在推銷員的辦公室,推銷員正在與顧客進行洽談,這時,顧客的乙個朋友進來與顧客打招呼並熱烈交談起來,推銷員在這種情況下該怎麼辦?
首先,在我個人看來,這位推銷員可以選擇等！作為乙個推銷員要的就是耐心！如果你打斷了他們的談話肯定會引起反感而不買這東西了！
在等的同時,認真傾聽他們的談話，適當的，小心的，謹慎的也可以參與他們的談話，當然，沒有把握的話光聽就好了，這樣以便更好的了解顧客的愛好，性格等等，對你下一步的語言行動都應該有幫助的，順便也得到了乙個潛在客戶.
其次,在從他們的對話中了解到一些資訊後,可以靈活地運用他們剛剛談話的內容,巧妙地轉移他們的注意力,比如推銷員可以說:「來,朋友,您請喝杯茶.您來得正是時候,我們剛剛還在談論我們公司新出的產品,正好可以跟大家一起參考一下,看看我們的這個產品怎麼樣.
」最後,推銷員就可以抓緊時間把自己的產品介紹給兩位顧客.
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