2、 101萬元～120萬元部分5
3、 121萬元～140萬元部分6%
4、 140萬元以上部分7
5、 外購產品部分：按照稅後利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷售額的百分比計算
七、福利補貼
1． 試用人員：享受公司發放的小勞保。
2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4． 高階銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。
2．年度應收貨款**率達100%者，一次性獎勵300元。
九、績效工資的考核
（一）責任額指標考核
初級銷售員：
1． 完成銷售額達50萬元，績效工資發放100%。
2． 完成銷售額達40萬元，績效工資發放80%。
3． 完成銷售額達35萬元，績效工資發放60%。
4． 完成銷售額達30萬元，績效工資發放40%。
5． 完成銷售額達25萬元，績效工資發放20%。
6． 完成銷售額在25萬元以下，績效工資發放0。
中級銷售員：
1． 完成銷售額達70萬元，績效工資發放100%。
2． 完成銷售額達65萬元，績效工資發放80%。
3． 完成銷售額達60萬元，績效工資發放60%。
4． 完成銷售額達55萬元，績效工資發放40%。
5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發放。
高階銷售員：
1． 完成銷售額達100萬元，績效工資發放100%。
2． 完成銷售額達90萬元，績效工資發放85～90%。
3． 完成銷售額達80萬元，績效工資發放75～80%。
4． 完成銷售額達75萬元，績效工資發放70%。
5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發放。
（二）貨款**率考核
1． 當年度應收貨款**率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。
2． 當年度應收貨款**率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。
3． 當年度應收貨款**率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1． 當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2． 銷售提成，嚴格按照實際**貨款的總額為基準進行計提，剩餘部分待貨款全部回籠後再進行兌現。
3． 當年度應收貨款**率未達到60%以上，停發銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1． 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來每丟失乙個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資 50%。
2． 發生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。
（1） 呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
（2） 呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
（3） 呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3． 違反銷售政策：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象
（1） 出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，並承擔相應的經濟損失。
（2） 出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。
4．違反財務制度：出現未經批准的各種費用等違反財務制度現象。
（1） 出現未經批准的各種費用，全部由本人承擔。
（2） 費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業務人員任用，若3個月後仍不勝任者解聘。
附則：**說明
1．每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。
2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核准。（核准部分全額由公司負擔，但該部分的業績另計）
3．未經批准，低於定價銷售者，責任由本人承擔。
銷售人員薪酬制度
銷售人才是企業的 金山 有人用 三分天下有其二 來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立乙個行之有效的銷售人員薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。一 底薪提成制 不...
銷售人員薪酬制度
濰坊宋達環境科技 為加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效 穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。一 薪酬結構 月薪 基本工資 績效工資 工...
銷售人員薪酬激勵制度
銷售人員薪酬考核標準 一 總則 為了提公升員工工作效率，提公升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同乙個目標努力，特制訂 銷售人員薪酬制度與考核標準 二 適用範圍 本部門所有員工 三 原則 公平 競爭原則 四 薪酬組成 基本工資 基本補助 績效獎金 銷售提成 年終獎 1.基本工資 2 基本補...