金鳳大廈銷售部提成管理辦法
一、目的：促進大廈銷售工作的開展，激發銷售人員的熱情，確保及時回款為企業經營創造更好的效益。
二、適用範圍：銷售部部全體營銷人員
三、職責：銷售部專人負責統計佣金及回款，每月個人業績截止到20日，24日前報財務部複核，銷售總監、總經理簽字審批。
四、實施辦法：
1、 全年大廈整體營業指標 ，銷售部完成其60--70%，任務指標分解到個人，結合淡旺季的特點；（見附表）
2.實行跳傭制，完成業績越高，提傭比例越高的原則；
2.1銷售員當月業績完成低於基本任務的,扣發100%浮動工資，業績無提傭；（也就是說基本任務只是保障底薪和享受提成的最低門檻）
2.2銷售員當月業績完成基本任務以上至當月個人指標100%部分，不扣發浮動工資，業績按3%提傭；
2.3銷售員當月業績完成當月個人指標的100%-150%這部分（含），不扣浮動工資，業績按 %提傭；
2.4銷售員當月業績完成當月個人指標的150%以上部分，不扣浮動工資，超出部分按 %提傭；
2.5業績未到帳的部分只計業績，不計提成，該部分提成在結帳後，按原月份業績完成比例計算；
2.6 公司客戶接待統一由銷售總監分配給銷售人員，計入個人業績，提成統一按3%給予獎勵提成，在業績申報單中需特別註明。
2.7淡旺季的**劃分，根據客房成本核算結果淡旺季客房**制定如下：
（標間、套間）淡季： 元/間/天、 元/間/天；（均含早）
旺季：不得低於元/間/天；（含早）
（注：散客，特殊客戶另議，從酒店利益考慮，靈活掌握）
3、所有提成必須遵循全款到帳，方可以提成的原則。
3.1應結帳款在15日以內的按100%提傭；
3.2應結帳款在16-30天以內的按80%提傭；
3.3應結帳款在31-60天以內的按60%提傭；
3.4應結帳款超過60天的不予提傭；
3.5應收帳款同銷售人員的提傭緊密關聯，並負有直接責任；
4、對於反給客戶或中間人的佣金不計入業績，在當月總業績當中扣除。同時要按規定返款比例制度執行。（特殊情況另議）
5、銷售員的業績統計要保證其真實，完整。由銷售部文員負責建立個人業績檔案。
6.1每月統計週期為21日-下月20日，25日前報財務審核，上報總經理簽字審批，同當月銷售員工資一同發放，一月一清；
6.2當月業績當月申報，不允許擠湊業績，挪用業績。
6.3如遇銷售員之間預定衝突時本著以下4點原則執行:
a. 人均消費高的享有優先預定權;
b. 整體預算高於其他團隊的享有優先預定權;
c. 如遇兩個團隊基本相同以鑑定確認協議書,交付定金的團隊優先預定;
d. 如遇特殊情況銷售部召開專題會,商討確定，特事特議。
7、銷售人員獎罰規定：
7.1實行末位淘汰制，連續三個月或半年累計三次末位且沒完成任務的將淘汰或降薪處理；
7.2實行金牌銷售員考評制，當年銷售冠軍,年終公司給予個人晉公升一級工資的獎勵。
8、人員薪金標準：
8.1銷售部經理：月薪3000元（2500+500）
8.2銷售代表： 月薪2000元（1500元基本工資+500元浮動工資）；
8.3銷售部部文員：月薪1800 元；
8.4福利： 總監：每月通訊費200元，誤餐費：100元
經理：每月通訊費150元，誤餐費：100元
銷售代表：每月通訊費100元，誤餐費：100元
8.5提成方案見附件：表1.表2.
備註:試用期內的銷售人員同樣按照此提成方案執行.
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