為什麼有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？為什麼有的經銷商越做越小，直至最終消失？為什麼有的經銷商幾十年來始終只經銷乙個品牌？
為什麼有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什麼有的經銷商願意自己出錢做廣告，即時投資大也捨得？為什麼有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現代版的葛朗台？
為什麼有的經銷商願意跟著廠家的思路走，安心加靜心加歡心？為什麼有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？為什麼有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上公升？
為什麼有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最後，消無聲息？
為什麼有的經銷商經常學習銷售管理的知識，並有長期培訓計畫？為什麼有的經銷商對於學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？為什麼有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？
為什麼有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？
1、必須認清自身的角色、職業道德與營銷使命
2、培養營銷創新的思維，掌握市場開發的規劃、流程與管理套路
3、掌握經銷商選擇、培訓、激勵、協調、評估方法，提公升經銷商積極性與忠誠度
4、摸準經銷商「命脈」，領會經銷商生意贏利模式，確保區域市場銷量持續增長
5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少12個實操方法
6、找到解決實際市場問題的藥方，學習一套適合自己企業的渠道營銷
採用世界500強組織成長的秘密核心**：行動學習法。理念+方法+工具，小組互動、案例分析、角色演練、遊戲分享
第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）
一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？
難題之一：市場開發屢不成功
難題之二：開發成功沒有銷量
難題之三：有銷量卻沒有利潤
國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的kpi因素在**？
二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：
1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？
2、面對通街同質化的品牌，如何在競爭中快速突圍？
3、如何制定適合我的渠道戰略？面向區域性市場還是面向全國？獨家**還是多家**？
三、區域市場swot分析與規劃
1、學會swot分析
2、制定區域市場營銷目標與計畫
3、用「六招組合拳」快速開啟你的市場
四、區域市場開發與管理的「擒龍」八步法
五、如何制訂乙份有競爭力的《區域市場作戰方案》？
案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區域作戰方案》
第二單元：優質經銷商的選擇
一、優質經銷商的戰略意義
一流的經銷商+二流的產品=一流的市場
二、優質經銷商選擇五步驟：
第一步：明確公司銷售政策
第二步：調查區域市場特徵
第三步：走訪溝通準經銷商
第四步：甄選的關鍵要素
1、優質經銷商的五大標準
2、學會《經銷商篩選工具》
第五步：談判簽約經銷商
三、企業不同發展階段、不同市場對經銷商的不同要求
案例分析：××品牌衛浴成功打入k市並且銷量月月瓢紅的優秀經銷商選擇之路。
第三單元：批量生產優質經銷商
一、你的招商方式落後了嗎？
二、如何進行低成本的招商會議策劃？
三、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關鍵點
案例分析：××品牌速食麵b市中秋節之際成功招商活動紀實
第四單元：吸引經銷商合作的五套談判動作
一、「一套思路」出發
1、與優質經銷商「戀愛」四部曲
2、「只有雄獅才能吃到野牛」
3、「上對轎子嫁對郎」
二、「兩項特質」武裝
1、銷售人員兩個特質：自信心/策略心
2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求
3、善用四種銷售人員型別：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型
三、「三道防線」公關
人與人打交道都藏有三道防線，依次為：
1、情感防線—如何建立信任感？
2、邏輯防線—如何建立利益感？
3、倫理防線—如何建立品德感？
四、「四大問題」促成
1、四大問題：
問題1：「你們的**太高，賣不動」
問題2：「你們的產品單調，沒競爭力」
問題3：「你們的政策支援沒人家的好」
問題4：「你們的品牌在這裡沒有知名度」
2、應對策略：乙個yes/二張roi表/三句買斷顧慮的話術
五、「五面鏡子」返照
1、哪來「五面鏡子」？
2、放大看自己手中的銷售政策優勢
3、引導經銷商制定針對零售終端的遊戲規則
4、不同市場，不同競爭態勢條件下的不同銷售政策差異
案例分析：××品牌服飾主攻杭州市場還是主攻浙江市場的不同**商銷售政策制訂之爭
第五單元：有效管控經銷商的五大系統
一、經銷商有效管理五大系統：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估
二、經銷商的培訓與輔導
1、「教經銷商銷售」的時代到來了！
2、如何成為經銷商生意發展的貼心夥伴？
3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提公升技能、培訓創造忠誠
三、激勵經銷商的積極性
1、明白經銷商跟定你的三條件：
2、經銷商積極性激勵的六個策略
3、「老油條」、「鱷魚型」經銷商的三大「死穴」及有效管控的五**寶
案例分析：王老闆跟某塗料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？
四、做好經銷商的動態評估
1、不評估就沒有渠道持續增長
2、照搬大企業的kpi指標害慘人
3、實施經銷商年/季考核與評估管理
4、經常要去檢視店面陳列與庫存狀況
5、用pdca法與5w1h工具改善渠道中的常見問題
五、慎重調整你的經銷商
1、不要把「砍」字掛在嘴邊
2、經銷商淘汰溝通與調整的三個「秘笈」
4、記住古訓：「做人留一線，日後好相見」
案例分析：杭州××大經銷商不滿品牌廠家辦事處人員調整，令品牌廠家損失一千萬
第六單元：幫助經銷商提公升終端銷量
一、幫助**商拓展分銷網路
二、一定要了解不同經銷商的贏利模式
①贏利模式=銷售方式+組織構成+持續創新
②如何幫助**商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式？
案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經營高手的「商商聯盟計畫」
三、快速提公升經銷商終端銷量的「五**寶」：
①品牌推廣 ②氛圍營造 ③銷售服務 ④隱性渠道 ⑤**策劃
案例分析：北京××電動車品牌寶雞市場幫助**商銷量提公升8倍的秘密
四、大客戶**開發與管理策略：
1、大客戶開發六部曲
2、「內部軍師」法搞定客戶決策鏈
案例分析：××電器品牌h省人民醫院二期工程專案公關費花了好幾萬，客戶卻遲遲不定牌，怎麼辦？
第七單元：現場研討與問答
中國營銷學院特聘講師經銷商管理專家、管理地圖創導者、曾任雅士利塗料廣東區總經銷、現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事、資深體驗式沙盤培訓導師、美國nlp學院認證執行師、國際職業訓練協會認證培訓師、美國防彈經理人版權課程授權講師、武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師、中國職業經理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2023年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。
職業經歷
曾供職於香港新亞洲地產基層管理、台灣富士康科技集團行政管理（並從2023年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘於康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利塗料****廣東地區總**，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層幹起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十餘年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具****企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具****建立合夥人。
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(action learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業經驗和管理之中的導師，將企業的經營和管理地圖化，立體化、視覺化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全域性、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提公升企業經營與管理的關鍵點，為企業提供經營管理技術和工具，又為企業融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計畫等授課系統，無形之中則為企業植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰顧問經驗，可謂厚積薄發，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。並將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧型，引用世界500強企業推崇的行動學習法[al（行動學習）=p（系統化知識）+q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教於樂、寓教於行的授課風格！
深受客戶的歡迎和好評。
擅長課程：
管理類：卓越管理者管理地圖、行動領導力、軍隊執行力、中層管理技能訓練、教練式管理藝術、教練式部署培育技巧、高績效團隊建設與管理、連鎖加盟經銷商大會等
個人素質類：高效溝通技巧、優秀員工卓越團隊魔鬼式訓練營、時間管理與個人效率系統專題培訓、高效人士的七個習慣、卓越員工積極心態塑造、職業化職場競爭力等
銷售類：渠道深耕與經銷商有效管理、銷售團隊建設與管理、終端銷售技巧等
顧問諮詢方向：
行動學習小組系統建設，管理團隊競爭力打造；執行力系統建設；組織管理績效提公升；
企業及總裁的私人教練輔導。
培訓及輔導過的企業：
河北省電力公司、廣東核電集團、沙角a電廠、大亞灣核電運營管理公司、江蘇供電局、中國移動、中國電信、招商銀行、中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、美國當納利旭日印刷、藍星印刷、博斐遜企業管理顧問公司、聚成公司、托姆力******、凌志潤滑油、香港華藝建築設計、天虹商場、青海**、天健地產、萬科物業、聯合物業、寶德網路、華科軟體、傑邁科技、正佳集團、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、漳州聯通、汕頭佳輝、溫州蜘蛛王皮鞋、深圳市高科技產業園、廣州鑫溢科技、倍通科技、鴻基木業、中海石油、赤灣貨櫃碼頭、樑子時裝、卡爾丹頓服裝、深圳商報、麥當勞、蘇泊爾、金瑞電子、聯想集團、中興通訊學院、華力包裝、富士康集團、香楠林家具、香港偉安家具、意凡家具、藍調家具、東莞新溢眼鏡製造、泰福物流、綜合信興物流、中國郵政、廣州郵政局、貴州菸草、國信**、青島啤酒、藍帶啤酒眾多企業……
經銷商的開發與管理
總則 3 第一篇市場開拓前規劃 3 1 經銷商政策制定 4 經銷商責權 4 營銷組合政策 4 經銷商激勵 5 客戶服務 5 管理輸出 6 2 選擇怎樣的經銷商 6 目標區域 6 經銷商分類 6 3 需要多少經銷商 7 4 目標市場調研 7 5 經銷商的開發方式 8 物色選擇經銷商的途徑 8 6 準經...
市場開發與經銷商管理經銷商會議策劃
市場開發與經銷商管理 低成本的經銷商會議策劃 直面挑戰 在很多企業中，銷售人員是 脾氣最大的人 每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養經銷商，不小心把 小貓 培養成了 老虎 今天切換了乙個 刺頭老虎 經...
經銷商的開發
如何有效開發經銷商 區域經銷商的開發，業務員若能靈活運用如下 一招十三式 則可起到事半功倍的效果。一招制勝 用方案開啟經銷之門 開啟經銷之門的 鑰匙 不是忽悠，不是低廉的 也不是名目繁多的 手段，而是能讓經銷商在區域市場做成 做透 做久的市場成長方案。方案內容包括 一 區域市場的消費特點和市場細分 ...