塗料經銷商該如何做好渠道分銷

對於塗料加盟的經銷商來說，綁住終端零售客戶才是核心，終端零售客戶又可以劃分為現通渠道和傳統渠道，要做好渠道分銷，終端的選擇和品項的搭配才是至關重要的。那麼，塗料經銷商該如何做好渠道分銷？

一、對渠道進行梳理。為了使產品快速分銷出去，這就要求塗料經同對市場渠道進行詳細的梳理，找到能快速出貨的渠道。

二、開小型訂貨會。經銷商從營銷會議回來後，就應該考慮開乙個小型訂貨會了。通過與廠家的銷售人員進行策劃，邀請二批或重點零售終端參加小型訂貨會。

一來不僅可以通過訂貨會快速把產品轉移出去，回籠資金；二來還可以借這個機會以提公升與下游二批、零

售客戶的客情。

三、抓重點區域、重點客戶。對於塗料經銷商而言，資金迴轉率才是最重要的。在訂貨會中，無論是新品推廣，還是消化即期產品，經銷商可以考慮抓重點區域、重點客戶；通過這些重點渠道與重點客戶可以快速出貨，迅速回籠資金。

那麼，經銷商如何做好渠道管理呢？

一、市場管理。參加完廠家的營銷會後，塗料經銷商應該定期邀請各個鄉鎮的分銷商「開會」，主要是與他們如何開發市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、**活動的制定等等，通過一系列的分析並總結出一套實施計畫書，並分發到每個分銷商手中，

以作參考之用。

二、分銷商管理。對於下游鄉鎮二批管理，劃分區域組建團隊。這樣做的好處在於便於統一管理，相互監督，依靠團隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發生。

三、銷售人員的培訓。簡而言之，就是分銷商提名優秀人員，經銷商免費培訓。通過培訓不僅能提高銷售人員的業務素質，賺到更多的錢。

四、業務團隊的管理。塗料經銷商要堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年考核業務人員，業務人員都會有一次提公升，從而享受更高層次的培訓和待遇，通過培訓後下發到鄉鎮指導二批共同開發和管理市場，這種輸出式人才的做法能得到眾多分銷商的支援。

五、**活動的策劃與反饋。對於**活動的安排，經銷商可以與廠家銷售經理共同制定，而後制定一系列的實施手冊，通過輸出業務團隊來指導下游二批團隊，以便能更快的出貨；另一方面還要注重市場的資訊，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣

一來也就能更好的掌握市場資訊了。