銷售提成管理制度方案

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

四、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

2、補貼：

1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第乙個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。

六、提成制度：

提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：採購合同、銷售合同、收款證明。

貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業務員完成全年任務時，年終統一結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場**酌情按比例發放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

2、提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+**銷售提成

淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

3、銷售提成比率：

4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、 **銷售提成：為規範**體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的20%將做為**銷售提成。

6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放；

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

九、離職處理

工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職後三個月後發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

一十、　公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。

一十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得資訊並最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

一十二、本制度自2023年4月1日起開始實施。

一十三、本制度最終解釋權歸北京市花海益壽投資發展****所有。

北京市花海益壽投資發展****

2012-1-12

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