紐賓凱國際集團****編號(no.)：nbig/fbd/2011/20
new beacon international group co.,ltd日期(date)：15/04/2010
餐飲事業部（fbd） 頁次(page)：1/3
呈報（to）：集團公司執行總經理
主送（to）：瀛洲軒各部門/各店紐賓凱各酒店財務部
抄報（to）：集團公司人力資源中心財務部
主題（re）：關於瀛洲軒餐飲管理公司2023年各店營銷人員個人業績考核方案
為完成集團公司下達給瀛洲軒餐飲管理公司2023年經營任務指標，瀛洲軒餐飲管理公司特制定瀛洲軒各店銷售部任務指標分解及業績考核方案如下：
一、營銷部人員實行以下薪酬結構制度：
基本工資（3000元）+超額提成+任務指標完成獎（200-1000元）+補貼（**補貼150元+外聯補貼150元+考勤獎200元）
二、個人業績考評基本原則：
1）銷售人員業績考核本著「多勞多得，獎罰並重」的原則，鼓勵銷售人員不斷開發客戶，增創業績；
2）銷售部經理的績效考核納入各店管理人員績效考核方案；
3）銷售部所有銷售人員的工資均與部門下達給個人的考核任務指標掛靠，每月的具體任務指標分解由各店總監統籌進行安排。
4）各店銷售部的任務指標按店包房總體任務指標的75%核算。
5)個人銷售業績考核僅限於包房消費，以銷售員下預定單確認；大廳/散台各類宴席由銷售員下單預定，按實際消費額的1.5％的提成，低於9折不予提成，不納入銷售人員個人業績；公司內部招待除外。
三、營銷部人員業績績效考核辦法：
1）基本工資（3000元/月）：
a完成個人基本任務指標8萬元，發放基本工資3000元/月;
b未完成基本任務指標8萬元則考核如下：
2/32）業績提成：按個人基本任務指標超額部分提成，提成比例如下：
3）業績指標完成獎（200-1500元），具體考核辦法如下：
a、完成當月單店下達給個人的考核業績指標，則發放業績指標完成獎（具體個人任務指標附後）；
b、未完成當月單店下達給個人的考核業績指標，則取消業績指標完成獎；
4）補貼（**補貼150元+外聯補貼150元+考勤獎200元），具體考核如下：
a、**補貼：
a、以公司提供**號碼為準，每月憑話費單報銷150元以內，超額部分個人承擔；不足150元，按實際話費金額報銷；（公司所提供給個人**號碼附後）
b、上班時間**關閉未提前通知，每次扣除50元；無故不接聽**，每次扣除50元；因不接聽**導致客人投訴，扣除當月**補貼；
b、外聯補貼：
a、憑公共運輸票據、計程車發票報銷共150元以內,每月報銷一次;
b、計程車發票的有效日期限於每週一—周五，有效時間：上午9:00—11：30點，並在每張票據上註明所拜訪單位、時間及地點，店長當日簽名確認；
c、考勤獎勵：當月無遲到、無早退、無事假、無曠工等，則發放考勤獎勵200元/月；遲到/早退一次減50元，事假一天減100元，事假超過兩天或曠工一次取消此項獎勵；另參照《員工手冊》相關條例扣罰基本工資。
四、新入職銷售人員考核辦法：
新入職銷售人員享受3個月保護期，考核任務指標按以下執行：
第乙個月1.5萬，第二個月3萬，第三個月4.5萬，第4個月6萬，第五個月開始參與銷售員任務指標考核，六個月之內業績達不能達到8萬元基本銷售業績，予以淘汰。
五、舉例說明：
例1：試崗銷售員計畫4.5萬，實際銷售業績5萬，則當月收入為：基本工資3000*60％+業績指標完成獎300元+補貼500元＝2600元。
3/3例2：某銷售員計畫8萬，實際銷售業績6萬，則當月收入為：基本工資3000*80％+ 補貼500元＝2900元。
例3：某銷售員計畫8萬，實際完成12萬。
●超額4萬
●超額部分提成=（12-8萬）×1%=400元
當月收入為：3000元基本工資+超額提成400元+任務指標完成獎500元+補貼500元＝4400元。
例4：某銷售員計畫12萬，實際完成16萬。
●超額8萬
●超額部分提成=（16-8萬）×1.5%=1200元
當月收入為：3000元基本工資+超額部分提成1200元+任務指標完成獎600元+補貼500元＝5300元。
例5：某銷售員計畫15萬，實際完成20萬。
●超額12萬
●超額獎金=（20-8萬）×2.5%=3000元
當月收入為：3000元基本工資+超額部分提成3000元+任務指標完成獎800元+補貼500元＝7300元。
例6：某銷售員計畫18萬，實際完成33萬。
●超額25萬
●超額獎金=（33-8萬）×0.3%=7500元
當月實際收入為：3000元基本工資+超額提成7500元+任務指標完成獎1000元 +補貼500元＝12000元
本方案有效期：2023年4月1日起。
2023年2-3月的考核方案按2023年第四季度營銷考核方案執行。
妥否，請批示！
餐飲事業部總經理
銷售部各崗位工作職責
銷售部經理工作職責 負責銷售部全面管理工作並協助做好片菸箱業務有關工作 1.必須維護公司的形象和利益，嚴守公司及客戶的商業秘密。2.分解公司年度銷售計畫，制定分季度 月度 分區域的年度銷售實施計畫及市場開拓計畫，根據實際可作相應調整並報分管領導。3.制定或修改本部各項管理制度及有關體系管理檔案。4....
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