我的課程
課前測試
課程學習
[, ]
[, ]
窗體頂端
說明：課前測試是測試您對課程內容的初期掌握情況，帶著問題參與學習，測試結果不計入考試成績。
判斷題1. 開發經銷商的最重要前提是選好經銷商。此種說法：√正確錯誤
正確答案：
2. 區域經理在選擇經銷商時，應該選擇規模最大的經銷商。此種說法：√正確錯誤
正確答案：
3. 渠道經理有責任對匹配的經銷商進行培養和扶持。此種說法：√正確錯誤
正確答案：
4. 當市場逐漸成熟時，區域市場運作就會出現竄貨亂價問題。此種說法：√
正確錯誤
正確答案：
5. 企業對經銷商的定期評選，有助於加大經銷商對企業的認同度。此種說法：√
正確錯誤
正確答案：
進入下一步
窗體底端
如何做好經銷商的開發與維護四加強經銷商的日常管理
5.預防渠道衝突，處理意外事件 要幫助經銷商管理市場秩序 解決突發事件。當市場逐漸成熟時，竄貨亂價問題就會成為區域市場運作的主要問題。對於違規的經銷商，要給予警告一定要加大市場的管理力度。在某種程度上，對市場的管理力度越大，經銷商可能越有信心，對企業的認同度也越高。6.對經銷商進行教育引導 隨著市場...
經銷商的開發
如何有效開發經銷商 區域經銷商的開發，業務員若能靈活運用如下 一招十三式 則可起到事半功倍的效果。一招制勝 用方案開啟經銷之門 開啟經銷之門的 鑰匙 不是忽悠，不是低廉的 也不是名目繁多的 手段，而是能讓經銷商在區域市場做成 做透 做久的市場成長方案。方案內容包括 一 區域市場的消費特點和市場細分 ...
經銷商的開發與管理
總則 3 第一篇市場開拓前規劃 3 1 經銷商政策制定 4 經銷商責權 4 營銷組合政策 4 經銷商激勵 5 客戶服務 5 管理輸出 6 2 選擇怎樣的經銷商 6 目標區域 6 經銷商分類 6 3 需要多少經銷商 7 4 目標市場調研 7 5 經銷商的開發方式 8 物色選擇經銷商的途徑 8 6 準經...