銷售部薪資及績效考核管理制度
1. 目的
為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。
（1）激勵銷售團隊（人員）提高工作績效；
（2）理順各級銷售人員的職責與利益關係；
（3）加強銷售團隊內部及銷售團隊和公司其他部門的溝通與協作。
（4）本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。
2. 範圍
適用於公司銷售部各區域經理、業務員、銷售助理、技術工程師、總監等所有人員。
3. 銷售部組織架構圖
4． 薪資結構
1 銷售人員的薪資主要由績效工資與銷售提成兩部分組成。
2 績效工資
（1）績效考核：通過每期的績效考核，評出員工各期所獲得的等級。
（2）績效工資：與員工績效考核成績掛鉤的工資部分，其計算公式為：績效工資=工資標準*績效考核係數
（3）績效考核係數由員工當期所獲得的績效考核等級決定：
3 銷售提成
（1）提成規則
1.1目標激勵提成規則：為發揮銷售額目標的導向作用、體現對超額的獎勵，不同銷售任務完成率對應的提成率不同，詳細的銷售任完成率對應的提成率如下表。
1.2 新開發客戶獎勵機制：區域經理或業務員新開發的客戶，根據新客戶前三個月的出貨銷售額，可連續三個月分別按新客戶銷額給予1.
5%的額外獎勵，鼓勵各區域經理或業務員開發新客戶、新市場。
1.3 銷售部技術工程師及銷售助理獎勵機制：為了能讓工程技術指導及銷售後勤保障服務跟上市場拓展的步伐，提公升為客戶服務的滿意度，更好的維護市場與客戶關係，按市場總銷售額給予特別的獎勵，銷售部技術工程師按市場總銷售額給予0.
05%的獎勵，銷售部助理按市場總銷售額給予0.03%的獎勵。
1.4 招投標產品提成及獎勵制度：中標產品銷售額納入每月銷售任務按正常核算提成，不執行新開發客戶獎勵機制，不給予1.
5%的額外獎勵，但中標產品是公司對外的宣傳視窗，公司根據產品毛率利情況給予0.5-1%的特別供獻獎勵，中標產品毛率利＜30%，按中標合同總金額的0.5%給予獎勵；中標產品毛率利≧30%，按中標合同總金額的1%給予獎勵。
（2）提成計算與發放
2.1 財務部每月在20日前完成上月度的銷售提成核算。
2.2 區域經理或業務員在每月25日前把經過財務核算批准的提成單等資料交銷售會計複核；單據審核通過後，財務部每月在28日前發放上月度的銷售提成。
2.3各專案一律以元為單位計算，若有小數產生，一律四捨五入。
5. 銷售部薪資級別對照表
薪資級別對照表
6. 績效考核獎懲管理
6.1銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。
6.1.1績效考核管理目標專案
備註：6.1.2獎懲方面考核的得分直接加減當月的績效考核得分。
6.1.2獎懲方面考核。
（一） 獎懲架構
1）獎勵：
（1） 記功
（2） 記大功
2） 懲罰：
（1） 記過
（2） 記大過
（3） 撤職
（4） 開除
3） （1）全年度累計三小功=一大功
（2）全年度累計三小過=一大過
（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過
（4）全年度累計三大過者解雇
（5）a、記功一次加當月考核3分
b、記大功一次加當月考核9分
c、記過一次扣當月考核3分
d、記大過一次扣當月考核9分
（二） 獎勵辦法
1） 開拓「新地區」、「新客戶」，成績卓著者，記功一次。
2） 達成月度銷售目標者，記功一次。
3） 達成半年、全年度銷售目標者，記功一次。
4） 超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。
5） 其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
（三） 懲罰方面
1） 挪用**者，一律開除。公司並循法律途徑向挪用人追蹤。
2） 做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記大過一次。
3） 與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。
4） 凡利用公務外出時，無故不執行任務者，一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），並記大過一次。若是領導協同部屬者，該領導並記大過一次。
5） 挑撥部門員工的感情，或洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。
6） 上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。
7） 全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。
8） 未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。
9） 私自使用營業車輛者，記過一次。
10） 公司規定填寫的周報表等，未繳交者，每次記過一次。
11） 其它給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。
（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行
7、社保福利
員工的社保由根據國家、省市的相關規定，個人承擔的部分，由薪資核算員在當月工資中扣繳並彙總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。
8、薪資核算與發放
（1） 每月8日前，銷售部將上月經過審批的績效考評彙總表交財務部工資核算會計處。
（2） 財務部設定專人負責薪資結算工作，每月20日前發放。
9、附則
員工對薪資（含提成）產生異議時可以提出書面申請，行使薪資請求權，但自發生之日起3個月內未行使的視為自動棄權。
本制度規定的薪資（含提成）為稅前薪資（個人所得稅自理）。
本制度自頒布之日起開始執行，與其它管理制度相衝突的地方以本制度為準。
本制度解釋權歸廣州公司。
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