一、 目的
為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度是對銷售部門專職營銷員及公司內部其他崗位人員實行的一種工資制度。
三、 銷售員薪資構成：
1、銷售員的薪資由底薪、補貼（由公司相關部門制定）及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 銷售任務
銷售員的銷售任務額由部門主管按照公司業績要求，將年度業績劃分到季度；再將季度分解到月度；每月月初由銷售管理人員公布各銷售人員業績要求，試用期銷售員第乙個月不設定銷售任務，但需提交公司指定的客戶數量，第二個月按正式員工的80%計算任務額。
五、 提成制度：
1、 提成結算方式：貨款全部收回後的第二個月結算，銷售員需提供的材料：採購合同、銷售合同。
2、 貨款未收回部分只計為銷售業績，不計提成，直至貨款全部**；
3、 達成銷售，但客戶未按合同約定回款的不計提成，依照合同約定
4、 為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當銷售員完成全年任務時，年終統一結算。
5、 如果銷售人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據銷售員工作態度、工作成績、市場**酌情按不高於風險金50%發放。
6、 銷售提成需完成銷售任務的100%，回款額達到100%；銷售毛利20%以上，淨利15%以上。
六、 銷售提成方案：
1、 提成計算辦法：
每月由銷售主管統計各組銷售人員計畫完成業績、實際完成業績、回款情況，經商務部審核後、財務部對賬、根據銷售毛利及淨利，核算後銷售提成，原則如下：
2、 銷售提成比率（新客戶）：
3、 新客戶半年後視為老客戶， 老客戶的提成比率為：
4、 銷售員級別及晉公升、降級條件
5、銷售主管級別及晉公升、降級標準
6、銷售主管晉公升標準及薪資提成比率：
7、銷售經理級別及晉公升降級標準：
七、特殊說明
1、銷售**規定：為保證公司正常營利，銷售員必須按公司規定產品的銷售指導價範圍內銷售產品。特殊情況需低價銷售的專案，必須向銷售經理以上領導許可權申請，如銷售利潤達不到公司銷售指標，可考慮該業務記入銷售業績，而不計銷售提成。
2、銷售員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司產生信譽、經理損失時，賠償公司相應損失額，損害情節嚴重的，將追究法律責任。
八、 激勵制度
為活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提高銷售員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
a) 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；
b) 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；
c) 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；
d) 季度類及年度銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放；
e) 未完成月銷售任務的銷售員不參與評獎；
f) 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
g) 以上獎勵累計結果作為年度優秀員工及員工晉公升、參與管理崗位競選的權重加分項。
九、 業務招待費用
銷售業務開展前，可由銷售部門負責人向財務申請借款，用於業務招待費。最高限額每月不超過2000元，還款週期為乙個月。並且遵循前款不清，後款不借原則。
有效拓展成功的專案，款項全額收回，否則借款人自行承擔業務招待費用。補助以以下標準發放。該項公司進行總量控制。
一十、 離職處理
1、工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。
2、銷售員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職後三個月後發放，銷售員在此期間不得從事損害公司利益活動。
3、銷售員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。
4、銷售人員與公司簽訂《競業限制條款》，禁止在離職後兩年內從事本行業內銷售工作。
一十一、 公司所定產品單價，如果遇到市場因素成本上公升或下降，公司有權調整產品單價。
一十二、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得資訊並最終簽訂合同回款的，標準業務提成比例計提提成。
一十三、 本制度自2023年3月1日起開始實施。
一十四、 本制度最終解釋權歸人力行政部。
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