主辦：上海普瑞思管理諮詢****
時間：2023年6月19-20日
地點：中國·上海
費用：2800元/人（包括授課費、講義、證書、午餐等）
課—程—特—色
體系框架搭建+系統思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案**
課—程—背—景
1、客戶服務管理已不再是乙個奢侈的管理領域，更不再僅僅是服務型企業關心的事。
2、擁有持續競爭優勢的企業在戰略層面即以深邃的服務戰略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點。
3、客戶服務管理領域對於希望走向一流的企業來說已成為獲得持續競爭優勢而必須搶先關注的領域。
4、然而客戶服務管理卻不象其他管理領域那樣擁有成熟的體系和經驗。
本課程希望能夠滿足那些希望通過塑造卓越的服務競爭優勢而開創未來的企業的急迫需求。
參—加—人—員
客戶服務分管領導、客戶服務管理人員、營銷經理、其他的客戶服務管理人員。
課—程—目—標
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正運用在企業經營管理實踐中；
★ 學會構建合適的客戶服務管理體系，為企業設計科學的服務流程、
服務標準，提公升整體服務質量；
★ 通過客戶服務理念在戰略層面的定位、員工對於服務的重新認識，
進一步創造良好的內部服務環境與內部客戶服務態度；
★ 初步學會培養輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態、深刻認
識客戶服務，切實提公升各類員工的服務技能。
課—程—大—綱
第一部分、認識客戶服務管理體系
1、認識客戶服務管理
客戶服務管理的基本特徵
客戶服務管理的幾個基本概念
2、客戶服務管理體系的主要模組
客戶服務管理體系案例分析
第二部分、戰略與理念層面的客戶服務管理
——讓戰略視角的客戶服務理念落到實處
1、將卓越的服務理念切實運用在經營管理實踐中
★以客戶為中心的戰略
★使客戶獲得的價值最大化
——企業經營中如何利用服務利潤鏈模型
★使企業的顧客資產最大化
——企業經營中如何利用顧客資產原理
2、讓卓越的服務理念能夠真正地指導員工的行為
★如何才能以客戶為中心
★內部客戶——塑造優秀客戶服務的內部環境
★超值服務——提公升客戶滿意度的心態基礎
★抱怨是金——企業長盛不衰的理念基因
第三部分、構建一流的客戶服務管理體系
1、客戶服務的戰略定位、客戶服務管理的基本目標
★客戶服務的不同戰略定位
★著名企業的客戶服務戰略定位案例研討
2、客戶服務組織體系的構建
★誰承擔服務戰略的管理者
★不同功能定位的客戶服務部
★客戶服務管理部與其它部門的分工
★客戶服務管理不同功能的各種實現方式
★客戶服務管理的各類崗位設定
★服務業與產品製造銷售業的客戶服務差異
3、優化服務流程
★關於流程優化的不同含義與目標
★不同意義下的服務流程含義
★著名企業服務流程優化案例研討
★服務流程優化的主要途徑和要點
4、提公升服務標準
★服務標準由誰決定
★服務標準制定的基本要求
★服務標準提公升的方向
★服務標準不斷完善的案例分享
5、控**務質量
★服務質量管理的基本內容
★影響服務質量控制的五個環節
★服務質量評估的基本方法
★看看我的行為是如何影響服務質量的
6、客戶反饋處理系統的構建
★客戶反饋的不同表現形式
★客戶反饋系統構建的基本思路
★不同形式反饋處理的基本思路與工具
7、客戶服務管理體系的制度、規範、檔案
★客戶服務管理相關制度包含的主要內容
★客戶服務管理制度建設的幾種思路
★客戶服務管理制度建設與發展的原則
★客戶服務管理制度案例分享
8、客戶服務管理的保障系統
★客戶服務管理保障系統的基本模組
★硬體環境的完善
★經費保障的獲取
★其它保障系統的建設
第四部分、客戶服務體系的執行與管理
1、客戶服務改善專案管理
★改善專案管理的六個主要步驟
★改善專案管理的重點環節
2、客戶服務人員的管理
★選拔優秀服務人員
★激勵與幫助客戶服務人員
