2023年銷售部績效及工資提成方案
為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：
一、 銷售部人員編制
根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。
二、 指標任務：
部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。
三、 業績界定
營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅遊團體總任務的業績，（在中心對外承包專案和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，並指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。
四、 營銷人員基本工資
營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。
五、 提成方案
1、 部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅遊團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.
7萬。完成當月任務指標超出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。
2、 營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。
六、 差旅補貼和其它獎勵
1、 根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計畫，報分管領導審批並按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。
2、 營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。
3、 銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。
4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。
5、銷售部經理每月補貼300元**費。
七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生衝突的，部門經理有權確定接待的原則是：
a、**優先b、時間優先
c、總收入優先d、上一年10大客戶優先
e、其他因素優先
2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資
3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核後報中心領導簽批。
4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至**混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認後由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利於工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。
5、所有提成不再另扣稅點。
6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。
八、其它要求
1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。
作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不准長髮披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。
1、 銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為乙個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。
2、 作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。
何助理批示
劉總批示
銷售部2023年2月15日
銷售部業績提成方案
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬 基本工資 崗位工資 效益工資 基本工資 崗位工資 10萬 13.5萬 100 40 8 13.5萬 基本工資 崗位工資 368元 3 銷售員 主管或經理 完成個人任務超過80 的，超出部分按1 提成，即薪酬 基本工資 崗位工資 效益工資 基本工資 崗位...
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