營銷部2023年年度工作總結在繁忙的工作中，不知不覺走過了2023年，嶄新的一年已悄然而至。2023年對於房產人而言是乙個寒冬，中國房地產市場告別過去高速增長的「**時代」 ，步入了調整期。面對房市下行的壓力，營銷部不斷探索、不斷克服困難，按照公司統一的佈署，艱難的走過了2014。
2023年，營銷部以典雅居b區三期47#-57#號樓490套**的銷售推廣為重點，同時對典雅居二期、駿景雅苑、森林海剩餘**140套**進行清盤，12月又迎來了典雅居四期58#-64#號樓（住宅496套**，營業房27套**，地下儲藏室171間）的開盤銷售工作。
一、營銷部的日常工作
1、簽訂購房合同，對已簽訂合同的審閱登記記錄，在合同編號本上登記清楚**銷售資訊，並在紙質版和電子版**表上及時登記已售**資訊。辦理房屋退房流程相關手續。2023年累計簽訂合同383本（可統計的）。
2、從9月起每週彙總本週銷售情況，及時與售樓部核對**銷售情況，與財務核對銷售回款情況，確保銷售情況準確無誤，並向領導提交銷售週報，月末提交銷售月報，為領導制定公司整體運營計畫提供相應依據。
3、開具竣工決算書、房屋預留單。配合賀蘭營銷部辦理房屋備案、銀行按揭貸款等相關事宜。
4、辦理預售備案、土地測量分攤等相關事宜，查詢相關影印件資料。5、與**公司核算**費，核算時做好已結**費的**標記資訊。
6、所有購房合同的網簽和備案。
7、完成已銷**的按揭轉抵押貸款工作。2023年累計辦理按轉抵住戶383戶（可統計的），為這些住戶收集資料，抽取預告登記，繳納契稅，辦理房產證。
8、與供熱公司核對空**，只要是已經做了預留的**，自預留日期起，公司不承擔採暖費，由專案經理或住戶承擔。所以資訊登記工作要求我們營銷人員，要非常細緻認真。
9、在簽訂購房合同的交房到期日之前打好交房領鑰匙公告、交房領鑰匙通知單蓋章申請以及每一戶的領鑰匙通知單。僅47-57號樓就有350戶住戶領取鑰匙。
10、辦理初始登記，預售許可證，專案手冊，**備案，房屋資訊備案等相關銷售的前期工作。
二、2023年專案銷售情況
截至2023年12月20日，全年銷售420套**，其中銷售47#-57#樓336套，二期45套，58#-64#樓16套，其他小區9套，共計住宅406套，營業房14套；銷售總面積39527.74㎡，銷售總金額為13941萬元，銷售回款累計為：11579萬元。
截止到12月20日累計有銷售額2362萬元未到位。
2023年營銷工作目標為銷售740套**，時間是到2023年1月25日，銷售額1.8億，房屋銷售套數完成率為57%，銷售金額完成率為78%。兩項都沒有完成年初定的銷售任務。
這有市場大環境的影響，但也與我們營銷許多任務作不紮實，不積極主動有關係。
三、問題與改進1、現**表需維護電子版**表和紙質版**表。在工作中發現，電子版**表資訊缺失、個別資訊有誤、電子版資訊與紙質版的資訊不符、已退**資訊或變更資訊都沒有進行及時的刪除或修改，有些也沒有做退房/變更標註，致使後期出現問題不好查詢。出現這種問題的原因有很多，主要還是工作不細緻，每週沒有核對**表造成的。
從這幾個方面杜絕這類問題的發生：（1）每日銷售每天及時錄入，紙質版與電子版同步，如不能及時更新，那先至少做好紙質版資訊填寫，等空閒時間補全電子版資訊，並核對有無缺漏；（2）每週做週報時核對**資訊，看週報銷售情況以及空餘**是否與**表一致；（3）每週和**公司、財務核對本週銷售資訊，確保銷售資訊準確無誤；（4）如遇到退房或更名情況，應該及時在**表中體現，以備後面查詢。
2、銷售**表中是否全款一項登記滯後，8月後銷售的在售樓盤已經核對無誤，前期銷售的沒全款的已整理出明細和財務核對後更新。
3、已售**是否已經辦理按揭轉抵，在**表中沒有體現，後續要從想辦法把這一塊的資訊補充完整。
4、營銷部留存合同管理混亂，有些已經缺失，後續要做好合同檔案管理這塊，留存合同編纂目錄，借閱合同登記簽名，合同還回撤借條，確保留存資料的完整性！
5、營銷資料管理不規範，沒有形成監督機制。
6、沒有很好的督**售**公司積極想辦法，而是存在消極的等靠要的意識，導致了營銷自上而下工作拖沓懶散，出現了很多問題。
四、明年工作計畫1、組織學習
營銷今年調整的都是新人，針對這一情況，明年營銷計畫組織兩方面的學習，一是基本流程的學習，按專案開發流程，從專案手冊的辦理開始，到**備案，到預售許可證的辦理，銀行專案按揭手續辦理，到房管所資訊備案、到初始登記，到土地分攤，到給住戶辦理房屋產權證，稅務局繳納契稅，銀行的按轉抵手續等十個流程需要的資料，辦理的部門整理成冊反覆學習，保證營銷部的每乙個人員對所有流程瞭如指掌，提高工作效率。二是對市場**、政策法規和銷售專業知識的學習。
2、針對存在的問題，明年營銷部要加強對現有**的銷售的監管力度，每週出週報，每月出月報，加強和財務的核對工作，並對已售罄的樓盤進行整理完善，將不完整的樓盤表全部完善，存檔。
3、建立營銷部的檔案管理體制，安排專人管理，保證資料的安全性。
4、建立對銷售**公司的監督機制，督**售**公司合理、合規、及時銷售所**的**，並保證款項及時回籠。
5、及時收集、整理、反饋市場銷售資訊，給公司發展提供決策依據。
2023年，營銷部共有典雅居2期、3期、4期空**共計617套**銷售，按和**公司簽訂的協議，年底營銷部必須銷售到415套房子，收回房款1.4億，營銷部全體人員，一定積極努力本著嚴謹務實的態度，將目前工作中出現的不足的地方加以改進，好的地方繼續發揚，我們營銷部願意和公司各部門團結合作，相互支援共同建設我們天駿大家庭。
祝大家新的一年工作愉快，萬事如意！
營銷部2023年1月2日
2023年年度總結報告
1 64公尺支架做完，拼裝完成70 900t 136公尺支架4 1 4 2，2 1 2 2兩個支架已經做完。施工開始於2011年11月28日。參戰人員25人，累計845個人工。電焊機8臺，氣割工具9套 2 1 材料採購緩慢及型號不對比如膨脹螺絲買啦3次才買夠，並且太細不好用。需要i 18材料買啦一車...
2023年年度總結報告 1
5.人際交流方面。在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。三.工作計畫 明年，公司又有很多新的專案，工作壓力可能會比較大，我一定會繼續我的吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實的工作態度，做好每一項工作，處理好每乙個細節，努力提高自己的專業...
機電科2023年年度總結報告
機電科工作總結 2010年是個不平凡的一年，在這一年中公司與時俱進，開拓創新，以 經濟工作會議精神為指標 以國家擴大內需和煤炭資源整合重組為契機，全面推進改制，提高企業整體素質。做大搏強，實現 安全，規模，效益，發展，和諧 的千峰，集現代文明之銳氣，發奮圖強。機電科在公司的正確領導下，在張礦長的直接...