為規範公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。
一、提成比例的確定
（一）公司銷售提成按照各專案公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各專案公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方佣金後，餘額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。
營銷外包佣金包括銷售**佣金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。
行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批准後執行分配。
（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定
1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；
2、專案公司銷售部根據專案銷售進度計畫、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報專案公司總經理同意後，上報營銷策劃中心；
3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批後，下發專案公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；
4、專案公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交專案公司綜合部、財務部備案，便於日後執行；
5、超過專案公司優惠許可權的**房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由專案公司總經理進行分配；
6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。
二、銷售業績的申報
1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；
2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：
（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成。客戶付清剩餘房款時，確認剩餘30%的銷售提成。
只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。
（2）客戶採用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款後，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。
3、銷售經理審核銷售業績報表後，報財務部審核，確認銷售業績。
三、銷售提成報表的制訂和審核
1、專案公司綜合部根據財務部審核後的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；
2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。
四、銷售提成的發放
專案公司財務部彙總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅後發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。
當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。
專案公司財務部發放銷售提成後，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。
五、附件：
1、銷售業績報表；
2、銷售提成報表。
銷售提成管理制度
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銷售提成管理制度方案
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