銷售提成制度

銷售提成（薪資）管理辦法

（徵詢意見稿）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動銷售人員的工作積極性.

第二條薪資構成

業務員的薪資由底薪+提成構成。

第三條底薪設定

底薪=基本薪資+出差補貼（福利）

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1. 業績中可提成部份，是指已開票及已取得客戶相應裝置驗收單的業績部份

2.提成分業務提成與管理提成

3.業務提成設定，根據級別設立提成點，分為三個級別，銷售經理、業務經理、業務員：

● 銷售經理提成設定為1.5%-2%；完全靠自己開發的客戶則為2%，由公司給出的客戶資源則為1.5%，自己由公司給出的客戶資源裡再發展出的新客戶則為1.

8%，非本組人員介紹的客戶資源提成為1.8%；

● 業務經理提成設定為1.2%-1.5%；完全靠自己開發的客戶則為1.

5%，由公司給出的客戶資源則為1.2%，自己由公司給出的客戶資源裡再發展出的新客戶則為1.5%，非本組人員介紹的客戶資源提成為1.

3%；● 業務員提成設定為0.8%-1%；完全靠自己開發的客戶則為1%，由公司給出的客戶資源則為1%，自己由公司給出的客戶資源裡再發展出的新客戶則為1%，非本組人員介紹的客戶資源提成為0.8%；

4.管理提成設定：業務經理下所屬業務員的業績均可抽取0.2-0.5%的管理提成；

如下表所示：

4. 提成核算：核算提成時實行分段制，按開票金額減去佣金後進行提成核算；

（1）實際完成任務額（以下統稱為業績）完成少於年度任務額40%時，只有底薪無提成；

案例1：某業務員年度任務額為1000萬，但是只完成了399.9萬，業務提成為0；

（2）業績完成大於40%小於80%時，業務提成發放80%；業務提成計算公式為：（實際開票金額/1.17-佣金）*提成點*80%

案例2：某銷售經理年度任務額為1000萬，當他業績完成558萬時，而且全部已經開票時，佣金為2萬，業務提成計算為：（5580000/1.

17-20000）*2%*80%=75987.69元；

（3）業績完成大於80%小於120%時，業務提成發放100%；（實際開票金額/1.17-佣金）*提成點*100%

案例3：某銷售經理年度任務額為1000萬，該業務員任務額完成1100萬，開票金額為400萬，佣金3萬，則業務提成發放100%,業務提成計算為：（4000000/1.

17-30000）*2%*100%=67776.07元；

（4）業績完成大於120%以上，開票金額亦高於任務額的120%時，則120%以內的開票金額部份按2%的提成點來核算提成，超出120%的開票金額部份按2.3%的提成點來核算提成。提成計算公式為：

｛任務額*120%-佣金）/1.17*2%｝+實際完成任務額的開票金額部分-任務額*120%）/1.17 *2.

3%。案例4：某銷售經理年度任務額為1000萬，他的合同金額完成了1400萬，開票金額為1400萬，佣金10萬，則提成計算為：｛10000000*120%-100000）/1.

17*2%｝+（14000000-10000000*120%）/1.17*2.3%=242735.

04元若開票金額低於任務額的120%時，則業務提成點仍按2%計算，提成計算公式為：（實際完成任務額的開票金額部分/1.17-佣金）*業務提成點*100%；而其超出任務額部分的業績提成在開票完成後，仍隨時可按2.

3%的提成點核算提成。

案例5：某業務員年度任務額為1000萬，他的合同金額完成了1400萬，開票金額為1000萬，佣金為10萬，則提成計算為：10000000*/1.

17-100000）*2%=232000元；後續400萬開票成功後，其中200萬按2%的提成點核算，另外200萬按2.3%的提成點核算。

備註：現金單不用除以1.17即不用扣稅，但仍需扣除佣金。按相應提成點核算提成即可。

案例6：某銷售經理年度任務額為1000萬，他的合同金額完成了1400萬，開票金額為1400萬，其中現金交易的合同金額為200萬，佣金10萬，若200萬現金交易的合同，有100萬時間在任務額滿1200萬之前，100萬在任務額滿1200萬之後。則提成計算為：

（11000000/1.17-100000）*2%+1000000*2%+（14000000-10000000*120%-1000000）/1.17*2.

3%+1000000*2.3%=248692.31

第六條提成發放原則上所有提成待年終時，根據業績完成情況及實際開票情況按照第五條中的提成相關核算規定進行提成核算，如個人需要，在業績完成超過年度任務額的40%以後，隨時可按照第五條提成相關核算規定進行提成核算。