1.0 目的
為更大程度的激勵銷售人員，提高其積極性，特制定本辦法。
2.0 適用範圍
公司銷售人員，具體包括全職業務員，業務經理，兼職業務員。
3.0名詞釋義
a、底薪：為提供給銷售人員的基本生活保障工資，絕對固定，與銷售業績無關。
b、個人業務提成：指個人實際完成業務量扣減目標業績後的差額，結合對應的提成比率，計算而得。
c、團隊業務提成：指個人實際完成業務量扣減目標業績後的差額，結合對應的提成比率，計算而得。
d、毛利額：應收客戶運費收入（不含稅）扣減**費等成本支出後的餘額即為毛利額。**費等成本支出額依據銷售經理、總經理根據每個運單簽字確認的成本金額來確定。
e、保底業績：銷售人員每月必須完成的最低毛利額。
f、超額業績：銷售人員每月實際完成的毛利額扣減保底業績後的餘額。
g、運費月結：自運費發生當日開始計算，順推30天結款的，為月結30天；順推45天結款的，為月結45天；順推60天結款的，為月結60天；
4.0 銷售人員薪酬結構
銷售人員薪酬結構根據業務人員工作職位、性質而異，具體如下：
a、全職業務員： 工資=底薪+個人業務提成；
b、銷售經理： 工資=底薪+個人業務提成+團隊業務提成；
c、兼職業務員： 工資=個人業務提成
5.0業務提成的標準及計算
業績、業務提成標準，均按照自然月度統計
5.1業務員個人業務提成的標準及計算
5.1.1業務員的底薪標準為1600元/月，保底業績為（毛利額）3200元/月
5.1.2業務員個人業務提成的標準
5.1.2業務員個人業務提成的計算
個人業務提成額=超額業績×浮動提成比率
說明：業務員個人業務提成比率，按照3個月為乙個考核週期實行浮動提成比率制。。
如：某業務員第乙個考核週期的超額業績分別為 4500元、4600元、7000元，則其對應的提成比率為 25%、25%、26%；
第二個考核週期的超額業績分別為200元、2000元、2000元，則其對應的提成比率為 26%、26%、26%；
第三個考核週期的超額業績分別為600元、6000元、11000元，則其對應的提成比率為 25%、26%、27%；
5.2銷售經理業務提成的標準及計算
5.2.1銷售經理的底薪標準為3000元/月，保底業績為（毛利額）6000元/月
5.2.2銷售經理個人業務提成的計算
個人業務提成額=超額業績×40%
5.2.3銷售經理團隊業務提成的計算
團隊業務提成額=團隊超額業績×10%
說明：此處團隊超額業績不包括銷售經理個人業績
5.3兼職業務員業務提成的標準及計算
5.3.1兼職業務員無底薪，無保底業績要求
5.3.2兼職業務員個人業務提成的計算
個人業務提成額=毛利額×40%
6.0業務提成核實、計算、發放流程
第一步第二步第三步第四步第五步7.0應收款風險預防及責任承擔
對於月結的運費等應收客戶款項，一方面給公司造成資金流壓力，另一方面存在形成呆壞賬的可能，站在銷售人員能及時拿到提成和公司利益的角度，對應銷售人員應積極跟進所屬客戶的應收款項，對於超期不能收回的應收款項，銷售人員承擔責任如下：
a、超過應收款到期日10天（自然日計算）的，扣對應運單提成的20%；
b、超過應收款到期日20天（自然日計算）的，扣對應運單提成的50%；
c、超過應收款到期日30天（自然日計算）的，扣對應運單提成的100%；
d、超過應收款到期日60天（自然日計算）的，視為公司呆壞賬，按形成呆壞賬應收款40%金額自對應銷售人員工資和提成總額中扣除，如果確認呆壞賬當月的工資和提成總額不足以扣減，從後續月份工資和提成總額中繼續扣，扣完為止。
8.0 其他
對於在實際工作中出現的與業務提成相關，而本制度未做明確說明的問題，銷售人員與銷售經理、公司總經理協商解決。
9.0制度效力時間
本制度自公司總經理簽批開始生效，執行至2023年12月31日後自動失效。
附件一2023年月份銷售業績統計表
業務員姓名
業務提成管理制度體系
1 目的 為統一和規範公司各部門提成管理，激發人員的工作積極性和創造性，特制定本制度 2 適用範圍 制度適用於有提成的部門或人員 3 審批許可權 本制度涉及審批事項按釘釘軟體設定的許可權逐級審批 4 業績及提成分配定義 4.1 業績按實際銷售額計算，即合同銷售額 95 稅金 4.2 提成以專案完結回...
業務提成管理制度建議方案
目前公司處於起步階段，在企業管理中比較少有屬於自己的思想，一些制度和管理都是大公司的模式和要求，而我們公司在經營規模 資本運轉 人員管理方面可能和一些大公司比起來稍微遜色一些。但薪酬模式設計應根據自己實際情況出發，充分利用規模小，結構靈活的優勢來制定更有效的薪酬激勵模式。銷售人員的薪酬提成需要根據自...
業務員提成管理制度
一 業務員薪資構成 1 業務員的薪資由底薪 補貼 提成及年終獎金構成 2 薪資發放 每月發放底薪 補貼 提成每個季度發放一次 年終獎金年底發放 二 業務員底薪及補貼設定 1 業務員的任務底薪為1500元 月，2 補貼 1 交通補貼 按乘坐公共汽車為標準實報實銷 2 通訊補貼 150元 月，試用期內業...