一．業務員級別分為：
客戶經理、高階客戶經理、銷售工程師。
二．業務員的職責
1、尋找準客戶和維護大客戶（包括：接洽、需求分析、問題解答，設計方案、方案講解），銷售服務單（包括：促成和遞送服務合同），收取費用，完成業務考核指標
2、為客戶提供售後服務（包括推廣增值服務、活動**，培訓，客戶回訪和協助公司處理相關服務事宜）；
3、參加公司有關會議和培訓等活動；
4、執行公司的有關規章制度，完成公司交辦的其他事宜
三．薪資
1、客戶經理底薪為1600元，高階客戶經理底薪1800元；銷售工程師底薪為2000元。
2、客戶經理薪資：職級底薪+銷售提成+獎金+補貼
四．業績考核指標，職位晉公升、維持與降級
1. 銷售指標：以月實際銷售額（必須到帳）進行滾動考核，三個月為乙個考核期
2. 客戶經理月平均最低銷售額為30000元；高階客戶經理月平均最低銷售額為50000元，銷售工程師月平均最低最低銷售額為80000元。
3. 客戶經理如連續三個月無法達到最低銷售指標，即銷售額30000元，銷售部主管有權辭退該客戶經理。
4. 業務員的晉公升：若客戶經理連續兩個月月均銷售額≥50000元，從當月的第二個月開始晉公升為高階客戶經理；高階客戶經理連續兩個月月均銷售額≥80000元，從當月的第二個月開始晉公升為銷售工程師。
5. 高階客戶經理的維持：連續兩個月為乙個考核期，在考核期內，平均每月銷售額不低於50000元，則可以繼續維持高階客戶經理的級別並享受該級別的待遇，若兩個月平均銷售額低於50000元，則降級為客戶經理級別，待遇也隨之調整。
6. 銷售工程師的維持：連續兩個月為乙個考核期，在考核期內，平平均每月銷售額不低於80000元，則可以繼續維持銷售工程師的級別並享受該級別的待遇，若兩個月平均銷售額低於80000元，則降級為高階客戶經理級別，待遇也隨之調整。
五．提成比例參考如下**：
六．獎勵方案：
旨在鼓勵銷售人員的工作積極性，快速提高銷售額。樹立榜樣並獎勵，可以讓暫時做的不好的業務員向榜樣看齊，跟榜樣學習，產生內部良性競爭，你追我趕，為獲得物質獎勵和精神獎勵而努力提高自己的銷售能力。
七．獎勵方案分為以下幾種：
1）月初破零獎
業務員在每月前三天到帳5000元，獎勵價值50元以下獎品乙份。
2) 半月到帳獎（取前三名）：
第一名獎勵現金300元；
第二名獎勵現金200元；
第三名獎勵現金100元；
注：半月獎個人需到帳≥2萬元才有資格評選。
3）全月到帳獎（取前三名）：
第一名獎勵現金500元；
第二名獎勵現金350元；
第三名獎勵現金200元；
注：全月獎個人需到帳≥4萬元才有資格評選。
八．業務員績效考核獎金：
總獎金1000元，跟月度評分掛勾，總分100分
九．考評目地：
1、客觀公正評價工作人員的工作業績、工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提公升企業整體執行效率和經濟效益。
2、為員工的薪酬決策、培訓規劃、職位晉公升、崗位輪換等人力資源工作提供決策依據。
十．考評實施：
1、考核者依據制定的考核指標和評價標準對被考核者的工作業績、工作能力、工作態度等方面進行評估，並根據考核分值確定其考核等級。
2、考核者應熟悉績效考核制度及流程 ，熟練適用相關考核工具，及時與被考核者進行溝通，客觀公正的完成考評工作。
十一．業務員績效考核表：
補充說明：當名次並列時，按簽單時間先後順序為標準；以上獎勵可以累加；獎勵時間為每月1號早上晨會時，當眾獎勵。
以上規定為初稿，公司可根據執**況進行優化、調整；
解釋權歸東莞市豪發生物工程開發****
東莞市豪發生物工程開發****
2012-7-26
銷售部業績提成方案
2011年銷售部績效及工資提成方案 為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下 一 銷售部人員編制 根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.二 指標任務 部門指標 銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。三...
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配套銷售部激勵方案
2015年銷售部激勵機制 配套 為了更好的完成2015年的營運目標，最大限度的激發銷售人員的積極性，特制定如下的銷售激勵機制 一 2015年各銷售人員考核指標及方法如下 1 銷售部部長及銷售內勤 總薪資 標準年薪 a 出勤率 已發工資 a a1 a2 a3 a4 a5 a6 a11 0.5 a 1....