商務部市場人員管理制度與薪酬、績效考核落實方案
為進一步對商務部人員薪酬管理制度與績效考核工作進行明確落實，真正體現「獎優懲劣」公平原則。經公司領導層商定，特制定本考核落實方案。
一、差旅及工作管理制度
1.本規定中出差指的是公司員工因工作需要由公司指派到總部以外的地區視為出差，辦事處當地招聘人員及常駐辦事處人員，以離開辦事處所在城市視為出差；
2.出差必須有出差申請，經有批准權力的領導簽字同意後方可出差；
3．差旅費用包括住宿定額和其他補貼及長途車票。其中住宿定額及其他補貼需提供住宿賓館的正式發票按對應級別標準進行報銷。其中住宿費用按標準內實報實銷，超出部分自負；
4.出差人員長途交通費用報銷原則上起、返程必須有電腦票，按實報銷（長途費指乘坐公共交通工具單程票額達5元及以上者）；住宿費用報銷需註明日期與時間；
5.出差人員的住宿補貼按照公司相關標準執行。包括住宿、市內交通與生活費用在內的會議和由邀請方承擔費用的會議，不享受任何補助；
6.兩個同性別人員出差應住乙個標準間（總經理以上級別除外）；
7.出差天數按實際住宿時間計算。如當日返京，必須在12點以前退房，否則發生的費用自負；
8.出差員工回公司後必須盡快完成報銷手續，未結清差旅費用者一律不得繼續借款。特殊情況下必須寫出書面說明並經總裁簽字後方可借款；
9.出差借支規定：
(一) 商務部員工出差需仔細填寫出差申請**中各項內容並根據出差行程及工作內容確定借支差旅費用的總額。需經相關領導簽字後方可予以執行；
(二) 商務部員工外派出差申請表中所填寫預支費用總額，每次以2000元為單位支付借支。試用期員工第乙個月借支金額不得超過本人月工資的二分之一。外派員工將差旅費使用後再借款時，需將各項費用寫成明細回傳至總部（發票同時寄至公司財務部）後，根據內勤處統計相關每日匯報資料，經公司相關領導簽字確認後，將第二筆款項匯至員工在公司登記賬戶內；
(三) 轉正員工出差借支按實際需要予以借支，原則上借款總額不超過其月工資標準（已經有票據核銷的不在內）。
10.短途出差行程時間在8小時（含）以內的，每天補貼餐費20元；超過8小時的，每天補貼餐費、**費、交通費等50元，此出差補貼與日常午餐補助只享受其一。乘坐單位公車外出（北京以外），公司或當地負擔食宿費用時，不再享受出差補貼；
11.公司職能部門人員的差旅費標準參照本制度中劃分的對應級別；
12.北京外省（市）差旅標準（見下表）：
注：培訓師通訊補貼按出差日期計算。
13.北京市場業務人員通訊補貼每月100元，交通補貼每月150元，餐補每工作日12元。總監通訊補貼每月300元，交通補貼300元。
14.工作匯報制度
（一）每天早上9：00-9：30必須用當地固定**打給商務部內勤報到，如有違反，視為缺勤；
（二）每週五17：00前必須按要求提交週報給商務部內勤，週報必須按**要求填寫，要求有拜訪客戶時間、地點、聯絡**、進展情況、有何問題等，如有違反，一次處罰50元，如出現虛假行為，將處以重罰或辭退處理；
（三）每月需按公司要求提交月報，月報要求按總部統一設定的格式填寫，如有不合格的除重新做報表外，每次罰款50元；
（四）任何人員未經允許不得離開所在的市場，違反處罰200元/次；
（五）商務內勤必須嚴格按以上要求監督執行，如有違反處罰50元/次；
（六）外省（市）有客戶需來京考察，需提前2天與商務內勤取得聯絡，並告知安排接待事宜。
二、績效考核及提成管理制度
1. 根據區域劃分，定人、定量分配具體銷售任務（具體見各省市銷售指標表），由各區域市場負責人簽署銷售責任書；
2. 按各自簽字確認銷售責任書作為考核指標進行考核；
3. 新員工進公司的第乙個月不參加考核；
4. 自第2個月起工資與任務掛鉤考核，完成任務60%，發放全額工資.如達不到60%，工資40%按完成任務同比例發放；
5. 銷售收入提成辦法：提成方式為階梯式，達到限額按規定比例提成。
● 月銷售額低於5萬元以下無提成，達到5萬以上提成比例為2%
● 月完成銷售額達到10萬的提成比例為3%；
● 月完成銷售額達到20萬的提成比例為4%；
● 月完成銷售額達到30萬以上的提成比例為5%；
● 月銷售額達到50萬以上的，除按規定提成5%外，公司將追加獎勵5000元突出貢獻獎；
● 連續三個月銷售額累計達到50萬以上追加3000元的優秀員工獎勵
● 連續三個月銷售額累計達到100萬以上追加10000元的突出貢獻獎勵
● 凡未按招商政策規定完成的銷售，但經過公司領導審批後成交的，可以計入其總銷售指標享受鼓勵獎。
6. 管理提成：部門總監按本部門銷售收入的1%提成，個人創收部分享受業務同等提成。但不能再享受管理提成。
7. 銷售人員因調崗或調整區域市場後，原區域開發客戶的回款，一月內可享有提成標準的50%，乙個月後，該區域客戶自動劃入現管轄部門或個人；
8. 凡屬公司原有客戶或是公司領導層談判的客戶，交由部門或指定人選進行後續跟進服務的，跟進管理人可享有1%的提成，如屬部門經理跟進直接享有銷售額1%的管理提成。（注：
對於公司的大客戶，需公司指定人選服務，同時有權對服務人選進行調整。如發生成本增長而與客戶合作方式不變的情況時，公司可對相關政策進行調整）。
9. 月度考核，年度平衡；
10. 如完成全年指標，獎勵現金5000元至1萬元；超額完成任務獎勵1—2萬元，並提公升一級工資。
北京玖鼎慧馨生物科技****
2023年4月16日
附件：省市銷售年總最低指標檔及每月考核指標表
注：北京市場部業務人員全年銷售指標為100萬，部門「全年銷售考核指標」為500萬，業務員的考核辦法按本考核方案執行。
績效考核管理制度
第1章總則 第一條考核目的 1 通過對員工工作績效進行管理和評估，提高員工的工作能力和工作績效，從而提高組織整體的工作效能，最終實現公司發展戰略目標。2 評估和提公升公司各部門員工的工作績效，確保公司績效考核的順利實施和日常工作的規範管理。第二條本考核制度可作為各部門員工轉崗 培訓 晉公升 調薪 發...
績效考核管理制度
1目的為提高企業的服務質量和管理水平，保證員工個人的績效目標和企業績效目標的實現，保持企業持續 穩定的發展，特制定本管理辦法。2 適用範圍 本管理辦法適用於名都物業大廈物業處所有員工的績效考核管理。3 崗位職責 3.1物業經理負責公司年度績效考核方案 部門年度目標責任書 部門月度運營計畫 考核表 的...
績效考核管理制度
一 目的 為了加強公司績效管理，明確績效考核的內容 實施方法與相關人職責，特制定本規定。二 範圍 適用於公司轉正後的正式員工，但下列員工除外 進入公司不滿三個月者或考評期內轉正的員工不參加本週期考核。年度考評期內累計不到崗超過3個月 包括請假 調休與其它各種原因缺崗 的員工不參與本年度考評。三 權責...