日聯席
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2023年普法工作總結
2023年是「五五」普法規劃全面實施的起始之年，也是進一步增強員工法制觀念和法制意識的重要一年。一年來，我們按照總公司《關於在系統內開展法制宣傳教育的第五個五年規劃》的具體要求和部署，堅持法制教育與法制實踐相結合，堅持依法治企和以德治企相結合，深入推進公司依法治理工作，使廣大幹部和職工的法制意識和法制觀念進一步增強，法律素質有了較大提高，法制宣傳教育工作取得了明顯的成效，有力地促進了公司三個文明建設協調發展，為維護公司政治穩定和社會安定發揮了應有的作用，取得了一定的成績，現將一年來的主要工作總結如下：
一、全面發動，為「五五」法制宣傳教育營造和諧的工作氛圍。
開展普法教育活動，歸根結底是通過法制宣傳教育，達到領導班子及成員依法行政，員工法律素質提高，從而推動公司經營、改革和發展的目的。為了實現由提高全民法律意識向提高全民法律素質的轉變，實現由注重依靠行政手段管理向注重運用法律手段管理的轉變，黨委按照總公司「五五」普法規劃的要求，結合實際制定了具體的措施，為普法工作取得成效打下了堅實基礎。
一是抓好宣傳發動。我公司在普法教育工作上有著較好的基礎，從「一五」到「五五」普法，公司黨委始終把普法工作作為一項長期而艱鉅的任務，堅持常抓不懈。「五五」普法工作開始之初，公司黨委就把「五五」法制宣傳教育工作放在了「以法制宣傳教育為基礎，以提高員工法律素質、依法治理為重點，進一步加大公司依法治理力度」這樣乙個較高的起點上。
把啟動「五五」普法教育和開展依法治理工作作為大事來抓，積極營造「五五」普法工作的氛圍。成都公司黨政通過召開各級領導幹部會、黨員大會、職工代表大會等各種會議，將「五五」普法教育工作的目標、任務、步驟及要求貫徹到所屬各單位。通過張貼各種宣傳標語、懸掛宣傳橫幅等有效形式的宣傳發動，大造「五五」普法聲勢，讓員工入耳入腦,在理念上接觸、認識、理解「五五」普法教育和依法治理工作的重要性及必要性，從而對「五五」普法和依法治理工作有乙個總體、概括的了解和認識，做到人人知道，個個明白。
同時各所屬單位在結合實際，制定本單位的措施和目標的基礎上，將普法教育目標分解到班組、崗位、個人，讓員工知道自己該學什麼，怎麼做，使「五五」普法有了非常紮實的群眾基礎。
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2 西歐地區 義大利和德國市場在2015年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會 拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 英國市場目前只有乙個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水幫浦問題，今年 額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 此外經過2015年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，...
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