為了進一步提高銷售人員的工作積極性、主動性，體現多勞多得按勞取酬的分配原則，增加酒店的效益。依據酒店試營業期間的經營資料，特制定出該銷售提成方案，具體內容如下：
一、銷售部任務指標及考核兌現方法
（一）指標：全年客房收入基本任務660萬元，客房出租率55%，平均房價205元/間/天（含套房在內）。
（二）兌現方法：全年總出租率在55%基礎上每提高5個百分點，在平均房價不低於205元/間/天的前提下，獎勵銷售部10萬元，每降低5個百分點處罰銷售部5萬元。
（三）為便於當月考核，依據淡、旺季基本任務劃分如下：
（四）考核辦法
以當月分解的任務指標為基數，完成基本任務兌現基本工資及績效工資，超額完成的任務累計到年底，以年度辦法予以兌現。完不成任務，按基本任務完成的比例核發績效工資。
二、銷售部編制定員及工資標準
（一）經理1名，銷售前廳副經理1名，餐飲副經理1名，專職銷售員4名，銷售文員、績效考核員各1名，前廳領班1名，收銀3名，接待3名。
（二）工資標準
1、銷售部經理工資標準：底薪1000元/月+績效薪酬
2、銷售部副經理工資標準：底薪800元/月+績效薪酬
3、銷售代表工資標準：底薪600元/月+績效薪酬
4、銷售文員績效考核員工資標準：底薪550元/月+績效薪酬
5、前台領班工資標準：底薪900元/月+績效薪酬
6、前台接待、前台收銀工資標準：底薪800元/月+績效薪酬
7、績效薪酬基數：銷售經理為2000元，副經理為1700元，銷售代表為1000元，銷售文員績效考核員為1000元，前台領班為600元，前台接待為500元，前台收銀為500元。
三、銷售人員業績的考核內容及具體實施辦法
（一）考核內容：此方案針對客房房價。
（二）銷售業績的考核範圍
1、銷售代表自己拓展的團隊或個人收入，單獨計提。
2、通過在銷售部預定住房的月收入計入銷售部整體業績。
3、前來登記的客人以及**預定的團體或個人收入、領導推薦的入住團隊或個人收入計入銷售部整體業績。
4、合作單位、聯通公司等已經合作三個月以上建議歸為銷售部整體業績。
（三）考核比例
銷售部當月整體任務=銷售部任務+銷售代表任務+前台任務
注：每月銷售部任務佔40%，銷售代表任務佔50%，前台任務佔10%。
（四）具體實施辦法：
1、銷售人員的實施辦法：
以銷售部當月整體任務為基數，按50%的考核比例予以劃分，銷售代表的任務基數除以定員數即為銷售代表的當月任務，完成全月任務發放基本工資加績效薪酬。完不成任務發放基本工資，績效薪酬按完成比例予以發放。連續三個月完不成任務予以辭退。
個人當月超額完成的，作為銷售部全年考核中兌現的依據。
2、銷售部其他人員的實施辦法：
以銷售部當月整體任務為基數，按整體任務的完成百分比發放績效薪酬，基本工資不參與考核。
3、業績考核辦法：
以簽訂協議與預定單核對為主，銷售文員每日將預定情況進行核對，經銷售經理審核後，與次日早會期間公布給大家。
4、銷售人員須關注團隊的結賬情況，工資實際發放以任務完成情況的財務現金或轉賬收入為依據。
四、其他規定
（一）試用期的銷售人員同樣按此提成方案執行。
（二）銷售部設立的全額結賬獎、優秀員工獎、前台優質服務獎等獎項不在考核方案中體現，由銷售部評比申報，酒店直接審核發放。
（三）本方案的考核主體為財務部，監督單位及方案解釋主體為綜合辦。
（四）儲值卡銷售不列入銷售人員及銷售部的業績考評範圍，直接按儲值卡銷售辦法予以兌現。
五、考核期限
本方案以年度作為考核單位，即從二o一o年十一月一日起至二o一一年十月三十一日止。
六、本方案在實施過程中如需補充、完善，補充方案作為附件併入本實施方案中。
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