總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關係，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。
三類薪酬
一、 業務人員工資：
業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金
1業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
備註：業務提成a：完成基本任務的提成
業務提成b：超出基本任務的提成
業務提成以回款額計算，並在結算當月與薪資合併發放。
當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；
當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。
其他專案提成另計！
2業務員季度獎金（暫定）
3業務員年終獎金（暫定）
一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據
年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金
4業務員等級晉級依據：
1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉公升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉公升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提公升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉公升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計畫的資深業務員，可遞交晉公升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉公升為高階業務員，工資待遇由資深業務員待遇提公升至高階業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計畫，不能提出晉公升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計畫的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高階業務員，公司會主動對其進行晉公升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高階業務員，公司會晉公升為高階業務經理。薪金待遇提公升至高階業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高階業務經理享受管理崗位津貼
二、 客服人員工資：
對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司裡的價值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：**費，社保等等）
個人月度提成=完成任務金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%
1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
2 客服月度提成（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。
3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
4客服年度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據
年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金
例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額***元，
年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度***元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據：
1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉公升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉公升為資深客服，工資待遇由客服待遇提公升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉公升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計畫的資深客服，可遞交晉公升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉公升為高階客服，工資待遇由資深客服待遇提公升至高階客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計畫，不能提出晉公升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計畫的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高階客服，公司會主動對其進行晉公升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高階客服，公司會晉公升為高階客服經理。薪金待遇提公升至高階客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高階客服經理享受管理崗位津貼
三、 崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）
2：浮動薪酬部分
浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬
浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等
1)績效工資
績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。
2)加班工資
加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標
準工時的額外工時的工資支付
加班工時分為計畫內加班工時和計畫外加班工時。所有計畫內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計畫外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核後呈報經理核批。
四、 特殊條件工資計發說明：
1：非因工普通傷病等原因需要**或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備註：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
企劃部：陳銳
2014-3-25
銷售提成方案
xx公司銷售提成管理方案 建立合理 公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利於調動員工的工作積極性。1 以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。2 利用產品 優勢迅速占領市場。1 公司銷售目標分為年度銷售目標 季度銷售目標 月度銷售目標，而年...
工資提成方案
員工工資及提成方案 為進一步完善員工薪酬分配管理，建立公平 公正 科學的管理績效機制，員工收入打破平均分配 崗位能上能下，帶動員工工作積極性 認真負責性及個人能力的提公升，結合現階段管理需要，特制訂並頒布本方案。一 基本原則 1 突出崗位因素，使員工的勞動報酬與其崗位職責 崗位貢獻 業務貢獻 勞動貢...
銷售提成方案
價銷售提成。七 激勵制度 為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法 1 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予 元現金獎勵 周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一 2 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名...