一、 銷售提成考核指標和考核週期
1. 銷售提成對總銷量進行考核，銷售提成累計考核，提成以實際在職時間進行考核發放；
2. 區域經理、省部經理、銷售經理以實際管轄區域為單位，分為月度提成和年度提成，分為月度發放和年底統一發放 ；
二、 銷售提成構成說明
月度銷售提成 = 月度實際完成金額×月度提成比率
月度實際完成金額：月度從公司發出產品的貨值總額(含沖抵費用的產品)（退換貨除外）
年度銷售提成 = 年度實際完成金額×年度提成比率
年度實際完成金額：全年從公司發出產品的貨值總額(含沖抵費用的產品) （退換貨除外）
所有發貨時間都以公司的出貨時間為準，退貨以公司實際收到的時間為準，月度和年度都以國家公曆為準。
三、 提成考核辦法
1. 考核範圍：銷售經理省部經理區域經理
2. 月度提成考核辦法
1） 銷售人員所轄區域月度銷售目標達成50%（含）以上，方可計提月度銷售提成，50%以下的不計提月度銷售提成。
2） 全年中某個月份目標達成低於50%以下的，但全年達成100%以上的，對於未達成的月度按照提成標準在季度末次月給予補齊。
3） 惡意壓貨，形成不良庫存，造成下月無法正常進貨的，提成一律按照50%以下計算。
3. 年度提成考核辦法
1） 銷售人員所轄區域年度目標達成80%(含)以上，方可計提年度銷售提成，80%的以下的不計提年度銷售提成。
2） 年底惡意壓貨，導致客戶庫存異常，形成大量退貨的，不予計算年度銷售提成。
3） 年度費用超標嚴重，不予計算年度提成。
4） 年度內違反公司制度兩次以上，且情節較為嚴重的，不予發放年度提成。
4. 人員公升級降級後年度與月度提成考核辦法
公升級降級後，月度提成和年度提成都以公升級和降級的時間段分開核算。
5. 區域調換後年度與月度提成考核辦法
區域調換後，月度提成與年度提成以實際在職期間實際發生的業績量為準。
6. 中途入職人員年度提成考核辦法
中途入職人員，自入職之日起，累計達成目標，同樣可以按照年度提成標準計提年度提成。
例如張三6月入職，前期市場空白，全年任務100萬，6月-12月60萬，張三實際在6月-12月達成60萬，但全年未完成100萬，張三同樣可以獲得年度提成。
四、 銷售提成發放辦法
1. 月度提成在下一月度隨月度工資一併發放；年度提成在年度末結束後，次月或春節前予以發放。
2. 如遇特殊事件或不可抗拒外力則順延。
營管中心
2023年1月6日
2023年銷售人員管理制度
一 總則 制定目的為加強本公司銷售管理，提高銷售人員的自身能力，完成公司規定的銷售目標，特制定本規章制度。二 規定 1 按本公司的時間表上下班。早8 00 晚18 00，每人每月4天假，不休息的按加班給予補償，超出四天的按工資比例扣除基本工資。2.工作時間內不能上網聊天，玩遊戲，各負責人除拿貨時間外...
2023年銷售目標管理制度
一 銷售目標制定 1 銷售目標 指公司為實現既定的戰略目標，向每個大區和省部市場下達的銷量任務，以及分解到每名銷售人員的各品項銷量任務，以公司實際出貨廠價金額計算。2 每年12月15日前，營管中心制定各省部的年度銷售目標，由營銷總監審核 總經理審批，並由營管中心以公司檔案形式直接下達給各個大區和省部...
2 2023年銷售提成方案
銷售部薪資模式試執行草案 包 奧鹿達汽貿 發 字2010 05 01 一 銷售顧問 1 車型提成方式 銷售顧問8人 基礎銷量任務 每個銷售顧問17臺 月 轎車每台提成80元 皮卡每台提成100元 哈弗每台提成130元 基礎任務未能完成，基礎提成以車型按照實際完成的百分比來計提。如完成65 的計算公式...