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為加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪（基本工資＋績效工資＋工齡工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說明
1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。
2. 績效工資：是為了保證銷售人員的工作激情，提高工作積極性。按本月有無業績發放。
3. 工齡工資：是對員工的工作經驗和勞動貢獻的積累給予的經濟補償。
4．銷售提成（即佣金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照銷售額（**貨款）每季度發放一次。
5．激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發放。
6．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業務接待費、交通費及通訊費等）。
7．福利補貼：是用於提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。
三、業務人員職位資格說明
1．新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）
要求新進業務員3個月內上報有效客戶資訊不少於10條，完成銷售額達到10萬元以上。
2．正式銷售人員：新進業務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，並且劃分為初、中、高三個等級,認定時間為每年1月份，根據上年銷售額和回款額給予認定。
初級銷售員：每個月內上報有效客戶資訊不少於5條，每季度（業績總額+回款總額）/2，不低於20萬元。
中級銷售員：每個月內上報有效客戶資訊不少於10條，每季度（業績總額+回款總額）/2，不低於25萬元。
高階銷售員：每個月內上報有效客戶資訊不少於15條，每季度（業績總額+回款總額）/2，不低於40萬元。
注：有效客戶資訊即為有購買**空調的打算。並作分類：
a類：最近可以簽單的客戶
b類：乙個月內可以簽單的客戶
c類：爭取簽單的客戶
d類：需要時間跟蹤的客戶
四、月薪
根據考核確定發放和提公升，標準為：
1、試用人員：基本工資1200元/月＋考核工資300元/月
2、初級銷售員：1700元/月＋考核工資300元/月
3、中級銷售員：2000元/月＋考核工資500元/月
4、高階銷售員：2500元/月＋考核工資700元/月
五、工齡工資
每年增加50元基本工資
六、銷售提成
1、100萬元以下部分，銷售提成為合同額的2%
2、100萬元以上部分，銷售提成為合同額的3%
七、費用津貼
1、試用人員：無
2、初級銷售員：通訊費50元/月，交通費50元/月
3、中級銷售員：通訊費100元/月，交通費100元/月
4、高階銷售員：通訊費200元/月，交通費200元/月
5、 業務接待費使用只限於招待客戶用餐、娛樂、購買禮物等，不能挪作他用，要先申請後使用。
八、福利補貼
1．試用人員：無
2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高階銷售員：享受公司的其他福利待遇。
九、激勵獎
1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵 500元。
2．年度應收貨款**率達100%者，一次性獎勵 1000元。
十、銷售提成考核
1．當年不滿責任定額指標部分，則按未完成銷售額0.3%的比例扣款。即銷售提成扣除：
（銷售任務－銷售額）* 0.3%
2．銷售提成，嚴格按照實際**貨款的總額為基準進行計提，剩餘部分待貨款全部回籠後再進行兌現。
3．當年度應收貨款**率未達到60%以上，停發最後一季度銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來，每丟失乙個客戶：一般客戶丟失，扣5天工資，重點客戶丟失，扣10天工資。
2．發生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。
（1）呆死帳金額1萬元以下，扣1個月考核工資。
（2）呆死帳金額2萬元以下，扣3個月考核工資。
（3）呆死帳金額2萬元以上，扣4-6個月考核工資。
3．違反銷售政策：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象
（1）出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣除此戶銷售提成；金額1萬元～3萬元以上，扣除此戶銷售提成，並承擔相應的經濟損失。
（2）出現未經申請的退貨，扣此戶銷售提成10～50%。
4．違反財務制度：出現未經批准的各種費用等違反財務制度現象。
（1）出現未經批准的各種費用，全部由本人承擔。
（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，降級處理或視為新進業務人員任用，若3個月後仍不勝任者解聘。
附則：**說明
1．每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。
2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核准。（核准部分全額由公司負擔）
3．未經批准，低於定價銷售者，責任由本人承擔。
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銷售人才是企業的 金山 有人用 三分天下有其二 來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立乙個行之有效的銷售人員薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。一 底薪提成制 不...
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2 101萬元 120萬元部分5 3 121萬元 140萬元部分6 4 140萬元以上部分7 5 外購產品部分 按照稅後利潤30 提成 六 費用津貼 按照銷售額的百分比計算 七 福利補貼 1 試用人員 享受公司發放的小勞保。2 初級銷售人員 享受公司的其他福利待遇。3 中級銷售員 享受公司的其他福利...
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