編制：銷售部
時間：2023年度
銷售提成方案
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提公升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用範圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即資料的獲取和計算易於計算。
四、銷售**管理：
1、定價管理：公司產品**由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行**調整機制。
2、指導**：產品銷售**不得低於公司的指導**。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計畫另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、**：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售**超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、**提成：
銷售**高出公司**開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場**變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自2023年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售提成方案
xx公司銷售提成管理方案 建立合理 公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利於調動員工的工作積極性。1 以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。2 利用產品 優勢迅速占領市場。1 公司銷售目標分為年度銷售目標 季度銷售目標 月度銷售目標，而年...
銷售提成方案
價銷售提成。七 激勵制度 為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法 1 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予 元現金獎勵 周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一 2 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名...
銷售提成方案
4.獎金按照公司利潤配發。三 新簽客戶激勵政策 為促使銷售人員新開客源，對新籤客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期後，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續三個月的平均銷售額計算，月銷售 1萬 2萬元以內一次性獎勵 100元 2萬 5萬元以內一次性獎勵 300元 5萬 10萬元以內一次性獎勵 50...