一、物質激勵
增加員工的工資、生活福利、保險，發放獎金、工資晉級。
對辦事處城市經理，設立季度獎勵，根據分公司業績排名獎勵前三名。另外，城市經理每月績效工資在原有三檔的基礎上，增加一檔1000噸以上，激勵現有辦事處將銷量做大做強；
設立業務員年終獎評選制度，根據其年度表現，由公司給予1-3個月工資的獎勵。
二、參與激勵
對於某些不涉及公司原則的問題決定時，如市場範圍劃分、產品推廣措施等問題，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。例如部分城市經理參加總部經營管理月會、部分業務員參加區域銷售會議。
效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便於了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以後制定的體現公平及人本思想。
三、員工年假關懷
由於銷售員工工作特殊性，長期在外不能與家人團聚，而銷售人員安心和努力的工作離不開家人的支援，因此，建議公司為銷售隊伍員工設立帶薪年假制度，年假時間7-12天。具體天數根據員工工齡和銷售業績綜合評定。
四、評選優秀員工
集團公司可以分公司為單位，分季度評選優秀員工，按照城市經理和業務員崗位分開評選。具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，發給公司優秀員工獎狀及給予一定的物質獎勵。
（以3名為列獎勵可為一等獎＿元人民幣、二等獎＿元人民幣、三等獎＿元人民幣，獎勵以工資的形式發放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
效果分析：1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提公升員工積極性。2、為評上優秀員工可在員工中間形成競爭，提公升工作積極性。3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。
五、員工生日問候
每位員工生日時，由分公司總經理簽發員工生日賀卡，表達對員工的祝福。（一定要總經理親自簽發，否則效果不明顯）
效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情。
六、負激勵
對於連續兩個月達不到公司最低銷量標準的員工，結合其平時工作表現（包括考勤、工作態度等）給予罰款或轉崗處理。
效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對於工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結合目標激勵一起執行。
2023年銷售人員激勵方案
2013年，經公司研究決定對業務人員特制訂以下激勵方案，全面穩定提高業務人員工資收入，在工資福利 業績提成 月度績效考核 季度獎 年度獎等幾方面做了以下調整。一 薪資構成 業務員收入 級別工資 績效工資 工齡工資 提成 季度獎 年終獎 補助 實習業務員 1200元 月不參加績效試用期1 3個月 初級...
2023年銷售人員考核方案
七 任務量與績效工資基數掛鉤 銷售人員年初與公司簽訂 業績合同 如果在年中進行任務量的調整，績效工資基數也進行相應比例的增減。八 罰則 銷售人員連續三個月不能完成業績指標的60 將降低年薪50 並從當月執行 如果連續三個月均完成業績指標 業績指標 上刊完成比例 回款完成比例 2 的100 將恢復原年...
2023年銷售人員薪酬制度
關於2016年煙台恆通公司銷售人員薪酬體系 提成比例及相關事項的請示 一 薪酬體系 1 案場經理薪酬體系為 基本工資 基礎工資 績效工資 銷售提成獎金 2 置業顧問薪酬體系為 基本工資 銷售提成獎金 3 渠道經理 基本工資 基礎工資 績效工資 分銷提成獎金 年終任務完成獎 二 置業顧問崗位定員 根據...