百喬羅經典課程
2023年10月28-29日北京
2023年12月04-05日上海
2023年12月11-12日深圳
【主辦單位】bcg-百喬羅管理諮詢****【收費標準】￥2800元/人（含課程費、飲用水、午餐、參考資料等）【參加物件】企業經理、採購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等
【報名**】
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！
課程收益 curriculum earnings參加了本課程，您將掌握談判的10大實用工具1、制定談判計畫和工作鏈
2、各自議價模型
3、**談判的步驟
4、**與成本分析的方法
5、買賣雙方的開價原理
6、「需求-batna」評估模型
7、用「分解法」測算對方底價
8、「相機合同」及「認知對比原理
9、「決策樹」和「沉錨效應
10、「釜底抽薪」戰術與「紅鯡魚策略
課程大綱curriculum introduction第一講：談判的原則及行動綱領
1. 談判的三大基本原則
2. 談判的兩種型別及戰略
3. 談判風格與行為表現
4. **槓桿原理與蹺蹺板效應
5. 談判十要/十不要
6. 談判認識上的五大誤區
7. 買賣雙方的價值平衡模型
8. 利益分歧導致談判
9. 商務談判的五大特徵
案例分析與討論
第二講：談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏1. 談判分析的七個核心要素
2. 交易雙方合作關係矩陣
3. 談判戰略選擇模型
4. 什麼情況下不適合談判
5. 掌控談判節奏的三要務
6. 談判戰略制定之四步曲
7. 談判必備的四把**
8. 影響談判成功的六大障礙
9. 防範談判中的九個漏洞
情景模擬談判
第三講：談判兵法、戰術與運用
1. 蠶食戰之步步為營
2. 防禦戰之釜底抽薪
3. 游擊戰之紅鯡魚策略
4. 外圍戰之談判公升格
5. 決勝戰之請君入甕
6. 影子戰之欲擒故縱
7. 攻堅戰之打虛頭
八、用「認知對比法」降低對方戒備
8. 用「沉錨理論」縮小談判範圍
9. 用「相機合同」解決相互爭端
案例分析與討論
第四講：各自議價的技巧與方法
1. 各自議價模型
2. 討價還價的基本戰術
3. **談判把握的重點
4. **談判的五個步驟
5. 開價與還價的技巧
6. 影響**的八大因素
7. 了解並改變對方底價
打探和測算對方底價
案例：確定最合適的談判**區間
影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略
8. 八、**解釋的五個要素
9. 九、**解釋的注意事項
10.十、**分析與成本分析的方法
11. 十
一、大型成套專案談判技巧
12. 十
二、打破談判僵局最有效的策略
13. 十
三、巧妙使用batna
14. 十
四、讓步的技巧與策略
案例：不當讓步的結果
案例：巧妙的進退策略
案例：步步為營的談判策略
15. 十
五、用決策樹確定最優競價
16. 十
六、簽約的六大要訣
情景模擬談判
第五講：聯合談判的戰略與戰術
1. 從分配型到一體化談判
2. 聯合談判的核心思想
3. 聯合談判的行動框架
4. 如何實施聯合談判
5. 用相機合同解決爭端
6. 用後備協議防範風險
7. 聯合談判的三大注意事項
案例分析
情景演練
第六講：商務談判禮儀與各國談判風格
1. 商務談判禮儀與禮節
2. 美國人的談判風格
3. 日本人的談判風格
4. 歐洲人的談判風格
5. 各國非語言交流技巧使用頻度
案例分析
情景演練
第七講：商務談判經典案例
1. 海爾競購美家電巨頭美克
2. 中海油競購優尼科石油公司
3. 辛普森柴油發電機組銷售談判
4. 金山公司機車零部件採購談判
5. 音**壓縮卡採購談判
6. 中國工程公司的batna
7. 電梯裝置採購招投標談判
講師介紹 teacher introduction譚曉珊女士
【學歷及教育背景】
國際認證談判師，資深商務談判顧問及營銷顧問，高階培訓師，美國培訓與發展協會（astd--amercian society for training & development）會員,全球認協會與美國職業談判協會授權專案——國際註冊談判師（cipn）認證專案國內唯一指定培訓師，中國市場學會「中國市場營銷總監資格認證考試（cmat）」專案特聘專家，並被中國市場學會評選為「2023年度cmat優秀培訓師」，中國中小企業競爭力工程特聘專家，美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華mba客座教授,中山大學emba主講商務談判清華大學戰略經營總裁高階研修班主講商務談判，清華大學領導演講口才與管理溝通研修班特聘專家，商務電視欄目《前沿講座》特邀專家，《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》專欄作者，數家諮詢機構簽約顧問及培訓師。
企業內訓 售溝通與談判技巧
培訓主題 銷售溝通談判技巧大客戶開發與維護日常工作管理工具天數 2 天 課程目標 1.掌握商務溝通的關鍵技巧 2.掌握商務談判的關鍵步驟和技巧 3.學習大客戶開發與發展的原則 4.掌握實用的日常工作管理工具 課程大綱 一 破冰 1.講師介紹 2.破冰小遊戲 3.課程介紹 二 我們的挑戰 你不得不 銷...
商務談判與溝通禮儀
篇一 商務談判禮儀和禮節 第十一章商務談判禮儀和禮節 一 迎送禮儀與禮節 迎送禮儀包含兩方面 一方面，對應邀前來參加商務談判的人士，在他們抵離時，一般都要安排相應身份的人 員前去迎接 另一方面，談判結束後，要安排專人歡送。重要客商或初次來的客商，要專人迎送 一 般的客商 常來的客商，不接也不為失禮。...
談判技巧與案例
技巧 掌握情報，後發制人 案例 我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高階工程師與美商談判，為了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，它查詢了大量有關治煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的 及美國這家公司的歷史和現狀 經營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬...