第六、明年的營銷計畫：
1、下一年的營銷目標的制定與分解。結合廠家下達的銷售目標，和自身新的一年發展規劃，制定本公司銷售目標，包括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品推廣目標等等，這個目標可以高於廠家下達目標的20—30%，這將有助於公司更好地完成各廠家，尤其是重點合作廠家的銷售任務。目標一定要參照市場、往年、產品表現、市場投入等科學合理制定， 「假大空」目標是不可取的。
2、未來團隊的建設。這也是很重要的內容，圍繞新一年的營銷目標，優化組織架構及人員配置，可做出人員招聘或培訓計畫，以及詳細的預算。
3、完善制度。根據新一年的營銷規劃及市場需要，與時俱進地修訂或制定規章制度。比如，有的經銷商困擾於下游渠道的賒欠難討要，影響資金周轉，制定了《分銷商信用評估及賒欠標準》；有的經銷商還根據市場竄貨、亂價等現象，制定《關於嚴格市場秩序的管理規定》，除了這些行為制度外，還包括薪酬考核制度，根據自身發展階段，靈活採取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績效考核制，一切要依據實際情況來確定。
最後，經銷商千萬別忘了抓住年底這個銷售的旺季，春節最能體現中國人對於鄉情、親情的表達，因此，要積極備貨，尤其是禮品裝產品，加強鋪貨，提高鋪貨率、覆蓋率，做好**設計，開發大客戶等**渠道，踢好春節銷售這「臨門一腳」，為新的一年帶來乙個開門紅！
如何做好經銷商的開發與維護四加強經銷商的日常管理
5.預防渠道衝突，處理意外事件 要幫助經銷商管理市場秩序 解決突發事件。當市場逐漸成熟時，竄貨亂價問題就會成為區域市場運作的主要問題。對於違規的經銷商，要給予警告一定要加大市場的管理力度。在某種程度上，對市場的管理力度越大，經銷商可能越有信心，對企業的認同度也越高。6.對經銷商進行教育引導 隨著市場...
如何做好經銷商管理工作
作者馬到 良好的市場是管理出來的，是培養出來的。由於區域市場有賴於經銷商的積極努力與密切配合，對經銷商的管理能力在很大程度上決定了區域市場銷售增長能力，因此如何做好經銷商管理工作極為重要。現在我們就談談怎麼做。一 對經銷商進行全面了解，完善檔案 這是管理經銷商的基礎工作。必須對所有影響公司產品區域經...
塗料經銷商該如何做好渠道分銷
對於塗料加盟的經銷商來說，綁住終端零售客戶才是核心，終端零售客戶又可以劃分為現通渠道和傳統渠道，要做好渠道分銷，終端的選擇和品項的搭配才是至關重要的。那麼，塗料經銷商該如何做好渠道分銷？一 對渠道進行梳理。為了使產品快速分銷出去，這就要求塗料經同對市場渠道進行詳細的梳理，找到能快速出貨的渠道。二 開...