★客戶服務人員的考核
★客戶服務人員的職業發展
3、輔導下屬提公升客戶服務技巧
★企業內部客戶服務培訓的主要內容
★客戶服務技巧培訓的主要內容
★內部客戶服務培訓
4、塑造卓越的服務文化
★服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求
★服務文化塑造的主要工作
★服務文化塑造的基本思路與案例
第五部分、客戶服務管理案例分析
1、客戶服務質量管理案例分析
2、服務體系完善的案例分析
3、服務標準化戰略的案例分析
4、超值服務的案例分析
5、服務創新的案例分析
6、管理客戶期望值的案例分析
7、塑造客戶忠誠的案例分析
8、大客戶服務管理的案例分析
主=要=經=歷
田老師在二十八年的工作經歷中擔任過上市公司總裁辦秘書科長、企管部負責人、培訓部經理、廠長助理等職。管理諮詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、上海菸草、滬東重機、龍頭股分等知名企業。
主要課程包括客戶服務類：《構建卓越的客戶服務管理體系》《客戶服務技巧訓練》《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》《領導力提公升研修班》《中層經理管理技能提公升研修班》《中高層經理管理技能與領導力提公升》《企業執行力體系構建》《企業培訓體系構建與培訓管理實務》《內部講師訓練》《員工素質提公升與職業能力塑造》《創新思維訓練》。
主要特色
田老師企業管理和數學專業的專業背景，使得課程既有紮實的管理功底，又有邏輯嚴謹的深刻點評、案例分析。
課程基本特徵為：結構型知識點介紹 + 卓越理念感悟 + 典型案例分組研討與點評 + 關鍵問題互動交流 + 活力型遊戲深刻感悟 + 操作性現場演練。
服務過的部分代表性企業：
內訓服務過的知名企業：日立電器（2次）、tcl（2次）、艾歐史密斯、英業達集團、伊藤忠丸紅、香港一創科技（3次）、諾日士（上海）（2次）、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、中國人壽（2次）、中國銀聯、中國工商銀行、上海銀行、中國民生銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、平安保險、吉利汽車、上海生物晶元 、泰豪科技、復星集團、六和集團、藍海股份（2次）、永達集團、寶鋼集團（3次）、中國國航、中國石化（5次）、中國石油（5次）、中國菸草（4次）、中國網通、江鈴控股、
滬東重機（2次）、龍頭股份（2次）、北京城建（2次）、龍元建設等眾多知名企業以及其它的中小型企業數百家。多次派學員參加田老師公開課的部分知名企業：一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。
如何建立一流的業績管理體系
嘉合智博張希君 實踐證明，單純的績效考評已不能滿足企業人力資源管理的需要，要想使績效考評達到預期目標，必須致力於建立完善的業績管理體系。一 業績管理的內容 業績管理是企業通過一定的人力資源管理手段和方式對員工及組織業績進行管理的活動。業績管理是保證組織目標實現的關鍵，同時，通過業績管理，實現員工業績...
電信類企業客戶服務管理體系的構建
摘要 目前電信業的競爭已從原來簡單的 競爭轉換為包含品牌 服務在內的綜合競爭，其中服務水平正逐漸成為企業的核心競爭能力之一。特別是隨著技術的進步和市場的發展，產品 的降低已成必然，但降價是有限度的，而服務質量的改善則是無限度的。文章基於對電信類企業現狀的認識，深刻分析了電信類企業建立新型客戶服務管理...
世界一流大學體育俱樂部管理體系
作者 邱新宇李世森曹健 體育時空 上半月 2012年第02期摘要本文通過美國賓夕法尼亞大學體育俱樂部管理機構設定，俱樂部資格取得程式，現有的體育俱樂部及其體系，以及體育俱樂部管理條例等諸多方面進行介紹，對世界一流大學體育俱樂部管理體系有了較為清晰地認識，值得我國高校俱樂部借鑑。關鍵詞賓夕法尼亞大學體...