聘用銷售人員提成方案

合吉醫療銷售提成方案

為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，並完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章後方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關係接觸，了解客戶新的動態及發展方向，及時向公司反饋資訊以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產品的狀態，生產情況及售後服務工作，並隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便於及時催收貨款。

二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金

1.基本工資構成

1.1初級銷售人員基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。

1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪3000元封頂。

2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

2.1按公司規定的**銷售的提成為基本提成，基本提成主營（全景機/ct/攝錄機/膠片機公升級系統/工作站軟體/監護儀按5%計算，其它輔助按3%。

2.2按超出公司規定的**銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的5%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。

例：a產品公司定價為10000元，銷售人員與終端客戶（僅限終端客戶）簽定為15000元，當月銷售5套，當月超額提成即為：

（15000元-10000元）×5×50%=12500元

2.3銷售提成的計算方式

（當月主營回款金額）×5%+當月其他金額×3%

2.4銷售提成在收回款項後及時結算，按應付金額50%支付，餘下50%作為風險金，風險金年底結算

2.5銷售人員每月必須按所簽合同規定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。

2.6展會銷售：為了使展會得到更好宣傳效果，使銷售人員更具積極性。

展會銷售商品另外核算不計入公司提成，在業務員專屬區域的客戶按利潤的50%結算。非專屬區域按利潤20%（必須是專屬區域業務不在或很忙的情況下，但該專屬業務員亦可提成20%。注意處理經銷商關係，如經銷商投訴搶單將扣除獎金50%補償給經銷商）。

該方案必須在展會期間，大單需延期必須要在展會期間付定金簽合同。

3.津貼

7.8兩月每月降溫津貼每月100元，12.1月取暖津貼每月100元。

4.獎金按照公司利潤配發。

三、激勵政策

為促使銷售人員增加銷量，對新籤客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期後，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續三個月的平均銷售額計算，月銷售：

1萬—2萬元以內一次性獎勵 100元

2萬—5萬元以內一次性獎勵 300元

5萬—10萬元以內一次性獎勵500元

10萬—30萬元以內一次性獎勵 1000元

30萬元以上一次性獎勵 2000元

四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數退還；因產品出現質量問題，貨款未收回，由公司負責。

五、公司承擔送貨、每年春節、中秋禮金等費用。平時請客吃飯、交通費等費用由銷售人員自理。

六、公司交於銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，並追究經濟損失，後果嚴重者移交司法機關。

七、銷售人員要貨一般時間為七天，特殊情況報生產系統協調處理。

八、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上公升或下降，公司有權調整產品單價。

九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200元。

十、此制度自2023年9月1日起至2023年8月31日止。