2、取得管理經銷商的資格。
經銷商不是銷售人員的「下級」，要想使經銷商能夠「心服口服」聽從銷售人員的管理，銷售人員必須取得管理經銷商的資格。其一是銷售人員對經銷商的市場比經銷商本人還有熟悉；其二是銷售人員對經銷商的客戶的影響比經銷商本人還大。即經銷商的客戶更願意相信銷售人員；其三是銷售人員能夠幫助經銷商賺更多的錢—經銷商「怕」自己的客戶，誰能賺錢誰就是上帝；其四是經銷商離不開銷售人員所提供的產品或服務——獨特的專業水準是銷售人員的很重要的競爭力之一；其五是銷售人員和經銷商能夠成為真正的朋友——人們更願意聽從朋友的建議。
三、經銷商管理的內容。
銷售人員進行經銷商管理的主要內容有三個方面：一是通過提公升經銷商的經營管理水平來提高經銷商在當地的競爭力，其主要內容包括：提高經銷商的經營水平、協助其組建經營團隊並幫助其提高團隊人員的素質、幫助經銷商制定產品方案、**方案、擴大終端使用者的數量、提公升終端使用者的質量、提高終端使用者對經銷商的忠誠度、適當壓制競爭對手等；二是提公升經銷商的地位。
主要內容為：理順和行業主管部門的關係、理順和生產企業的關係、在合理的政策範圍內盡量爭取生產企業對經銷商的支援、幫助經銷商提高對養殖戶的服務水平等；三是建立穩固的利益關係。主要包括做好生產企業和經銷商橋梁和細節，使雙方的利益訴求能夠通過銷售人遠在最短的時間內達到最完整的傳遞，銷售人員以經銷商的名義幫助養殖戶實現利益最大化，通過經銷商實施生產企業對終端使用者的**方案等。
四、對經銷商管理的手段。
銷售人員做好經銷商管理的手段有四種途徑。一是幫助。即銷售人員盡可能利用自己及生產企業所擁有的知識和資源來幫助經銷商；二是激勵。
銷售人員通過一定的獎勵或目標激勵手段促使經銷商達到某一目標；三是懲罰。指銷售人員通過降低獎勵標準，取消**權（特別是知名品牌）減少支援等手段使經銷商達到某一目標；四是提公升。即銷售人員通過各種內部或外部的銷售和資源來提公升經銷商的經營管理水平。
如何做好經銷商的開發與維護四加強經銷商的日常管理
5.預防渠道衝突，處理意外事件 要幫助經銷商管理市場秩序 解決突發事件。當市場逐漸成熟時，竄貨亂價問題就會成為區域市場運作的主要問題。對於違規的經銷商，要給予警告一定要加大市場的管理力度。在某種程度上，對市場的管理力度越大，經銷商可能越有信心，對企業的認同度也越高。6.對經銷商進行教育引導 隨著市場...
經銷商年底如何做好總結和展望
第六 明年的營銷計畫 1 下一年的營銷目標的制定與分解。結合廠家下達的銷售目標，和自身新的一年發展規劃，制定本公司銷售目標，包括銷售額 利潤目標，產品結構目標 新產品推廣目標等等，這個目標可以高於廠家下達目標的20 30 這將有助於公司更好地完成各廠家，尤其是重點合作廠家的銷售任務。目標一定要參照市...
如何做好經銷商管理工作
作者馬到 良好的市場是管理出來的，是培養出來的。由於區域市場有賴於經銷商的積極努力與密切配合，對經銷商的管理能力在很大程度上決定了區域市場銷售增長能力，因此如何做好經銷商管理工作極為重要。現在我們就談談怎麼做。一 對經銷商進行全面了解，完善檔案 這是管理經銷商的基礎工作。必須對所有影響公司產品區域經...